“蚂蚁商人”de一分钱优势

最近,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货,去了几次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元……义乌的市场之大,任你开着汽车一圈一圈地兜,常常会迷路。市场还在拓展,一期、二期、三期,一期比一期规模更大。商铺还是不够,每次都是抽签入驻。卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩,每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱两枚,这个小商贩一…     

商铺旺位的选择 采访北京周易研究会秘书长徐坤

常见一种现象:同是卖菜的,大门口右侧摊位卖得火,大门口左侧摊位冷冷清清;或者同是卖家俱建材商品的,马路右侧店易火,马路左侧店冷清。答:在中国或世界各地以右利者为多数的国家和地区都普遍存在着右侧摊位的货物比左侧位的货物好卖的现象,从生理学角度解释,这是由于习惯用右手做事情的人有向右倾向。在中国的住居文化中则讲求水路通财路。如果店铺位于水路聚脚处并且商铺的门开迎水路的方向,商铺的生意肯定兴旺,财源广进。 什么样的地阶聚人脚?答:用下围棋的棋语来形容曰:“金角,银边,草肚皮。”一条大道的拐角为聚脚之旺地,大道的两边…     

绘画欣赏

十多岁的时候，我跟二叔去集市上卖水果。我们的摊位处在中间位置，身旁还有很多商贩也是卖水果的。     

走近杭州“城中村”

城西文新街道是杭州有名的富人区,但是熟悉这一带的人都知道,一直有两个“城中村”——骆家庄村和五联村。来到五联,映入眼帘的是破旧的房屋,与远处的高楼大厦显得并不协调。路边是各种小吃的摊位,在摊位附近有不少生活垃圾。这里,就是杭州的“城中村”。城中村里居住着各种各样的人。有当地的居民,也有外来的务工人员,或年轻,或年老。每天,在这里上演一     

人品

有两个卖牛肉的摊子,卖牛肉的都是四十来岁的女人,一个叫张嫂,一个叫李嫂。早晨,我去买菜,走到张嫂牛肉摊子边,我说张嫂,给我割一斤牛肉,多少钱一斤？张嫂答,二十二元钱一斤。     

提防租摊中的骗术

<正> 租个摊位做生意,这是个体户、小商贩们惯用的经营形式。全国各大商场和农贸市场均不断有摊位出租。租摊位和摊位转让的事,每天都在大量发生。就在这形形色色的摊位出租中,一部分心术不正的人,却利用"租摊"这一手段大赚黑心钱。福建省浦城人黄某,今年2月来到汉正街,花了2800元向朱某租了一个摊,代卖耳机。然而,经营情况并不能让黄某满意。由于生意清淡,几个月下来,黄某非但没有赚到钱,反而亏了本。6月初,黄某谈妥一笔价值3万多元的外贸生意,随即到一批发商     

太阳镜难防紫外线

入夏以来,市面上充斥着各种功能眼镜。连日来,重庆晚报记者走访了各大型商场和专卖店的眼镜店,也走访了女人街和个体摊位。卖家均声称所卖的太阳镜可防紫外线,甚至各种波长的射线都可以防。但从记者走访发现,     

彩色产业的异样风景

站在办公楼的平台上，“大世界”所属的绿色区域尽收眼底。场区有规则地划成若干条、块，商铺、摊位横成行，竖成排，方正整齐，错落有致。区与区之间，摊位与摊位之间，由18条纵横道路分切成“网络”，各自相对独立，又连成一体。所谓摊位，实际上都是空间充裕有纵深度可以展示各类花木盆景的大店铺。每户的门前都可停汽车，[第一段]     

启事

有两个业务员到非洲卖鞋的故事,大多数人都听过。一个业务员认为非洲人不穿鞋,根本没市场；另一个却认为非洲人没鞋穿,市场大的不得了。还有一个新版本：两个业务员到非洲去卖鞋,因人生地疏,乃结伴同行,却迷路走入丛林,累得坐下休息。忽然,一头饥饿的狮子正逼近他俩,眼看要     

关于渭南市城区集贸市场建设及运行情况的调查

两年来,渭南市的集贸市场建设取得了突破性进展.截止1993年底,共有各类市场62个.其中城区封闭市场28个,马路市场11个;农村集贸市场23个.总投资4500万元,占地370亩,建筑面积100994.5平方米.日上市摊位19000余个,日上市7万余人,日成交额30万元.其中1993年投资和市场用地分别相当于前些年市场建设总投资的一倍和总和,建筑面积相当于前几年总和的两倍.这些市场的建成,对加快我市社会主义市场经济体制的建立,扩大商品流通等方面起到了较大的促进作用.大多数取得了较好的经济效果和社会效益.城区28个封闭市场中,繁荣的(固定摊位出租率在70%以上)12个,占43%;比较繁荣的(固定摊位利用率在50%以上)10个,占36%;不繁荣的(固定摊位利用率在30%以下)6个,占21%.     

记忆中的乡戏

故乡是古镇,岁月的深巷里,吹糖人、捏面人的师傅满街来回走,卖彩球和冰糖葫芦的小摊位,还有各种货铺摊,更是惹眼和逗人但最热闹的.还是古镇的戏事。乡亲们过大年,记忆中的乡戏就一场接一场地开始上演了。     

市场要靠文化来培育

有这么一个故事：两个推销鞋子的推销员,来到非洲,结果发现这里的人都不穿鞋子。其中一个叫苦连天,这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是打包回去了。     

遭遇“秤耗子”

前几天，笔者在买葡萄的时候上演了一出“智斗秤耗子”的好戏，在这里与大家分享，希望消费者在遇到不法商贩欺骗时千万不要手软。那天，笔者提着一包刚从干洗店取出来的衣服匆匆往家赶时，突然被路边一挑水灵灵的葡萄所吸引，葡萄小贩见状忙挑担上前。“要葡萄吗？便宜卖呢！”“便宜卖？多少钱一斤？”“两块，人家都卖两块五呢！”笔者低头细看，葡萄个大均匀，还挂着一层霜，成色不错。于是动心，决定买上两斤，但觉得还是有必要砍砍价的。“人家卖多少你以为我不知道，一块五吧，我要两三斤！”“大姐，这个价我进都进不来呢。这样吧，…     

转炉瓜子——炉火正旺

“北京人一向有口福”。这不,这句话又得到了印证。去年入冬以来,在北京大街小巷的小摊上,出现了一种新的吃食——现炒现卖的转炉瓜子。 刚从转炉里取出的瓜子籽粒饱满、香脆可口,刚一出现就博得了北京人的“好感”。在北京新街口附近,虽然四五个转炉同时在转,价格也一涨再涨,但每个摊位前仍常常要排上十来人 一位老者讲,排队买瓜子,是很久不见的事情了。一位从山东来京的摊主说,他的十几个老乡都在北京卖转炉瓜子。而另一位摊主则说,北京人喜欢新鲜的吃食,可“热粟子”价格又太贵,不可能常吃,“热瓜子”就应运而生了。     

销售的艺术

卖粥有两家卖粥的小店,左边小店和右边小店每天的顾客相差不多,都是川流不息的。而晚上结算时,左边小店却总比右边小店多出百十来元,天天如此。这是为什么?     

读者眼中的《鞋蝗虫》

我从1988年起就做鞋类出口生意。贵刊形容温州鞋企是蝗虫,简直太形象了。以前,我每月要出口50—60个货柜的鞋,其中也有温州生产的。1996年时,一双鞋可以卖五美元,而由于同行的压价,现在每双鞋卖不到两美元。现在,在国外到处都是温州人,他们一个家族接着一个家族到国外开店、办公司,把市场搞得乌烟瘴气。福建生产的运动鞋每双至少可以卖6—7美元,而温州的仿冒品只卖3—4美元。我认为,温州人实际上是在透支我们的未来资源。等有一天外国人都明白了,我们的麻烦就来了。XBDMZ     

我做快消品的诀窍

我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模投资.因为我知道一个传统的行业,表面上看简简单单,但实际上有太多的道道,太多各种各样的东西.很多老板不懂我们做企业,如果是传统行业,我们慢慢做,生命往往会更强大.比如我养猪,刚开始的时候,尽管我们很有钱,但我都是小心翼翼的.我先养殖几百头猪,甚至我跟农民订单,先养一点点,之后我发现这个东西还行,然后我在慢慢扩,这几年我才大规模地扩.但很多老板不懂这些.我记得5年前,有一个老板的饭馆开业,非常豪华,他原来是做房地产的.但是我一到那里,他请我吃第一顿,我就知道他绝对撑不下去,尽管当时是免费的.     

品牌组合：“门当户对”的消费者聚焦策略

我们经常看到这样的现象,一个喜欢穿阿迪达斯运动鞋的年轻人喜欢喝的饮料是百事可乐,一个购买了飞亚达手表的人会选择杉杉西服,一个使用索尼随身听的人会偏爱三星手机……与此同时,不同的企业都在独立地宣传着自己的品牌,但是到了消费者那里,这些散乱的各种各样的品牌就变成了按照自己的喜好和需要形成的组合。我们还可以来看一个有趣的场景:在一个商场里有卖西装的,有卖领带的,还有卖手表、皮鞋、MP3的,而且每一个类别里面都有很多个品牌供选择。我们看到一个白领花费了半天的功夫来浏览和比较这些产品,最后选择的品牌如下:这些现象为企业…     

谈房地产实效营销策划

房地产营销策划的关键问题有两个，一个是房子怎么盖，一个是房子怎么卖。盖的前提作用不可忽视，卖的能动作用一样不可小觑。怎么盖?暂且不谈，怎么卖?这要看销售商如何建立营销组织、制定价格战略、优化传播战略，一切围绕“成交”进行，一切都以实效作为检验标准。     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.