企业定位有没有法则

2003年，IBM即将退休的CEO郭士纳写了一本《大象跳舞》，讲述10年问IBM从蓝色硬件巨人到蓝色服务商的伟大转变。正是在这时，远在英国的最大的独立商务书出版商Kogan Page出版了一套《Successful Customer Relationship Marketing》。这     

IBM：“全球整合企业”1．0

15年前,郭士纳领导IBM成功地从一家硬件生产商转型为服务提供商,今天仍然沿着这条道路前行的IBM正进行另一次重大转身——在董事长兼CEO彭明盛的领导下,蓝色巨人正在由一家跨国公司衍变为一家"全球公司"。     

人才储备,“栽培”还是“空降”？

对快速成长型公司来说,人才更为现实的解决之道是,以内部培养为主,外部招聘为辅从拯救蓝色巨人IBM的老牌"空降兵"郭士纳,到扬言"因为我不懂电脑,所以惠普选择我"的卡莉·费奥瑞纳,再到拯救日产汽车公司的卡洛斯·戈恩     

不安的证交所

几年前，蓝色巨人IBM前任CEO郭士纳在卸任后，曾著有一本非常流行的回忆录——《谁说大象不能跳舞》，在这本书中，他详细记录了IBM从一家经受巨额亏损的电脑公司向全球独大的IT服务公司转型的全过程，堪称大象从臃肿到起舞的记录片。     

新人,旧人

IBM第八任CEO帕尔米萨诺近期成了美国权威财经杂志的热门人物，他的大幅照片同时出现在《福布斯》和《商业周刊》封面上。接管庞大的“蓝色巨人”，被称为当今世界工业界最具挑战性的工作。横亘在帕尔米萨诺眼前的，依然是成堆的问题。面对这样的情势，帕尔米萨诺的回答是：“我们有足够的准备。”帕尔米萨诺的成年人生全部贡献给了IBM，郭士纳在致全部员工的公开信中动情地写道“山姆流出的血液都是蓝色的。”10年前的1月26日81亿美元的IBM首席执行官易人，60天后，饼干大王变成IT大王，郭士纳留给了世界一个惊喜，他让在600多亿美元…     

要刊

<正> 重塑蓝色巨人 Louis Gerstner拯救了蓝色巨人,并将它带入了利润丰厚的软件和服务业领域。新任掌门人Samuel Palmisano更是不甘寂寞,正发动一场新的变革,重塑IBM的辉煌。     

大象大跳印度舞

几年前,蓝色巨人IBM前任CEO郭士纳在卸任后,曾著有一本非常流行的回忆录--<谁说大象不能跳舞>,在这本书中,他详细记录了IBM从一家经受巨额亏损的电脑公司向全球独大的IT服务公司转型的全过程,堪称大象从臃肿到起舞的记录片.     

成功的战略一定最好

在“蓝巨人”和“蓝色精灵”之间，郭士纳为IBM选择了前。从某种意义上讲，郭士纳是英明的，毕竟IBM重获新生。但如果换个角度重新审视郭氏的“巨人战略”，我们依然可以发现这位机级老总的诸多战略误区。     

IBM的虚与实

理想主义的帕米萨诺正在从里到外改造着IBM在郭士纳离开IBM公司3年多后,IBM这头大象的舞步打了几个趔趄,这无疑又给驾驭它的现任CEO帕米萨诺平添了几分压力。5月4日,IBM宣布进行全球性重组,措施包括裁员10000—13000人,被裁员工主要在IBM的欧洲部门。IBM表示,此举旨在提高其在增长缓慢地区的盈利。更早之前,IBM于4月14日公布了第一季度业绩,营业收入增长仅有3%,低于华尔街及该公司的预期。一季度业绩的挫折并非全然坏事,它实际上进一步证实了帕米萨诺当初的判断:大象毕竟是大象,在速度方面,它无法与戴尔等身手矫健的豹子相比。而要超越横亘在他面前的郭士纳圣山,他必须有所突破。     

IBM翻开萨姆时代

IBM董事长兼CEO小路易斯·郭士纳(Louis Gerstner)将于3月1日离职,在今后的10年里担任IBM的顾问,而他的位子毫无悬念地坐上了营运长萨姆·帕尔米萨诺(Samuel Palmisano)。郭士纳走了,帕尔米萨诺来了,看似一次普通的高层人事变动,实质却是一个时代的更迭。     

走进IBM的新世界

在明媚的秋日里，我们来到IBM深圳分公司，参加“走进蓝色巨人的新世界”媒体见面会。IBM深圳分公司总经理朱江天女士在主题演讲中，回顾了IBM中国公司在华的20年历程，重申出售PC部门之后，IBM将专注于离附加价值业务的发展．以服务、软件、系统为IBM的三根柱子。她强调，不管有没有PC业务，IBM都会保持高速增长。     

IBM翻开萨姆时代

IBM董事长兼CEO小路易斯·郭士纳(LouisGerstner)将于3月1日离职,在今后的10年里担任IBM的顾问,而他的位子毫无悬念地坐上了营运长萨姆·帕尔米萨诺(Samuel Palmisano).郭士纳走了,帕尔米萨诺来了,看似一次普通的高层人事变动,实质却是一个时代的更迭.     

大象就是能跳舞——《谁说大象不能跳舞？》摘编之四

现在，IBM已经是个可以跳舞的大象了，在郭士纳的努力下．它不仅完全摆脱了财务大亏损的状况．还重新梳理了内部机构．建立了一系列新的内部管理机制．IBM品牌形象在被赋予新的内容后，又重新树立．服务成了郭士纳下的最大赌注．也成了IBM最大的赢家在本期里，读将看到大功告成后．郭士纳是怎样对这一切进行理性的反思和总结的     

四海一家 重塑IBM——《谁说大象不能跳舞？》摘编之二

在上期《财务止血》中，我们知道了郭士纳先生在接过一个季度的税前亏损就达4亿美元的烂摊子后，致力于重塑IBM的新形象。他运用多种手段，果敢地进行整合、裁员、改造，甚至变卖出售公司的部分资产，终于使IBM这头奄奄一息，几乎病入膏肓的“大象”出现了转机，呈现了希望。本期，我们将向读者奉献这位优秀的管理者如何抓住IBM的“病症”，力排众议，大刀阔斧地实施改革方案。     

企业惯性与隐性荒漠化

IBM 的前 CEO 郭士纳的办公室里一直贴着这样一条横幅:“有四类人:积极采取行动促使事件发生的人;被动接受所发生事件的人;对事件持旁观者心态的人;什么都不关心的人。”仔细看一下就可以发现,这四类人正好是按惰性递增的顺次排列的。同样的,分类也适用于企业。郭士纳把这个条幅贴在办公室里,表明他时刻提防的是惰性。事实上,他对 IBM 成功变革,就是对 IBM 惰性的变革——把一个因过分成功和强大而变得对什么都不关心的企业变成了一个积极采取行动的企业,用他的话说,就是让 IBM 这头失去活力和激情的大象重新跳舞。     

IBM：人的力量

员工智慧的挖掘最大限度地激发了IBM的活力。它的强大,不仅体现在技术方面,更重要的体现在人的方面四年前从郭士纳手中接过IBM这头“大象”的缰绳时,将全部职业生涯奉献给IBM的帕米萨诺明显感受到了手中的分量。郭士纳让IBM跳起舞来,帕米萨诺能否让它的舞姿更加轻盈优美?怀此疑虑的不仅有外人,也不乏内部人。一路走来,帕米萨诺任内的IBM虽非顺风顺水,但其中发生的变化的     

IBM“随需应变”的大象

郭士纳将他描述IBM转型的书起名为《谁说大象不能跳舞》，将IBM比喻为“大象”，而适应市场变化比喻为“跳舞”。而今，“随需应变”的诉求要求这只大象跳更快的舞步。     

IBM收购Sun谈判濒临破裂

4月5日有消息称，IBM与Sun公司之间的谈判濒临破裂的边缘，可能破坏一桩有望将硅谷招牌公司之一的Sun收于蓝色巨人麾下的70亿美元收购交易。     

在服务上下大赌注——《谁说大象不能跳舞？》摘编之三

郭士纳对IBM的“拯救”有条不紊地进行着他按照自己的思路，力排众议止住了企业在财务问题上的巨大开支，然后毅然致力于内部的肃整上。这些肃整包括内部机构的权力分配、品牌形象的重新塑造、股权奖金、内部福利制度的改革等等。本期，我们将向读介绍这位优秀的管理如何进一步使IBM走上赢利的道路，迈入一个新的发展平台。     

IBM落户西子湖畔

2005年5月20日，IBM宣布在杭州成立分公司，成为首家部署浙江的跨国IT企业。到目前为止，IBM在华拥有的16个办事机构全面覆盖中国各区。浙江省副省长王永明先生、浙江省信息产业厅厅长陈大兴先生等政府部门领导会同华东各地区和行业的企业主管和IBM在华高层出席了此次开业庆典。王永明副省长和IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜进行了剪彩，与社会各界共同见证了这一蓝色巨人全面融入中国进程中具有里程碑意义。周伟焜承诺蓝色巨人将以更大的力度投身当地的信息化建设，成就地区和企业的卓越未来。