像狐狸一样聪明

他说出一个薪水数,我说"好".回到自己的房间后,我想,其实我应该说"不".可现在怎么办?刚答应又马上反悔,老板会怎么想?如果我现在不挽回,以后就更没有重新谈判的机会.于是,我还是走进老板的办公室. "我意识到我同意了您给的薪水数额,"我说,"但实际上我对它并不满意,想和您重新谈谈." "那么,你觉得该是多少?"他问.我说了自己认为的合理工资,然后他同意了!就这样,我虽犯了个错,但很快纠正了过来. 那么,我犯了什么错?和老板展开第一次谈话前,我并没为自己设定足够清晰的目标.如果我提前有一个明确目标,事情就完全不同了.于是,我得到了教训:要设定目标.     

命运总向积极的人微笑

阿萍是我的大学同学，黑黑粗粗的，衣着朴素，一看即知是穷人家的孩子。我真正注意到她，是因为那次《羊城晚报》颁发助学金，她把申请表交给我，我例行公事地翻开了她的资料，不想这一翻就翻出了我的泪花。 　　原来阿萍的父亲是信宜市一家汽车修配厂的普通工人，工资少得可怜；母亲没有固定工作，靠时不时帮人擦洗玻璃赚点小钱；哥哥在深圳打工，为了供阿萍读书，他误了一次又一次婚期；她的姐姐是精神病患者。可想而知，她家的经济是多么的拮据。 　　从此，我十分关心阿萍。阿萍学习异常用功，总是最早起、最晚睡的一个。她没有为自己的…     

喊总经理要罚款

小陈在某公司工作已经1个月了,当初进这家公司的时候就曾希望能一睹老板的真颜,耳闻大名久矣,但时间悄悄过了月余,他却始终不得一睹老板的"庐山真面目"。一天,他刚走进公司,就看到眼前一个身材魁梧的人迎面走来。"这不是老板吗?"小陈一时间有些手足无措。眼看老板越走越近,并     

一个水泥厂老板的自白

1995年春节,我和一个朋友聊起了做生意的难处。当时我正在做长途贩运水果生意,利润比较低,碰上天气炎热水果腐烂,有时还得赔钱。朋友见我苦恼,不经意地对我说:“目前建筑业发展迅速,你何不试一试去做水泥生意。”一句话提醒了我,对呀!做水泥生意也是长途贩运,没有什么风险,而且水泥需求量的确是一天比一天增多。刚过完春节,正是许多建筑工地开工的时候,我就一家一家地去问,那些建筑工地老板说只要水泥标号符合质量要求,价格也划算,就买我的水泥。于是我就开始做起了水泥生意,果然比卖水果挣钱。由于自己做生意讲诚信,没过多久,许多建筑老板…     

饭店自揭海鲜暴利内幕 日进上万元

<正>"一天流水账能过万",现在一天抵淡季一个月。这3～4个月别说养活一年的店,几年都绰绰有余。"黑!确实黑!不黑怎么赚钱呢?"在海边经营饭店生意的盛老板说到这,自己也深深地叹了口气:"总这么干,我自己都有点受不了。"盛先生说,过了今年他就准备改行。在改行之前,想把"那些事"结合自己经历和听说的例子和游客说说,以免再有上当的。一天进账上万元,抵上淡季一月盛先生说,他是6年前到海边开饭店的,饭店年租金10万多元,加上雇工、添置设备等一年支出得20万元。海边经     

有韧性有改进 推销准能成

<正> 初次推销化妆品,我大街小巷到处跑,看到商店就是不敢进,紧张得就像上考场一样。丑媳妇终要见公婆,总不能一辈子不进店门呀!我鼓起勇气进入第一家专卖店。一进门,我慌慌张张、面红耳赤地说:"老板,你要生态美化妆品吗?"听完我的     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

难忘的忠告

<正>一对新婚夫妇生活贫困,要靠亲友的接济才能活下去。一天,丈夫决定离开家乡去找一份工作,直到有条件给妻子一种舒适体面的生活才会回来。丈夫走之前对妻子说:“我只求你一件事,我不在的时候要对我忠诚,我也会对你忠诚的。”几天后,他被果园的老板录用了。他要老板答应他一个请求:“请允许我在这里想干多久就多久,当我觉得应该离开的时候,您就要放我走。我平时不想支取报酬,请您将我的工资存在我的账户里,在我离开的那天,您再把我挣的钱给我。”双方达成协议。     

老汴转运

老汴的日子过得很苦。厂里效益差工资低，家里老伴又是个“药罐子”，日子总是“等米下锅”。没办法老汴自动下了岗想另谋生路。老伴直埋怨他：“工资低总比闲着强，下了岗一分都没了，看你怎么办哟！”老汴可没想闲在家里，第二天便从邻居家借来一辆三轮车上街拉买卖去了。一天下来虽然也能挣个十几元钱，可老伴一副药就把他一天的劳累煎进了锅里。老汴真累，他没干过这么重的体力活。他一有空便蹲在地上抽烟，毕竟是五十多岁的人了，这几天天变凉，几年没犯的关节炎又犯了。老汴真想躺在床上美美地歇歇。可每天得吃饭啊，烟一灭老汴又蹬上…     

进门儿先“捧”老板 推销易成功

<正> 去年春天,我开始去饭店推销酱油、醋等调料。有一次,我去一家新开张的小饭店推销,服务员领我见老板。当时,小老板正与面厨们包饺子,我忙上前微笑着说:"呀,老板,连您都亲自下厨忙活了?看来饭店真挺火啊!"老板见了我这个陌生人先是一愣,然后嘴就不由地咧开了。我环顾了一下厨房四周,又接着说:"老板,这厨房收拾得太亮堂了,就连锅台都雪白得照人,难怪顾客都愿来这儿吃饭呢!"老板听完这番话,乐得更开心了。他放下手里的活儿,摘下     

不做老板的不是好广告人！

我说“不想做将军的兵不是好兵”，可能没有人会反对，但是我说“不做想老板的不是好广告人!”就可能会有很多人反对。为什么？因为很多广告人都在骂着做老板的。做广告就不能做老板，因为做老板就会剥削广告人。好像这些逻辑显得特别得合理？     

打回老家去

市化工厂的郑作新近来过得越来越不自在,厂里的效益是每况愈下,而他这个技术科副科长虽在“官”之列,照样半年多拿不到1分钱工资,厂长又一个劲地埋怨他们开发不出市场畅销的高新技术产品来。一怒之下,郑作新赌气不再上班,去帮妻子照料鞋摊了。在鞋摊帮着妻子干了几天,郑作新原来蔫蔫的样子没有了,反而极度兴奋起来。看看妻子有时1天的收入就比自己1个月的工资还多,他做梦都在琢磨着怎么才能把小买卖做大了。妻子撇撇嘴说:“小本买卖就那么好做?这么多年了,我才做到这种程度。你才干了几天,就想发大财?”时间一长,进货的苦差使便落到了郑作新…     

幽默

笑话脱离现实的梦想我哥们在单位很受老板器重。一天老板问他:“你有什么梦想啊?”哥们想了下答道:“我想自己开家公司……”老板不屑道:“这个太遥远,说个现实点的。”哥们又想了想,然后小心翼翼地说:     

编读往来

<正> 我下岗在家,经朋友介绍,我到一家私营企业去应聘推销员,这是我第一次接触推销员这一职业。事先因为有了充分的思想准备,所以第一次和老板见面并不很拘束,老板问了我一些问题,我很仔细地回答了,然后填了一份求职履历,老板说过两天通知我。以后的两天就在漫长的等待中煎熬着,可始终没有一点消息。我不禁焦急起来。第三天我终于沉不住气了,照所给的联系电话给老板打了一个电话。老板说前来应聘的人很多,正在研究人选,你再等几天,并在言辞中委婉的表示,将被录用的可能性不大,最后客气地挂断了电话。我在电话旁呆立着,心里凉了半截。     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

好企业与坏企业逻辑

只要建立了"完美的利益链条",企业管理其实很简单好企业与差企业的组织形态没有多大的差别,都有老板、经理、员工,然后为客户服务。在差的企业中,老板想多挣点钱,少发点工资;经理想自己多捞点,少出点力气;员工想多拿点奖金,少做点客户服务;至于客户,就只能指望着天上掉下来的馅饼了。每个人都想着自己的利益,结果是企业破产,大家什么也得不到。而在好的企业中,老板委托经理人管理日常事务,聘请员工为客户服务,所以经理对老板的利益负责,员工对客户的利益负责,而老板则对经理和员工的利益负责。     

“美国之美”不等于“人长得美”

"爸爸,你知道什么是美国之美?"女儿拿着一张报纸问我。我就想那张报纸没有这个问题啊。可我到底该怎么跟她说呢?美国之美这个题目,哪里能用几句话说得清?想了想我就反过来问她:"那你说呢?"她就歪着小脑袋说:"美国之美,就是人长得美。"     

老板的礼物

我这些天家里装修,总是忙到很晚,因此早上起得也晚,上班经常迟到。好在老板是个含蓄的人,并没有过多指责我。一天我上班又迟到了,老板拿出一块表对我说:“小余,这块表是我为你买的,价格不贵,送给你方便你掌握时间。”拿着老板送的表,我很羞愧,也感到一丝温暖,以后我就很注意上班的时间,再也没迟到过。前些天小吴从老板的办公室出来,脸红红的,我问她是不是挨了老板的训斥,小吴说:“老板没有说我什么,只是送了我一张手机充值卡。”“那你应该高兴呀!”我说。“老板的意思是让我以后不要再用公司的电话和男朋友聊天了,这话他没明说,但送张手机…     

麦碎、麦皮 实现了我的发财梦

<正> 一天,老同学李文来串门。还未坐定,便问我想不想发财,我说做梦都想。那我们干吧,李文说,干什么?我想不到这笔生意居然是贩麦碎和麦皮。李文对我说,别小看了这麦碎,那是一种物美价廉的饲料,营养成份和市场上的精美饲料差不多,价格却比上市的饲料低得多,差价一吨竟有5～     

皇恩浩荡

面子培养你,我就是你的恩人。一日为老板,终身为主人。断了你的后路,让你无路可走。让你一刻闲着,就是莫大的浪费。里子奴隶是不会有忠诚度的,被压榨是榨不出感恩的心的。以制度激励人,还得以德服人,方是长久之计。坏评又想马儿跑,又想马儿不吃草。吃了老板的草就等于卖了身,真是肉比草贱。老板做了"周扒皮",迟早被革命。