刘汉如:华菱之星的任务就是上量

7月23日,华菱重卡全国经销商市场研讨会暨华菱之星推介会在陕西西安举行。这次会议的召开,一方面,是为了加强与经销商的沟通;另一方面,则是推广华菱之星。作为一款轻量化车型,华菱之星是专门针对计重收费政策而开发的中重卡系列车型。众所周知,华菱的优势是在重卡和改装车领域,在中重卡领域,华菱是一名新兵,而且中重卡这几年的市场份额在不断萎缩,为何华菱选择在此时重点推出华菱之星?     

“零距离”亲情服务为汉马动力加分

＂以服务立口碑＂向来是重卡行业竞争的重要战略选择,在这一点上,安徽华菱汽车有限公司（以下简称华菱）一直在贯彻并实施。早在华菱自主开发的＂汉马动力＂问世之前,华菱的售后服务就开始从服务技能、配件、服务机制等方面入手布局发动机的售后服务工作。今年以来,随着汉马动力开始逐渐投放市场,     

加大网络建设 发力中低端市场 华菱2011争五万保四万

2010年12月26日,星马汽车集团三喜临门。一喜星马迎来了40周年厂庆;二喜产销过百亿元;三喜华菱重卡十二五产销10万辆项目启动。在这三件喜事中,华菱重卡的10万辆项目尤为值得关注,因为它将成为华菱布局未来、跻身国内重卡第一方阵的砝码,而支撑这一项目的基石在于华菱近年来的良好发展态势。     

稳中求胜

深入华菱的人都知道其面临一个瓶颈:市场形势好,华菱重卡就销售得好;市场形势不好,华菱重卡经营就比较困难。如何跳出这个周期规律?过去的2010年,只能用"火爆"来形容。上半年重卡同比增幅达到112.9%,下半年,"井喷式"的增长并没有结束,可以说全年没有旺季、淡季之分。     

新疆LNG网络建设加速 明年车企看好LNG重卡

"这段时间,有用户来咨询LNG(液化天然气)重卡的情况,听到这么高的价格后就都走掉了。"近日,新疆某重卡经销商这样告诉商用汽车新闻记者。高价格让用户犹豫不前,各重卡企业进入天然气重卡领域的脚步却越走越急。早在2005年和2006年,陕西重汽和华菱汽车就把天然气重卡推向市场。2008年4月,中国重汽在"亲人"服务大会上要求服务商做好为天然气重卡服务的准备,这透露了其发展天然气重卡的打算。     

华菱重卡参展第109届广交会

本报讯 日前,109届广交会在广交会展馆举行,华菱重卡携星凯马HN4250、华菱之星HN4150、混凝土搅拌车HN5250等系列车型参展。在大会上,代表着当今重卡最高技术平台的华菱重卡主打“高端、专用、出口”的理念,引起国内外采购商高度关注和浓厚兴趣。     

华菱重卡获得秘鲁100辆出口订单

本报讯近日,华菱同秘鲁签订100辆重卡出口大单,顺利完成了最后一批交货任务。这笔订单的顺利交货,表明华菱重卡在国际市场上越来越得到认可。据悉,华菱重卡拥有先进的重卡底盘技术,车辆适合南美的气候和人文     

华菱天然气重卡领跑天津市场

近日,据华菱市场销售人员贾超群介绍,1～4月,华菱重卡在天津市场的销量达到300多辆,同比增长40％,其中一半以上的订单来自华菱天然气重卡。据悉,从2012年年中,华菱天然气重卡推出并进行全国巡展以来,华菱天然气重卡迅速在天津市场打开局面,从最初的几辆到现在的数百辆,再到客户大批量更新购买,销量一路飙升。     

华菱:差异化制胜

在刘汉如看来,华菱并不是要挤占谁的市场份额,而是以差异化的战略成为现有重卡市场的补充者。华菱重卡自2004年投产,仅6年时间,已经超额完成3万辆的目标,"市场好,我未必好,市场越不好,华菱越好。"这些年的经历让刘汉如总结出了这么一句话,重卡市场的这匹"黑马"在历次危机时,差异化之路让它逐渐成为驰骋国内外卡车市场的"千里马"。     

华菱出口质、量同升

日前,60辆华菱重卡登上出口秘鲁的轮船。这是华菱出口秘鲁120辆重卡的首批产品,也是该公司今年继获得出口印尼150辆矿山自卸车订单后,收获的又一宗大订单。这两年的出口情况,不能说很满意。尽管开年就多有斩获,华菱重卡海外市场部部长方瑞觉得华菱重卡在海外市场仍有潜力可挖。自金     

华菱70辆重卡出口马来西亚

本报讯近日,华菱成功交付马来西亚订购的70辆重卡。据了解,此次装船的重卡包括自卸车、牵引车及混凝土搅拌车等车型。近年来,东南亚市场在华菱海外事业部的奋力开拓下,建立起完善的经销商网络和服务备件体系,在服务备件上加强对代理商的支持,保持并逐步扩大核心优势产品的销售。华菱还不断加强对代理商的技术支持力度,各代理商成立了技术服务支持部门,配备各产品的工程师,建立服务热线,使用户能够在第一时间获得相关的产品技术、服务问题的解答和索赔的及时处理。同时,华菱派驻的技术人员与客户一道共同研发出更加适合当地市     

刘汉如精彩语录

"华菱要稳步增长,不要爆发式增长。"——当记者提问刘汉如如何看待2008年下半年重卡的销售情况时,他做了上述回答并表示,下半年国内重卡销售市场下滑是不可避免的,世界上无论哪个国家都无法摆脱经济规律的影响,美国、欧盟和日本都经历过同样的事情。"EGR,第二家就是华菱在用。"——面对国内多种发动机技术路线之争,刘汉如表示,无论企业选择哪种技术路线都是有风险的,但他觉得EGR发动机油品适应性强以及配件价格便宜是其一大优势。"不能迷信老外,否则华菱的天然气重卡几年前就已经出口到国外了。"——最近,华菱获得了泰国1000辆天然气卡车的订单。当记者询问相关情况时,刘汉如表示,     

华菱再获120辆LNG重卡大单

本报讯近日,从营销分公司山东区域重卡销售经理姚国策处了解到,茌平万和通运输公司再次抛来橄榄枝,一次性订购120辆LNG重卡。万和通系华菱LNG重卡老客户,年初就购买了70辆华菱LNG重卡,经过近半年的使用,华菱安全、可靠、环保、节油以及高性价比的卓越品质征服了该客户,     

45辆华菱重卡出口蒙古国

本报讯近日,华菱公司向蒙古国客户成功交付45辆重卡,包括华菱之星、星凯马平台的多款产品。华菱重卡自上市以来,已经批量出口北非、东南亚以及南美等市场,以优良的品质和良好的售后服务,在海外市场上显示了中国品牌的魅力。今年,华菱海外部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略,使产品出口份额在各主要配套厂家大幅提升。同时针对海外目标市场的差     

终端无需求 新意难为继 卡车企业“新营销”难奏效

6月中旬,华菱汽车召开星马汽车营销网络战略规划研讨会,推出全新"大租赁"营销模式,以应对目前严峻的市场形势。华菱此番营销之举能否成功推行,成效几何?其他重卡厂家会否推出更多的新举措来挽救颓势?成立物流公司推行"大租赁"华菱星马汽车集团董事长刘汉如认为,经过多年发展,商用车行业的市场竞争环境发生了变化,已在向产业链条和核心技术的竞争转变,向以金融服务、产品质量服务、金融租赁服务、运输挂靠信息服务、"以旧换新"等全方位的服务转变。华菱"大租赁"模式的做法是与全国各主流市场的经销商合作,以经销商为主导成     

采购贴士

20辆华菱LNG重卡交付青岛客户 本报讯近日，20辆华菱LNG重卡驶入青岛，交付青岛雍海集装箱物流有限公司。2012年下半年，华菱进行了历时3个多月的LNG重卡巡展活动，开始批量进入市场，并取得了较好的销售业绩。业内预计，今年LNG重卡将迎来第一个发展的春天。华菱积极备战，把LNG重卡的推广作为今年营销工作的重点。去年公司已打下良好的市场基础，赢得了市场口碑，LNG重卡的产品线、售后服务及备品备件更加完善，产能提高，交货期大大缩短，完全具备了扩大市场规模的条件。今年华菱将进一步加大金融支持力度，集中人、财、物，全力扩大LNG重卡的市场规模，提高其在总销量中的占比。     

华菱正式进驻香港市场

在内地重卡市场难见好转之时,华菱重卡将目光转向了香港。近日,华菱在香港举行产品发布会,此举表明,该品牌重卡将正式进驻香港市场。据了解,这也是迄今为止内地第一家正式进入香港市场的自主高端重卡品牌。借香港标准提升车辆质量     

重卡企业：重点区域国Ⅲ服务时刻准备着

"现在市场冷淡,国Ⅲ重卡销售情况并不理想。"某重卡企业人士毫不掩饰对市场的无奈。但他也表示,现在正是各企业比拼"内功"的关键时期。他所说的"内功"正是指国Ⅲ重卡的服务。卡车企业能否满足国Ⅲ重卡的服务需求,将决定产品销量的高低。那么,各重卡企业的国Ⅲ服务网点建设进程,到底进行到了哪一步?     

华菱公司上半年出口同比增长108%

本报讯随着6月2156辆重卡"走南闯北,漂洋过海",上半年,华菱公司累计销售各类汽车近1.8万辆,其中出口订单1040辆,同比增长108%。在今年总体市场形势不好的环境下,华菱公司继续围绕提高经营质量与盈利能力、加大技术研发投入、推广矿用自卸车新产品等几方面下足了工夫,持续改善产品结构,使中高端重卡出口呈现快速增长趋势。今年上半年,华菱公司共收到出口订单1040辆,同比增长108%,其中包括秘鲁120辆重卡、印尼150辆矿山自卸     

华菱重卡5月大增108.07%

本报讯近日获悉,今年5月,华菱重卡实现销售2680辆,同比增长108.07%,单月销量增长速度排名行业第一;1~5月,累计实现销售11036辆,累计同比增长51.86%,大大超过行业28%的平均增速。华菱董事长刘汉如称,受经济上行趋势鼓舞,华菱重卡近几个月来销售态势一直良好,前5月仅在深圳地区就销售了近2000辆自卸车。同时华菱LNG重卡增长势头强劲,1~5月,实现销售LNG各类整车