如何找到营销好手

从人力资源管理的角度来分析,一个销售人员的业绩跟他的个人特征关系不是很大。各行业销售人员很难找到一些人口统计上的特征,学历、年龄、性别、家庭出身等个人特征,甚至包括传统意义上的智力水平都不是决定性的因素,而惟一可以看出些关联的,可能就是在人格、个性方面。最常用到的面试手法,是心理测量的方法。通过短时间的对话和察言观色作出判断。 1．同理心。考官故意把问题说得拖沓、含糊不清——同理心方面较强的人会不等考官说完,就帮助考官整理出问题的思路:“您是不是想问……”或者给应聘者—个情景,让他去推断该情境中主人公的感受和反应。     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]     

与青春共舞——专访大音青春传媒营销副总裁刘瑾雯

痴迷于拉丁的她在“青春舞台”上滑动着完美的舞步。从最初的面对单一客户,到现在的管理团队,甚至要参与公司战略和资本层面的决策,对她来说是一种自我的挑战,她欣然的面对挑战,因为这是她展现完美舞姿的动力源泉。     

如何选择合适的叉车

在人们的记忆中,仓库曾经是个照顾老弱病残工作的地方。但随着“物流”概念的不断深入人心,人们开始意识到作为物料配送的中心——仓库的重要性,同时对作为物流最为基础的设备之一——叉车所扮演的角色有了新的认识:叉车不单单只是叉车,它是物料搬运的整体解决方案的一部分。因此,如何选择合适的叉车对整个物流链的综合作业效率都将会产生深远的影响。     

丹铝营销之变

"我们的产品已经很好了,用户不满意是用户的问题."不改变这样的观念,在市场四处碰壁是必然的.然而,变革从来就不是一蹴而就的.     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

如何做好时尚营销

时尚伴随着商机，精明的商家往往能抓住时尚元素，在营销领域大作文章，提高销售业绩。企业可以从挖掘消费语言、找准输送渠道和选择定位层次等方面制定好时尚营销售策略。     

中小高新技术企业如何营销

<正> 在我国中小企业量大面广,分布 在国民经济的各个领域。中小企业在 推动国民经济发展,保持市场繁荣, 增加财政收入,促进劳动就业和维护 社会稳定等方面发挥着不可替代的作 用。一般而言,中小企业因研究发展 资金投入少,生产装备落后,生产规 模不经济,缺乏市场营销能力,产品 知名度低,很难与拥有充足资金、技 术和销售网络的大型企业相抗衡,在 市场竞争中常处于劣势。但是仍然有 不少中小企业因为营销得法,在大企     

互联网时代企业如何找到营销的诺亚方舟

众所周知，成功的营销是企业在激烈的竞争中求生存和发展的关键。然而，在今天这样一个互联网时代，营销这个词正在悄然发生着改变当广告主对营销信息系统的掌控力渐渐丧失当我们过去习惯的媒介体系被无情的“碎片化”；当互联网成为广告营销领域解构及重构的新生力量……     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

企业营销能力如何再凝练?

<正>我国许多企业在经历多年的创业和发展,已经到达成长的拐点。从营销角度来看,拐点现象外显为销售业绩的停滞或下滑和原有营销策略的失效,内显为企业营销能力的缺失或降低。在新经济时代,企业营销能力的缺失或降低源于企业营销意识、理念和行为不能适应供求关系的急速逆转带来的深刻变化;源于产品日趋同质化对企业的营销能力提出更高要求;源于与营销策略经过系统整合的跨国公司竞争时的力不从心。     

销售明星：你凭什么做营销经理

从经理“返回”业务员？ 这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促成他（或她）作为营销经理的出色表现，反而成了他成功的障碍。     

立白营销 如何出奇制胜？

立白,这个1994年成立的公司,仅用了六七年就飚升至行业前列,在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位。     

独辟蹊径的营销谋略

无偿赠送。美国“孩之宝”玩具公司的变形金刚在美国赚了整整15亿美元之后，开始出现滞销趋势。于是该公司把销售的目标转向中国市场。经过精心策划，该公司把他们精心制作的适合儿童观看、富有观赏价值的电视系列动画片《变形金刚》，无偿地赠送给中国各地的电视台。通过此起彼伏的播放宣传，成千上万的孩子被深深迷住了，有力地诱发了孩子们对变形金刚的爱心，从而产生购买的欲望。     

营销如何“说出口”

哥伦布远航之前,西班牙女王为他送行,曾对他说过这样一句话：“天使在想象里,魔鬼在细节中。”说什么,怎么说非常重要,因为你满嘴都是金子!销售和服务其实并没有所谓的“秘诀”,关键是要找到说话的方法。优秀的营销人员,面对客户时知道他／她到底需要什么？知道如何开口。     

老万公司的新型供暖产品营销策略

2003年2月，春节刚过，北京城还沉浸在节日的气氛中。位于北京市昌平火炬科技区的北京老万生物质能科技有限公司（以下简称“老万”）办公楼内，董事长邢志权和他的管理团队关闭了手机、呼机，围坐在会议室里召开头脑风暴会议。根据营销总监的报告，公司新推出的生理质能产品经过2001年的市场测试，于2002年11月正式投放市场，截至2002年12月底，已销售所生产的500台产品中的90%。     

亚瑟如何培养营销奥林匹克冠军

那些把普通奥运选手打造成奥运冠军,把普通销售人员打造成顶尖销售冠军的管理准则,是什么?伦敦奥运会正在如火如荼地进行之中,看着那些夺得金牌的奥运冠军,人们会想,这些冠军是怎样炼成的?在我们自己的领域里又该怎样培养冠军?     

如何培养高素质烟草营销队伍

随着我国加入“ＷＴＯ”和经济全球化的进一步发展 ,烟草行业面临着可持续发展的现实问题 ,其经济发展已由数量扩张为特征的“速度”型增长阶段 ,进入以提高经济整体素质和可持续发展为主要特征的“效益”型增长阶段。如何面对新形势 ,迎接新挑战 ,抢抓新机遇 ,实现可持续发展 ,笔者认为 ,关键要坚持以人为本 ,培养建立一支适应新形势的高素质营销队伍。一、目前烟草行业销售队伍存在的弊端烟草行业多年来受国家烟草专卖政策的保护 ,“大树底下好乘凉”的意识根深缔固 ,企业竞争意识和参与市场流通的意识较为脆弱。市场经济的实施 ,给烟草行…