AID和CHAID在多变量市场细分中的应用研究

1．背景众所周知,虽然市场细分的概念是二次世界大战后由美国学者提出来,但到目前为止,市场细分已成为整个市场研究中发展最为迅速并得到非常广泛应用的营销策略之～。市场细分是市场营销者为了适应激烈的市场竞争,力求在竞争中处于优势地位所采取的有效市场营销策略。毋庸置疑,科学的市场细分不仅可以帮助市场营销者确定市场开发重点,制定更为有效的市场策略,而且可以降低市场营销成本,达到以最小的投入获得最大收益的目的。因此,只有科学可靠的市场细分才能为市场开发提供可靠的决策依据,使营销者在市场竞争中处于优势地位。可…     

对应分析技术在市场细分中的应用

文章简述了市场细分在市场营销中的重要意义,并简要介绍了市场细分中常用的对应分析技术,最后用房地产行业的实例阐明对应分析在市场细分中的应用。     

乳品市场细分

简述了目前乳品市场的现状;提出了市场细分的几个概念;既重视市场的现实需求,也要善于开发、引导市场潜在需求.     

国内外市场细分研究综述

当前中国经济发展、消费方式与观念均发生着快速的变化,企业迫切需要新的营销理念来适应新的市场环境等。本文整理了市场细分这一重要营销理论的发展规律,一方面尝试揭露消费行为的深层原因,另一方面能为企业在新形势下开展营销提供新的视角。     

市场细分的新方式：产品知识——以手机产品为例

随着互联网等信息技术的发展．消费者获取知识和信息的成本将越来越低。消费者在搜集资料阶段总是通过种种手段获取相关的产品知识．并用于购前评估和购买过程两个阶段。本研究以手机产品为例,通过聚类分析的统计方法．依据顾客对产品知识的情况对消费者市场进行了细分研究。     

关键描述变量在市场细分中的中介作用研究

描述变量研究中存在的问题以及营销实践中的困惑要求研究者构建一种新的市场细分范式.文章根据有关学者提出的模型进一步在描述变量中提炼出关键描述变量的概念,认为主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,以私家车为例的实证结果也基本支持了这一假设.文章建议营销者可尝试采用新的市场细分范式,即对消费者的关键描述变量进行直接测量和细分,然后一方面用来解释和预测消费行为,为怎样营销服务;另一方面用来寻找相应的人口统计特征,进而为哪里营销服务.     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨和分析

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源来服务有着无限需求的市场,经营成功的企业总是那些懂得为什么样的需要服务和为谁的需要服务。市场细分是能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会是十分重要而有着深远意义的,本文对目前国内企业在市场细分中的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

对应分析技术在市场细分中的应用

一、问题提出在市场细分研究实践中,我们常常遇到这样的困惑,究竟是哪些不同特征组群(年龄、文化程度、收入、职业等)的消费者是我们研究产品/服务的主力消费群体,他们在消费行为上有什么差异,潜在客户对产品/服务特性要求和需求倾向是怎样的等等。如果只有较少的两个变量,且每     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源服务需求无限的市场。市场细分是一种能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会十分重要而且有着深远意义,本文对目前国内企业在市场细分中存在的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

国外生态旅游细分市场分析

生态旅游是世界旅游市场最重要的组成部分。对近10年来国外报道的野生生物生态旅游、研究型生态旅游、土著文化生态旅游、基于大众旅游市场的生态旅游等主要生态旅游细分市场进行分析,目的是拓宽我国生态旅游市场开发的途径。     

吸油烟机产品顾客满意度实证研究

顾客满意作为现代企业的一种手段 ,越来越受到不同国家不同企业的重视。根据前期市场调查得到的原始数据 ,通过频数分析、对应分析、主成份分析、最优尺度回归分析等定量研究方法 ,分析了顾客对吸油烟机产品总体满意度、各项指标满意度以及两者之间的关系 ,并提出相应的有利于企业改善经营的结论和建议。     

市场细分理论的新发展

市场细分理论被广泛地运用于指导企业的市场营销活动,在加强企业市场竞争力方面起到了重要作用。随着市场营销实践的发展,市场细分理论逐渐向两个极端发展,形成了超市场细分理论和反市场细分理论。文章认为,既不能简单地否定超市场细分理论,也不能简单地否定反市场细分理论,两者在实践中各有不同的适用时期和范围,只有充分把握,才能正确地指导企业的营销活动。     

因子分析法寻求物流企业市场细分变量的研究

物流企业选择合适的细分变量对准确细分市场以及制定营销策略有着非常重要的作用。本文利用因子分析法,从众多的可用细分变量中寻找出具有代表性的物流企业市场细分变量,为物流企业的市场营销管理提供参考。     

税收竞争与市场分割

财政分权背景下,财权、事权和财力的不匹配使得地方政府采取策略性行为是其作为理性决策人的应然选择,地方政府往往会基于经济增长和税收双重目标而利用税收工具开展税收竞争,进而造成市场分割等问题。考虑到空间依赖性的存在,本文采用动态空间杜宾模型来考察税收竞争与市场分割之间的关系。研究发现,"为税收而竞争"在地方政府间存在,而竞争导致的税负下降将加剧市场分割;从分税种来看,所得税对市场分割的直接效应显著负相关,但三大税种的空间溢出效应并不明显;从时空异质性上看,地方政府的策略性行为在时序和区域上有所差异;市场分割敏感程度在时序上动态调整,区域内协同效应有待增强。为避免地方政府税收竞争恶化、异化和宏观福利损失,需要重视由此导致的市场分割的治理,建立现代化财政体制,深化税收制度改革,打造服务型地方政府等,这些也都是构筑国家治理体系和治理能力现代化的基础性支撑。     

劳动力市场分割的自增强机制研究

借鉴经济学中的自增强机制理论,本文从历史变迁的视角对劳动力市场分割的形成、发展和趋势进行研究,认为我国劳动力市场分割存在一个局部正反馈的自增强循环系统。我国劳动力市场分割导致劳动密集型产业快速发展,而劳动密集型产业的快速发展导致我国人力资本收益的减小和人力资本投资量的不足,从而进一步加剧劳动力市场分割程度。因此,退出这个循环是缓解我国劳动力市场分割程度的关键。     

Market Segmentation Research: Beyond Within and Across Group Differences

Market segmentation research is currently focused too narrowly on the task of segment identification as opposed to its strategic relevance within a firm. In this paper we distinguish an ex ante approach to market segmentation research, which begins with studying the motivating conditions that lead people to the tasks and interests in their lives, from an ex post approach which begins with an individual's reaction to marketplace offerings. We argue that the marketing task of guiding managements to make what people will want to buy will be more successful in light of a deep understanding of behavior in the context of everyday life and work, rather than a detailed understanding of preferences in the marketplace. Directions for future research are discussed.     

广州经济型酒店现状及市场细分研究

本文首先分析了广州经济型酒店的现状及其特征,在此基础上结合市场细分的相关理论,对广州经济型酒店市场进行市场细分,并从市场细分、差异化经营以及网络营销三个方面对广州品牌经济型酒店的发展提出相关建议。     

Profiling Peruvian Consumers' Lifestyles,Market Segmentation,and Ethnocentrism

ABSTRACT

Exploring consumer lifestyles and ethnocentrism is one way of investigating buyer behavior and market segmentation. This article studies consumer market segments existing among Peruvian consumers by using lifestyle patterns and ethnocentrism. Data for the study was collected through self-survey in two major cities located in Peru, South America. The results point out that there are nine style dimensions among Peruvian consumers that influence their ethnocentric tendencies. These findings have implications for marketers who currently operate in or are planning to enter the Peruvian market in the near future.

RESUMEN. Los estilos de vida de los consumidores y el etnocentrismo pueden explorarse a través de la investigación del comportamiento de los compradores y la segmentación del mercado. Este estudio analiza los segmentos existentes en los diferentes segmentos de mercado peruanos, utilizando patrones sobre su estilo de vida y etnocentrismo. Los datos utilizados en este estudio se colectaron a través de una encuesta realizada en dos importantes ciudades situadas en Perú, América del Sur. Los resultados señalan que existen nueve dimensiones sobre el estilo de vida entre los consumidores peruanos, que ejercen influencia sobre sus tendencias etnocéntricas. Estos hallazgos tienen sus propias implicancias para los operadores de mercado que operan actualmente en o tienen la intención de entrar en el mercado peruano en un futuro cercano.

RESUMO. Explorar os estilos de vida e o etnocentrismo dos consumidores constitui uma forma de investigar o comportamento dos compradores e a segmentação do mercado. Este estudo aborda os segmentos de mercado existentes entre os consumidores peruanos, usando padrões de estilo de vida e o etnocentrismo. Os dados do estudo foram coletados através de uma autopesquisa em duas grandes cidades localizadas no Peru. Os resultados indicam que nove dimensões de estilo entre os consumidores peruanos exercem influência sobre suas tendências etnocêntricas. Essas constatações têm implicações para comerciantes que atualmente operam no mercado peruano ou que planejam ingressar nele no futuro próximo.     

互联网普及、市场分割与农民经营性收入

经营性收入是农民收入的重要来源,新阶段促进农民增收的难点在于如何确保经营性收入有较快和稳定的增长,而信息化是关键的破解手段。随着农村互联网的不断普及,农民经营性收入增长迎来新机遇。基于2005-2018年省级面板数据的双向固定效应模型回归结果表明,互联网普及显著促进农民经营性收入增长,同时扩大了农民经营性收入的区域差距和群体差距;降低市场分割是互联网普及促进农民经营性收入增长的重要作用机制;东部地区在互联网普及促进降低市场分割上率先取得显著成效,而中西部地区仍需为互联网普及红利的释放积极创造条件。     

Market Segmentation and Product Differentiation in Political Campaigns: A Technical Feature Perspective

The perceived importance of five technical service qualities (Gronroos 1984) or features (i.e. national and local policies, leaders, values and candidates), and voters’ ratings of the Labour and Conservative Parties’ competence on each of these parameters, were investigated during the 2001 British General Election using an a priori segmentation method and the classification tree statistical technique for data analysis. Voter ratings of the technical service features were found to be indicators of intention to vote. A product differentiation approach is most likely to influence voting intention, because the technical service features are more readily manipulated through marketing programmes than demographic and customer characteristics (Bucklin and Gupta 1992). Ratings of technical service features are stronger indicators of voting intention than voter demographics and characteristics. A product differentiation approach, based around technical service features, would be the most effective focus for strategy development in future political marketing campaigns.