娃哈哈的"非常"成功之路

非常之本——勤俭创业 著名的实业家李嘉诚先生曾经说过:勤俭朴素,是一个企业之本,也是一个成功企业家之本。娃哈哈集团创始人宗庆后,在当时的校办工厂干过推销员和管理工作,1987年被任命为杭州市上城区校办工厂经销经理,开始了艰苦创业历程。在一缺人才、二缺技术、三缺资金的艰难条件下,他凭着坚强的毅力和独到的眼     

实施名牌战略 发展规模经营──杭州娃哈哈集团公司成功之路

提起娃哈哈，恐怕许多人并不陌生，特别是在少年儿童的』心目中都喜爱这个名字。今年恰好是杭州娃哈哈集团公司建厂10周年。前不久由英国路透社。韩国《汉城新闻》、美国布隆相格商业新闻社等7名外国记者组成采访团来到了该公司采访，公司总经理宗庆后热情地接待了他们。当这批“洋”记者了解到这个企业是靠14万元借款起家，如今已发展成为净资产14亿元，无形资产商标评估为对．79亿元，从1994年起已连续三年在中国食品制造业中居利税总额第一位。个个十分惊讶，这是一个奇迹。但这确是事实，它的成功奥秘在那里？笔者认为，在于企业建立了…     

娃哈哈硬伤

<正>娃哈哈不可避免地成为了商业偶像,尽管这并非宗庆后的本意。在盛产偶像的年代,特立独行的宗庆后总是被人簇拥着,用各式各样的溢美之词来形容,例如"民族主义者",例如"不倒翁"。其实撇开这些耀眼的光环,宗庆后的最终身份是商人。回归到商人层面,宗庆后是勤奋的,精明的,强悍的,甚至是狡黠的。和史玉柱一样,娃哈哈是一个高明的工具驾驭者。他对商业有着奇异的敏感,并习惯用最原始、最直接的方法来达成商业目的。     

娃哈哈多元化扩张

再次登上中国内地首富宝座的宗庆后有了新动作。近日,这位低调的首富现身意大利,为其拟在中国投资开设的大型购物中心采购商品。据媒体报道,宗庆后的此次欧洲之行,购买了2亿元人民币的货物回国,包括男女服装、童装、鞋帽、饰品和家具等。这被认为是娃哈哈多元化扩张的实质性举动。作为国内首屈一指的饮料企业,2011年娃哈哈集团实现营业收入678亿元,宗庆后表示,未来3—5年,     

五问娃哈哈

90年代初，娃哈哈营养液与太阳神口服液双星闪耀，成为保健品领域的一对“双子星座”。在一阵喧嚣之后，太阳神陨落了，娃哈哈起来了。90年代中期，娃哈哈果奶与乐百氏果奶双星闪耀，成为果奶领域的一对“双子星座”。也是在一阵喧嚣之后，乐百氏下去了，娃哈哈仍然星光灿烂。90年代后期，娃哈哈非常可乐与汾煌可乐双星闪耀，成为国产可乐领域的一对“双子星座”，娃哈哈纯净水与农夫山泉天然水双星闪耀，成为饮用水领域的一对“双子星座”。然而，还是在一阵喧嚣之后，汾煌可乐消失了，农夫山泉困难了，而娃哈哈依然遗世独立，并成为中国食…     

娃哈哈营销革命

本书全面剖析了娃哈哈如何通过营销革命开创本土饮料企业营销蓝海的实战案例,展现了娃哈哈在品牌活力、竞争策略、文化再造、战略创新等方面的成功之道。对宗庆后的后管理时代予以解析,及对达能娃哈哈纠纷给予了客观的评价。作者还在书中对于娃哈哈的营销革命进行了把脉,力求分析和挖掘中国民营企业的扩张战略以及经验教训。     

娃哈哈蓄势扩张

◎企业在危机面前扛得住,不是临时举措产生的短期效应,而是长期积累下的能量爆发◎相比于削减,企业更需要的是把目光放到未来而统筹考虑◎企业需要"做强做大",而不是"做大做强"。没有"做强"就急着"做大",主业没有做好就去多元化投资,是不理性的行为     

娃哈哈且慢笑哈哈

去年12月10日,"全球竞争力品牌·中国TOP10"颁奖活动在美国斯坦福大学举行,娃哈哈公司入选"全球竞争力品牌·中国TOP10"。这是娃哈哈继与达能结束品牌纠纷之后又一件值得庆贺的喜事。但是,就目前情况看,虽说娃哈哈已跻身全球竞争力品牌中国十强行列,可它以前的"硬伤"还存在,甩掉达能这个洋拐杖后又将面临新的问题,现在还不是笑哈哈的时候。     

娃哈哈战略制胜之道

一、引言 市场总是在千变万化,似乎你只要晚人一步,就再也不能抢得先机了,因此企业总是竭力在第一时间推出新品,做市场第一个吃螃蟹者.螃蟹固然好吃,但第一个吃螃蟹者却因为不了解螃蟹的习性,总要吃点苦头,也许不小心被螃蟹咬伤或烹调不当拉肚子之类.我们的社会欣赏第一个吃螃蟹者,更多是一种精神上欣赏,这是社会所需.但有另外一种人,他不会第一个去吃螃蟹,而是欣赏第一个吃螃蟹者,不光欣赏,他注意研究第一个的做法,评价螃蟹的价值,在这过程中,一方面他发现螃蟹的确是有营养价值的,这就鼓励他也去吃螃蟹,另外一方面,他研究了第一个吃螃蟹者的做法,同时发展出自己的方式,这样他能够比第一个人更好的吃螃蟹,也能更多的吃螃蟹,虽然,他不是第一个,但他却是最能吃螃蟹、吃到最多螃蟹的人.这个吃螃蟹的理论,反映了另一种的企业战略理念,也就是防御创新战略理念.     

争端 争夺娃哈哈

[背景]2007年4月8日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后称达能收购娃哈哈其他非合资企业的要求是恶意并购。自此，娃哈哈与达能之间的股东纠纷迅速演变成倍受关注的商业事件，其中的重要催化剂是民族品牌论。虽说是一桩实实在在的商业纠纷，但宗庆后先生打的民族牌，达能坚持的契约精神品位都不低。有赖于宗庆后先生的主动曝光和媒体采访的逐步深入，使我们可以这样近距离观察到巨型企业之间契约的私密，为有兴趣研究企业生长的人们提供这样一个生动的案例。     

娃哈哈的营销原创

杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,在产品开发上“求新”,在广告促销上“尚奇”,在销售组织上“主变”,大道无形,常变常新,开创出企业发展的辉煌天地     

娃哈哈凭什么牛气?

近日,杭州娃哈哈集团公司全国经销商和销售将士近万人,在杭州召开了07年销售工作总结大会及娃哈哈集团20周年庆典大会,谢娜、王力宏、王杰、著名主持人鲁豫、凤凰组合等众多明星前来助兴周年庆典文艺演出,在庆典大会上,娃哈哈集团董事长宗庆后向全国的优秀员工颁发了"功勋奖"和价值2-3万元不等的金牌和金条,对7名功勋经销商分别奖给2辆奔驰和5辆宝马轿车,其他优秀经销商分别赠送价值20多万的     

娃哈哈的营销文化

马克思主义政治经济学认为:商品就是用来交换的劳动产品。《史记·货殖列传》说,春秋时人白圭采用"人弃我取,人取我与"的策略,"岁熟取谷,予之丝漆,茧出取帛絮,予之食"而致"富埒王侯",此例说明商品交换远在2000年前的我国即已存在。     

娃哈哈的非常营销

1998年5月的一天，中央电视台新闻联播节目之后，一句“非常可乐，中国人自己的可乐”广告，在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。非常可乐的制造商是中国饮料行业巨头娃哈哈集团。娃哈哈集团自创业以来，先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果奶、AD钙奶以及纯净水，均获得巨大成功，特别是果奶、AD钙奶和纯净水，     

娃哈哈“传宗”

宗馥莉应该冋答过无数遍类似的问题,但她注定无法回避这个问题——身为“饮料航母”娃哈哈集团创始人宗庆后的独女,宗馥莉和父亲宗庆后的关系,不仅仅是她“家里的事”,外界更多地把这视为两代企业家之间的关系,甚至是中国民营企业面临的一个普遍而急迫的课题——传承。这个课题里,传承的对象不只是财富、企业,更关键的是,面对变化的时代背景如何“万变不离其宗”。对宗庆后和宗馥莉而言,这个“宗”是关于为何要做实业、如何在不同的时代做好实业这个问题的终极思考。     

娃哈哈营销争天下

正如一本关于娃哈哈的专著所总结的,娃哈哈的营销是“非常营销”。“非常”一词,可谓意味深长。     

娃哈哈的品牌经营策略

随着“喝了娃哈哈吃饭就是香”这句广告词的出现和传播,“娃哈哈”成了妇孺皆知的品牌。与此同时,杭州娃哈哈集团也逐渐“长大”,这个在八十年代中期还是一家连年亏损的校办企业,十几年后,总资产达40亿元,饮料年总产量176万吨,全国第一;饮用水产量95万吨,全国第一、世界第五。经中国轻工企业管理协会审定,“娃哈哈”友饲料产量、销售收入、利税均创中国饲料行业纪录而载人中国轻工业发展史册;这些骄人的业绩的取得,是与其成功的品牌经营策略分不开的。     

力保健成功之路

日本大正制药株式会社作为全球第二大非处方药厂,是全球首家研究牛磺酸的权威机构,凭籍先进的科技和在功能性食品研发方面的丰富经验于1962年独创了保健饮料力保健.……