招关键人 管关键事

偌大的一个公司,事事都要亲历亲为几乎不可能,盲目增加人员也只能让工作越来越乱,聪明的老板总是能——因为外贸公司压价太狠,做玩具生意的陈老板一直想直接和外商做生意。最终,他通过一些专业的、有规模的电子商务网站圆了心愿。电子商务这个平台让陈老板的生意做得风生水起,但问题也接踵而至:电子商务只有他自己做。发信息、回信、接网络定单……他忙得昏天暗地,再加上生产、研发、销售……可真要了他的命了。于是,陈老板就找了个悟性强的销售员,手把手教他怎么用电子商务。一个不够,又教其他销售员,有的学得快,有的却是怎么都教不会。可…     

这种情况,我该与对方合伙吗

正Q:我们是一家专门经营中高端LED商业照明灯具的小企业,入行较晚,以销售为主。由于企业规模小、设备少、硬件设施薄弱,因此错过了很多合作机会。我有一个朋友是做LED灯珠的,硬件方面比较强,销售方面比较弱,我们之间刚好形成了优势互补,所以我想跟他合作,以他的公司为平台,我负责销售,他负责生产。但目前有几个问题:一是我担心本来关系不错的朋友因为牵涉到利益会变成敌人。二是我害怕他在工厂做大后会把我甩开。我的计划是先把线下业务做起来,达到一定的量后就全力做网络销售,但如果一直用他的品牌,网上生意稳定后,我就没有存在的价值了。针对现在的情况,我是否可以和对方合作?双方的利润怎样分成?     

亲兄弟也要明算账

Q:我在外资企业做了4年多的管理工作,今年年初,大哥给我介绍了一个文具行业的项目,他有朋友在文具公司上班,进货价格有优势.我觉得项目很好,考虑到大哥没钱没经验,自己拿出20万元与大哥合伙,在深圳注册了公司,面向企业销售文具,约定利润与大哥五五分成.但是,大哥一直以来生活比较安逸,依赖性很强,比较懒散,不愿意主动开拓业务,让我担心的是,长此以往,在竞争激烈的文具行业,我们的合作能否持续下去? 就在这时,我舅舅也向我抛来橄榄枝.他一直在做饰品OEM/ODM生产加工,但他只懂生产,不擅长经营管理,想让我帮他扩大生产.     

小老板为什么忙?太爱折腾!

<正>小老板正在折腾有人说如果爱一个人就让他当老板,因为做老板就意味着可以人前显贵;如果恨一个人,就让他当老板,因为做老板更多的时候其实是受罪!多数小老板都感受到,经营企业真是让人一苦二累三憔悴。小老板苦小老板累,其实是他们自己喜欢受罪。小老板做企业干法独特:第一事必躬亲,第二没事找事。小老板多数受中国传统文化影响较深,他们能精准把握生命在于运动的意义,并把它活学活用在做生意上,即干企业在于折腾。凡     

透明沟通的力量

当一个领导决定做到公开透明的时候,他的“特权”会少很多。很多企业做不到公开透明,不是做不到,而是因为领导不喜欢,他就希望很多事我说了算,这是我作为老板的权利。但是,如果公司领导是这种风格,企业是不会有前途的。     

老板究竟应该做什么?

老板的责任是什么?网上流传着这样三种老板另类的定义。一个是,老板是老是拍板的人;另一个是,老板是老是叫板的人;再一个是,老板是老是板脸的人。看来,老板除了"比较板"之外,似乎大家并不清楚,老板究竟是干什么的?不过,既然大家都不清楚,那管理学教授们就有了发挥空间了。于是,有人就提出,老板的责任,应该按照"三不去"原则来做。就是有些事情"不去看",有些事情"不去听",有些事情"不去做"。为了让     

老板不是被喜欢的

<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以你喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头顶已经不剩几根头发了,可是工作能力一点没打折扣,更难得的是非常体恤下属,他会自己坐出租车去参加会议,而让他的司机开车去机场接出差回来的同事。就冲这一点,她无怨无悔地替那个老板工作了许多年。直到要买房子,认真地把老板付的工资折算成可以购买到的平方米数,发现前景不容乐观,才痛下决心跳了槽。时至今日,看着自家袖珍的厨房和卫生间,偶尔有点后悔当初为了"喜欢"的老板而耽误了人生购房大事。     

迈开脚步就有路

1995年,20岁的周鹏来到武汉的一家酱鸭店里打杂。他每天半夜就起床卤鸭子,天亮后又开始帮忙摆摊销售。因为肯学肯做,没多久他就学到了一手卤鸭子的好技术了。有了技术,周鹏也想着开店。可是这一带都是老板的熟客,过河拆桥和老板抢生意可不好,换到别的地方去又不熟悉环境。怎么办?周鹏心想在脑子里想一万个办法,还不如先放开手去尝试。他在菜场旁边租下房子,用学到的卤鸭技术办起了一个小小的卤鸭作坊,还     

强将手下多弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去了。不仅如此，作为老板他还感到越来越忙——产品的设计要亲自去抓，不然就出不来好产品；产品的销售也要亲自管，不然销售不但上升不了，还会下降；生产也离不开他，因为自己不在现场管理，就会出质量问题。他问我，     

找准自己的位置

春秋时期,有一个鲁国人擅长做草鞋,他的妻子则十分擅长织白绢。可是,由于鲁国是一个小国,且做这一行当的人比较多,他们的生意并不怎么好,只能勉强维持生计。鲁国人心想,以自己做鞋的技艺,如果到其它国家去,一定会大有作为。他就对妻子说:"咱们呆在鲁国也不是个办法,长期下去,估计会饿肚子,不如     

名角当不了好老板

管理者就象一个剧院的老板,他应该做好如下几件事情:一是要建一个剧院;二是要搭一个舞台;三是要选一个好的剧本;四是要选合适的演员;五是把戏组织好,保证演好,能够吸引观众;六是把市场做好,把票卖出去;七是做好服务工作,协调好各方面的关系,管理好剧院的秩序。当然,也免不了和工商税务甚至地痞流氓打交道。这样,各安本位,剧院也就兴旺起来了。但是,由于剧院的戏好,各方面的服务工作也做得不错,会引起社会的注意、媒体报道,有个别演员会成为名角,聚光灯就会集中在名角身上。这时,老板就有点按捺不住了,心想,这个演员不就是我的一个员工吗?他之所以有今天,还不是我当时安排他当主角,把他捧起来的,看他现在的样子和名气,比我还风光。所以,心理不平衡的老板就安排自己当演员,当主角。我们暂且不管老板是否有演好角色的天分和能力,哪怕他就是比那名角演得更好,那现在的问题是谁来管剧院呢?老板当演员之后,必然导致他没有时间和精力来管理剧院,剧院的日常运行就很难顺利进行,前述的七个工作如果不能做好,剧院必定走向衰败;剧院办不下去,老板的名角梦显然不可持续;同时,剧院做得不好,而且聚光灯都照在老板身上,员工的角色免不了老板都可以替代,员工的积极性从哪里...     

做“好的广告”，容易吗？

某天,一个富人见上帝去了,问上帝自己能否进天堂。他这个人很慷慨,一生行善,济贫解困。上帝反问他:"如果我提出要求,你是否会放弃所拥有的一切追随我呢?"他很勉强犹豫。于是上帝说:"让骆驼穿过针鼻,也比富人进天堂容易。"这典故是讲放弃的能力。同理,在广告中,为了成就也必须放弃很多东西。现代市场营销的主要问题,是被 MBA mentality 控制着,而非 Sellingmentality.如果你有 MBA 做销售,或者你已被冒犯了……让我们暂且称它为"SOP-mentality"(standard operattng procedure)或"Photocopy-mentality"。MBA 在商业世界中占有一席之地,勿庸置疑,在商业管理方面它是很     

做一个合格的老板

职业经理人与老板之间的矛盾由来已久,如何化解这种矛盾呢?如何让职业经理人能够更敬业呢?如何能够最大程度上挽留人才呢?解铃还需系铃人,这就需要我们的老板们切实的从自身去寻找问题,根除一些用人及管理上的陋病,方可换来职业经理人的一片真心。一个合格的老板应该做到:第一,     

2014,用小数据打开大数据

互联网思维,最关键的营销策略是怎样把营销紧紧地绑在品牌周围,不断去转化,现在很少品牌会意识到这一点,直营是一个核心的理解点,现在问题就是很少有品牌胆敢去做这件事,但它们有一天不得不被逼着去做这件事。数字显示出它的颠覆威力2014年,数字化已经发展到一个不可遏制的颠覆点。可以看到的是数字在逐步颠覆传统行业,从各个角度都可以看得到这个颠覆正在发生。第一个阶段:很多很多的传统行业产品本身所能带来的价值,未来90%的产品都会因为数字化而改变。有一个例子,小米,非常值得尊敬。这不是因为它做的事情有多棒,而是它敢去做。在"家"里面没有任何"点"的情况下,敢于发明一些     

老板就是老师

创意是很难有一个正式的培训的,老板给你很多的工作,你就不停地做,或许做出很烂的,很差的东西,你需要不断地观察,慢慢学到什么是好的广告,你的老板可能就是老师,可以给你一个指导,他不会帮你做,帮你写,但是他会给你方向。你在做某一个位置的时候,自己尝试做比现在位置多一点的东西,超越自己,尝试去做一点点你老板做的事情,如果你做得到,会慢慢成长。     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

方氏提金提银双管齐下 帮助百姓快致富

<正>方氏提银技术先进打工仔投资转身做老板高建力,出生在贵州一个农村家庭,经济条件不是很好,很早就辍学,之后他一直辗转在福建厦门打工。无论做哪一个工作,高建力认真踏实、耐心细致地去     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

嫁了一个 离了一个 来了一个

<正>2007年就要到来的时候,编辑部发生了一件事,那就是本社资历最深的美编“呆着”被我们给嫁了,并且远嫁温州。当“呆着”飞到温州温馨去了,编辑部才突然冒一个问题:07年的第一期杂志版面谁做呀?幸好,“饿着”被威逼之下仗义行侠,接了“呆着”的“活”,让大伙松了口气。大伙的气松了,不能让“呆着”松口气,一合计,狠着心给正结着婚的“呆着”派了个活儿:拍一组“遍地老板在温州”的图说回来。     

是谁出卖了“上帝”的隐私？

有一句话很流行：如果你爱上一个人，就让他去做中介，因为他能获得优厚报酬；如果你恨一个人，也让他去做中介，因为竞争惨烈，要是失败他就成了“洋装瘪三”。