浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用。但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈。对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考。     

当销售团队遭遇“挖角风”

挖角风乍起我用情感留人我所在的公司是一家寿险企业,长期以来坚持人才自主培养打造专业的销售团队。但随着越来越多的寿险公司进入重庆市场,同行业"挖角"风盛行,公司营销团队人员的留存面临着严峻的考验。2009年上半年,公司许多营销员被其他寿险公司许以"高薪高职级"挖走。这些营销员大多数是公司自主培养的新人,进入保险行业时间较短,     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

个人营销：中国寿险市场一道风景线

几年前,国人对于人寿保险几乎毫无概念。如今,伴随个人营销机制的建立,在祖国的大江南北、城市乡村、街头巷尾人们都能接触到寿险营销员。于是,人们开始了解寿险,认识寿险,走近寿险,参与寿险,筑起一道迷人的风景线。 个人营销是发达国家寿险业早已普遍采用的经营机制。这一机制的基本形式是,寿险公司面向社会广招人才,通过强化培训、精神激励、严格管理培养出具有寿险知识和技能的从业人员,经过国家考试,取得寿险营销资格后,与寿险公司建立起劳动合同关系,从事拓展个人寿险市场的工作。美国友邦保险集团上海分公司1992年9月登陆上海,便以招聘营销人员的方式突击发展个人业务,     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来，我国多家保险公司先后推行寿险营销体制，使我国寿险业发生了革命性的重大变革，创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元，其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人，其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人，而财险营销却徘徊不前，困境重重。如何重新认识财险营销？怎样搞好财险营销？这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

寿险公司资产负债管理技术的应用研究--动态资产负债管理的视角

资产负债管理是抵御利率变动对寿险公司经营的一种有效的方法,但如何将资产负债管理具体化到日常的财务控制工作中来,并建立具体的资产负债管理的评价指标和信息系统,寿险公司尚无实践的经验.本文以动态资产负债表为切入点,研究了寿险公司日常管理活动中,资产负债管理的技术和方法的应用,以资产份额分析法为例,分析了寿险公司动态资产负债管理的过程,对寿险公司引进资产负债管理有一定的实践意义.     

中国寿险营销制的内在缺陷及其变革

一、中国寿险营销制的内在缺陷 (一)准入制度的内在缺陷 1.准入制度的过分宽松 根据中国保监会最新颁布的<保险营销员管理规定>,目前中国寿险营销行业准入的条件为:第一,具备有初中以上学历;第二,通过保险代理从业人员资格考试;第三,符合具备完全民事行为能力与品行良好的条件.经过保监会审批后,获得准入资格.从准入条件来看,与世界各国相比较,我国加入寿险营销行业的学历要求明显偏低.这必将导致我国寿险营销队伍的素质整体水平低下,严重影响了行业的长远发展.此外,保险监管机构忽略了准入资格的审批工作,导致部分品行不良、缺乏职业道德的人员混迹于营销队伍,使得保险欺诈层出不穷,保险公司赔付率高居不下,严重影响了保险公司的正常经营.     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

关于加强市场营销管理工作的探讨

本文探索了企业加强市场营销管理的途径：应树立以顾客为中心,不断创新营销理念;制定市场营销战略,构建高效的营销渠道;建立科学的营销管理体系,建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队;全面重视市场调研;创新营销管理策略;培养创新的营销文化等。     

开拓我国农村寿险市场实现寿险业的可持续发展

如何充分开拓和积极培育农村寿险市场,以实现寿险业务的持续稳定增长,是值得各寿险公司深思的战略性问题。通过依托政策东风、创新险种与营销管理模式、多样化销售渠道、加大业务宣传与员工培训力度等措施,可有效实现农村寿险市场的业务拓展。     

基于多目标规划的寿险公司资产负债管理

资产负债管理是保险公司管理的核心内容之一,其所要实现的目标很多,其中某些目标之间是具有矛盾性的。本文针对寿险公司资产负债管理存在的众多冲突目标问题,建立了一个多目标资产负债管理模型,以帮助寿险公司实现资产配置和负债配置的风险最小化目标、利润最大化目标和公司价值最大化目标。算例分析发现,基于多目标规划的资产负债管理模型能够同时实现不同的目标,改善寿险公司的管理效果,而且该模型具有稳定性。     

“入世”给我国寿险业带来的机遇和挑战

一、“人世”给我国寿险业带来的机遇。 1、有利于我国寿险业的国际化发展,活跃寿险市场。“入世”意味着我国的保险市场向外逐步的开放,随着外资寿险公司的进入,带来先进的组织管理技能和先进的技术、营销方式,通过交流、合作,国内保险公司将会     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

油田物资公司营销团队建设和管理研究

随着现代经济的飞速发展和市场竞争日益激烈,新的产品也不断涌现,也因而在企业中出现了很多的新的团队,肩负各自职能,履行团队使命.团队的效能对于企业发展而言意义重大,营销团队也是如此.强化团队管理效能,提高团队战斗力,就要求团队全员不断适应现代经济发展形势,具备创新能力及对新事物的适应能力,不断改进自己的工作方法,达成团队绩效目标.更加要求团队管理者以战略发展的眼光实施人力资源管理策略,挖掘团队价值,提升团队战斗力.     

关于如何提高寿险营销服务质量的思考

我国加入世贸组织之后,国内保险业经过了深入的市场改革,使得保险业发生了巨大的变化。市场经济的快速发展,使得人们对保险的需求发生了变化。为了满足市场及人们的需求,寿险公司就要对原有的营销模式进行改革,并不断的提高营销服务质量,以便更好的满足现实的需求。在激烈的市场竞争环境下,如何满足市场及顾客的需求,提高寿险营销服务质量,已经成为寿险公司值得思考的问题。     

浅谈预算管理审计——以寿险公司为例

预算管理审计是对企业预算管理情况的监督和评价,与企业预算管理相辅相成,两者的有机结合有助于保证企业战略目标的有效实现。文章以寿险公司为例,阐述了寿险公司开展预算管理审计的必要性、预算管理审计的主要内容、预算管理审计的组织实施以及预算管理审计的结果运用。     

浅议传统中小型律师事务所团队化建设

本文根据现代管理的相关理论,运用战略管理、人力资源管理、现代营销、文化建设、行政管理等知识和工具,从组织结构、制度设计、运行安排等方面,对实现传统中小型律师事务所团队化建设的前提、路径、运行进行了初步探讨.     

对我国寿险公司资产负债管理的客观评价及建议

鉴于我国寿险公司资产负债管理中存在的诸如利差损、资产负债时间和品种的不匹配等问题 ,应如何加以客观评判 ,并努力改变目前盲目追求业务规模、寿险资金运用渠道单一、监管条例不完善等弊病就显得刻不容缓。本文主要从利差损的概念出发 ,阐述了国外寿险公司对资产负债不匹配问题的解决办法 ,并针对我国寿险公司的实际情况进行客观评价 ,最后提出改变目前状况的具体建议。