家纺行业品牌经营与渠道管理问题研究——以L家纺企业为例

得益于中国经济发展和居民生活水平的提高,家纺行业中的细分行业床上用品行业得床上用品行业获得了井喷式的发展,其中上市公司L家纺最为迅速。L家纺采用的多品牌经营以及多元化渠道组合使公司获得了较大的成功,现已成为国内床上用品行业翘楚。未来,L公司将面临增长、转型与整合的机遇。为把握未来市场,L家纺可以从明确品牌定位、优化品牌组合以及加强渠道建设两方面去调整完善。     

新形势下中国直邮营销策略探究

文章分析了我国直邮发展的数字化时代背景,从市场细分、品牌经营、数据库完善、渠道整合、产业链培育等方面探讨了新形势下中国直邮营销策略,以期为直邮企业提供指导和借鉴。     

论品牌领导视角下的万科品牌管理策略

在分析行业领导品牌万科品牌发展现状基础上,提出万科品牌面临客户细分、城市圈聚焦和产品创新三大发展机遇,面临市场领导品牌的机动防御战略、市场进攻品牌的正面进攻战略和市场利基品牌的产品特色专业化战略三大发展挑战,并从品牌领导视角下提出万科品牌的形象识别、地理市场细分-主副品牌结构、整合传播、产品品牌-职能组织四大管理策略.     

谈谈我国高校校园市场营销

校园市场营销主要是指针对大学生市场这一细分群体进行的营销活动。高校校园的学生群体有着很大的消费能力,大学毕业后这些学生也将会成为社会的主要消费群体。大学生们更是未来市场的消费主力军。大学生们在学校期间品牌观的形式会影响他们以后的消费观念,所以说现阶段我们要看到校园市场营销的实在价值。     

论北极星的品牌细分策略

北极星曾经是中国钟表行业一颗耀眼的明星。 40年来中国消费品市场的供需关系发生了很大变化 ,而北极星品牌却依然如故 ,一个品牌包容所有的市场 ,所有的消费群 ,显然这种时代已经过去。在新形式下如何重塑北极星品牌新形象 ,焕发当年光彩 ,是摆在北极星人面前的一个重要课题。文章从品牌定位、品牌细分、消费心理等市场营销理论出发 ,为把北极星提出一个主品牌+副品牌的品牌细分策略 ,并依据不同的市场 ,不同的消费者提出不同的销售策略 ,以使北极星品牌更加丰满。     

略论涟钢钢材在广东市场的营销策略

涟钢是湖南钢铁龙头企业。与湖南相邻的广东是我国南方重要的钢材销售市场。在目前北方钢材大举南下的形势下,涟钢只有对目标市场进行具体细分,并从价格、产品、销售渠道、促销手段等方面采用相应的营销策略才能赢得这一良好市场。     

我国连锁经济型酒店市场营销策略

我国经济型酒店在市场营销中存在价格竞争混乱、缺乏酒店品牌的形象营销、市场细分不够完全、缺乏专业营销人才、销售预定网络不全面、追求短期销售目标等问题;经济型酒店应实行产品策略、定价策略、营销渠道策略及促销等策略开展营销工作。     

中小企业的聚焦营销策略

先在现有细分市场上实现相对的领导地位,然后向相关的细分市场渗透,用品牌来关联各细分市场,最终实现在整个行业市场上的优势地位,最终使中小企业跨入大企业行列。     

基于新媒体的品牌营销战略研究

为了顺应新媒体时代的到来,探究新媒体环境中品牌营销的长久发展,文章对品牌营销的应用现状做出简要分析,对营销内涵进行深入的探讨和挖掘,提出新媒体环境中品牌营销面临的主要问题,并依据STP理论提出细节方面的应对策略。得出新媒体逐渐替代传统媒体的市场,营销规则和环境发生了巨大的改变。消费者由原来的被动受众变为主动受众,品牌商越来越意识到新媒体对于品牌营销的重要作用和意义。但是新媒体环境中品牌营销问题层出不穷,由于品牌定位混乱,市场监控难等问题,品牌营销急需提出解决方法,因此,要进行新媒体品牌营销首先需要确立品牌营销战略关键点,找到品牌和市场的清晰定位,帮助企业细分和确定目标市场,利用多种新媒体渠道整合营销,传统媒体和新媒体相结合,以"新4C法则"为指导等开展品牌营销策略,将产品和服务信息传达给受众。从消费者角度出发,确定合适的营销渠道,选择合适的营销策略,促进品牌营销良性发展。     

LG高端战略潜在风险

走向高端,使得LG电子的利润在不断上升,但是其市场份额却有所下降。而且,随着松下、GE、西门子、科龙等传统强势品牌的陆续进驻,这一细分市场的竞争忽然间也变得异常激烈。     

谈品牌特性与品牌突破的关系

所谓品牌特性 ,是指由品牌价值、品牌效应和品牌文化内涵所决定的品牌的特点 ,包括品牌价值最大化特性、品牌的易扩散性和品牌的文化象征性。所谓品牌突破 ,是指企业利用自身资源和名牌产品 ,结合大规模促销手段 ,一举突破并占领全球行业目标细分市场。就当前全球市场竞争的情况来看 ,品牌突破已经成为全球化市场营销战的基本形式 ,现代企业决胜于全球市场的根本途径是成功实现对全球市场的品牌突破。这不仅是由世界经济全球化过程中品牌竞争的加剧所决定的 ,而且也是由品牌特性所决定的。一、品牌价值决定了品牌突破的必然性如上所说 ,品牌…     

企业营销渠道风险评估与控制研究

在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中,厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度,在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理,在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。     

中国轿车市场的品牌扩散策略与绩效分析

本文回顾了中国汽车工业的发展阶段,认为目前中国轿车市场已经进入"品牌扩散"时期,并总结了这个时期市场若干方面的产业组织特征.随后以产品差异化理论为基础,分析了品牌扩散策略的优势和劣势.我们的结论表明,领先企业有动机通过品牌扩散进入新的细分市场,并提高企业盈利能力.厂商从低端市场通过品牌扩散进入高端市场,反而有利于高端市场维持高价位;而厂商从高端市场通过品牌扩散进入低端市场,其品牌扩散对高端市场的威胁较大,会引发低端市场新的价格战.     

浅析影响品牌定位的因素

品牌是企业竞争的要素。品牌创立过程中，企业必须进行有效的品牌定位。文章对影响品牌定位的几个主要因素：市场细分确定目标市场、消费者的心理定位、品牌名称及品牌的重新定位做了重点分析。     

试论市场营销战略和策略的研究与运用

战略问题是研究企业中长期发展为目标的,策略问题大多是战术层面的问题。企业营销工作,既涉及战略问题,又涉及策略问题。战略问题主要是市场定位战略、市场细分战略和目标市场战略。策略问题主要是全球营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、渠道营销策略、客户满意营销策略等。文章根据企业的实际,研究运用营销战略和策略,实现企业可持续发展。     

试论企业营销渠道及模式

随着知识经济的发展,产品门类繁多,消费者需求日益变化,应根据营销渠道外部整合思想,细分市场,建立不同的营销渠道,然后利用多渠道管理方法协调营销者之间、营销者与消费者之间的关系,通过建立渠道知识共享平台,实现渠道资源的内部化整合。这对于实现企业长期的国际市场营销战略目标有重要的理论和现实意义。     

基于企业目标的市场细分模型

市场细分是企业战略营销的起点。传统的市场细分是从客户的视角出发,目的是识别和描绘有着不同的产品或服务需求的客户群,着眼于将总需求分割为用一些公用特征确定的相对同质的细分,并以此来解释和预测客户的反映（Kelly E．Fish）。市场细分最初是被用于针对特殊需求的目标客户群,强调产品差异的广告决策,此后的市场细分研究被用于新产品概念的设计（创新、定价）、新产品市场导人（渠道选择、新业务流程）等新的市场营销领域。     

基于绿色营销的消费者品牌偏好变化影响因素的实证研究——以食品、家用电器为例

从绿色营销与消费者心理与行为交叉研究层面选取了消费者品牌偏好变化的视角,侧重对消费者在绿色营销的影响下出现的＂绿色＂品牌偏好变化现象进行实证研究。通过问卷调查表对影响消费者偏好的内部特征因素和外部环境因素进行了统计描述性分析,并选取绿色营销较为成熟的食品和家电行业为研究对象,对消费者绿色品牌偏好变化特征进行数据收集及实证分析,从而为企业在绿色营销活动中依据消费者品牌偏好变化趋势有效细分市场、选择目标市场、确定产品定位以及制定营销组合策略等提供依据。     

基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略

文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。     

关于联通营销体制改革实践的探讨

近年来,我国通信行业竞争格局已经基本成型,发展水平也得到了相应的提升,依靠纯粹的模仿已经难以满足通信企业的发展需求,联通想要提升自己的竞争力,必须要对营销体制进行改革,这可以从几个方面进行整改：一、改革产品领域,提升市场竞争力;二、改革顾客领域,细分服务市场;三、改革营销模式,强化营销效果;四、改革渠道领域,提升营销渠道覆盖率;五、再造营销战略,明确优势资源;六、改革营销策略,促进企业发展。