供应商联盟：你们的成功即是我们的成功我们的成功也是你们的成功：西门子的供

引言全球经济一体化和市场国际化的发展趋势,已将以产品和生产企业为中心的传统销售观念和方法转变成为以顾客需求为中心的现代市场营销观念和方法,满足顾客需求也不再是生产企业一家的责任。现代企业都深刻意识到:要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,与供应商建立战略伙伴联盟是明智之举。这就涉及到供应商管理的整体战略问题。最近,笔者参加西门子集团在华合资企业的首届供应商大会。西门子的供应商管理从管理目标、供应商的选择、供应商的评估、到供应商的发展层层深入,目标明确,可操作性强。现对这个世界一流跨国企业供应商管理的做法…     

“Q．C．S—P’法在供应商评价中的应用

供应商评价是供应商管理的重要组成部分。在现代企业经营活动中，供应商已经成为一种战略资源。一种核心竞争力。加强对供应商团队的管理，可以促进供应商水平持续提升、获取更高质量的产品、降低企业采购及生产成本、提高服务水平等。总之，建立并逐步完善科学合理的供应商评价体系，不断优化提高供应商质量，对于提高企业的管理效益，提高企业的综合水平和竞争力，有着重大的经济意义。本文将重点介绍“Q．c．s．P”评价法及其在供应商评价中的应用。     

反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析

产品的独特性、产品对企业的重要性、企业的采购量、供应市场状况、供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理策略。反向营销和反向拍卖是两种不同的供应商关系管理理念,不过全球经济一体化和技术的发展决定了企业中的多数产品既可以实行反向拍卖策略,也可以实行反向营销策略。从直接采购成本、直接交易成本、关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益(成本收益和收入收益)的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择。     

加强供应商管理建立合作伙伴关系

本文首先阐述了企业与供应商建立合作伙伴关系的重要性,指出企业应加强供应商管理;比较了传统的供应商管理和现代供应商管理;然后指出供应商关系管理是供应商管理的关键所在。在此基础上分析了供应商关系管理的内涵、作用。最后提出只有与供应商建立战略供应商关系,并保持长期的双赢合作,才是企业发展的长远目标。     

小型企业国产化供应商的质量管理

供应商管理是现代质量管理中的关键一环,企业的绩效和供应商直接相关。供应商处于企业价值链的最前端．而且贯穿于企业创造价值的全过程。因而,供应商管理的质量直接影响到整个企业的经营质量。在最近被越来越多的人所熟知的《卓越绩效评价准则》(卓越绩效模式)中．供应商是企业最重要的利益相关者之一,强调将组织的“愿景,使命和价值观”等重要信息传递给供应商．同时,将供应商的要求纳入到企业的“过程管理”之中。可见,惟有实现供应商和企业的共赢,才有企业的生存和发展。本期,我们请了一些知名的企业和机构,如厦门ABB低压电器设备有限公司、国家机动车产品质量监督检验中心、东风康明斯发动机有限公司、华北制药股份有限公司等,来谈谈他们在供应商管理实践中的体会和操作方法。     

供应商管理方法分析

无论是传统采购还是企业战略采购,供应商的开发、管理在整个采购流程中都起着核心的作用。供应商指的是向买方提供产品、服务(如为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源),并相应收取报酬的实体企业;供应商管理则是对于供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。曾有人对哈佛1979届MBA班进行职业目标调查。83%的学员称没有任何目标,只盼着早点毕业然后享受夏天的     

知识经济时代的SRM与企业竞争力

知识经济的出现导致投资重点从有形资产转向无形资产,经济竞争的核心逐步从有形竞争转向无形竞争;企业竞争战略中的歧异性战略则通过产品、服务的创新,发展企业的新的竞争优势。供应商关系管理SRM(SupplierRelationshipManagement)是旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制,是一种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢”为导向的企业资源获取管理的系统工程。     

供应商合作伙伴关系管理

供应商管理的目的是为了采购策略的更好实施,通过有效地管理并协调供应商的资源,不仅能为企业降低成本、提高效率、增加利润,更能够有效提升企业在行业中的竞争优势,获得战略上的先机,因此与绩效评价良好的供应商在相互信任的基础上,为了实现共同的目标而采取共担风险、共享利益的长期合作关系(合作伙伴关系)是非常必要的。     

供应链管理下战略采购的实施框架

1引言近几年来,随着顾客需求的日益多样化,产品的生命周期越来越短,通过施行战略采购加强与上游供应商的合作,已经成为企业特别是高科技产品制造企业在供应链管理过程中的一个重要环节。战略采购的基本理念是:在企业资源有限的情况下,企业必须对自身的供应商进行有效的关系管理     

企业的物流管理

在营销工作中,许多企业的管理部门对物流的总成本已越来越感到关切,这项总成本在某些情况下已占产品成本的30%-40%。所以说,物流能力的高低在一定程度上决定着企业竞争优势的大小,一个拥有一流物流能力的企业可以通过向顾客提供优质服务获得竞争优势,成为有吸引力的供应商和理想的业务战略伙伴。物流(PhysicalDistribution)一词是个舶来品,最早出现于美国,1915年在阿奇·萧的《市场流通中的若干问题》一书中就提到物流一词,并指出“物流是与创造需求不同的一个问题”。二次世界大战中,围绕战争供应,美国军队建立了“后勤”(Logistics)理论…     

浅谈中小企业采购中供应商管理的途径

在采购管理已经成为企业管理重要组成部分的现代,许多规模和实力不强的企业仍难以摆脱传统采购思想的束缚。企业要发展,虽然迫于实力的不足,难于实施现代采购管理,但可以将供应商的管理从中独立出来,首先满足和保障最终产品品质的提高,从而在激烈的市场竞争中争得一足之地。本文从供应商管理的角度出发,主要针对供应商管理的途径,探讨分析中小企业在不同的市场环境中对供应商管理的要点。     

强势供应商的品质管理刍议

如何对强势供应商的品质进行管理是中小企业保持企业产品竞争力的关键问题,企业只有选择合理的管理模式,在产品设计开发阶段、产品试制及产品批量生产阶段对强势供应商的品质进行管理,才能建立和保持双方在同行业中的竞争优势及市场竞争力。     

电信运营商采购管理系统优化研究

文中从电信运营商采购管理的全局出发,提出并构建了采购管理系统优化的概念框架,在此基础上分析了采购管理系统的构成、管理层次的划分、采购职能的分配,以及采购工作的具体流程。以集中化、精细化管理为指导原则,文中认为采购管理包括四方面核心内容,即供应商准入管理(SAM)、供应商选择管理(SSM)、供应商关系管理(SRM)和供应商监控管理(SMM)。建议电信运营商采购管理部门除应重视招标采购职能建设外,还应强化供应商准入管理、供应商关系管理和供应商监控管理三个管理职能,在采购流程中应增加供应商资源库的建设,中标供应商的分类管理,以及奖惩机制的建立等。     

SD 公司供应商选择改进研究

现代企业的竞争已经发展到供应链的竞争，供应商的管理要求也逐渐提高。文章主要讲述了SD公司在供应商选择方面的改进情况，主要涉及到供应商的分级和选择。     

共应商关系与产品质量保障

在我国企业生产的产品中，外购的材料、零件和部件等所占的比例较大，如机械产品一般占50％，化工产品一般占60％，钢铁产品一般占70％，这说明外购材料、零件和部件对最终产品质量起着十分重要的作用。因此，企业质昔管理重要原则之一就是：与供应商保持良好关系，实现双赢，是产品质量的重要保障。     

国有制造企业供应链中的供应商管理研究

供应商管理在国有制造企业供应链管理中发挥着关键性作用。供应商作为企业生产原材料的源头，其供应产品的质量以及供应商本身的稳定性影响着企业的生产、经营和发展。对此，企业需针对采购工作建立完善的供应商管理体系，提高供应商管理意识，维持良好的供应商关系，以保障供应链的稳定运转。本文对国有制造企业供应链中供应商管理的重要性与存在的问题进行分析，探究供应商管理的优化策略，以期为国有制造企业供应链的管理提供参考。     

供应商质量管理

对供应商的质量管理直接决定着企业产品的质量水平.本文结合某公司实际情况,论述如何实施时供应商的管理、供应商的质量控制等问题,以达到优化整个行业供应商质量管理的目的.     

供应链管理中供应商的选择

供应链管理是产品在市场上处于竞争优势的重要部分,尤其是在供应链管理中的供应商选择更是直接关系到产品的市场价格.供应链管理已经成为了产品竞争中的新型竞争形式,所以企业要想提高自身的产品竞争优势必须要重视供应链管理,尤其要重视供应链管理中的供应商选择,研究供应商选择应考虑哪些指标和问题就变得尤为必要.     

作业成本管理的应用

本文主要从企业实际出发,在分析具体业务的基础上,分别从企业的产品定价决策、供应商选择决策、客户决策等三个方面探讨作业成本管理在企业中的应用。     

供应商管理新动向--构筑战略供应关系

在我国改革前的计划经济时代,供应商这个词是不存在的。政府管理部门直接管理企业,企业根本就是一个大工厂,无所谓供、产、销,产品全由国家统一调拨。中国改革已经走过了四分之一个世纪,现在已经成为发展中的市场经济国家。然而,对“供应商管理”我们还不是很重视,特别是在供应商管理的内涵已经发生巨大变化的今天,我们很多人还只是把供应商看成是简单的供货和付款关系。毫无疑问,这将大大影响我们的市场化进程。本期刊发《供应商管理新动向——构筑战略供应关系》一文,希望能对读者有所裨益。