女性消费心理与营销策略探微

女性自身的生理特征以及社会角色决定了女性消费群体巨大的消费能力和消费潜力。本文尝试着归纳女性消费行为的特征,同时从产品的开发、价格、广告、销售促进等方面提出了一些相关策略,以期望对企业提高市场占有率提供一些帮助。     

基于女性消费心理的企业营销对策研究

在当今社会,女性消费者已成为消费市场的主力军。研究和分析女性心理,并据此制定相应的营销对策,对于企业占有更高的市场份额具有重大的意义。     

基于女性消费心理的化妆品营销策略研究

随着经济的发展,职业选择的自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立,这也使得女性消费水平的提高,从家庭生活需求的满足到精神生活满足的提高,从而女性的消费心理也在潜移默化中改变着,这给中国的企业如化妆品行业带来了机遇和市场,然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机,抓住女性消费者的消费心理,实施相应的营销策略。本文在简单分析女性消费心理和化妆品行业的现状与未来以及特点后,针对女性消费这个庞大消费群体提出了相应的营销策略．通过对玫林凯的深入分析来分析整个化妆品市场的现状和前景,以及玫琳凯在中国成功的经验给中国化妆品市场带来的启示。     

现代女性购房心理与营销对策分析

<正>中国女性市场是一个潜力巨大的消费市场,这一方面体现为在家庭消费中女性拥有绝对的决定权,另一方面表现为女性个人消费力强大。对营销者来说,女性的重要性还表现为她们作为一个群体具有为数众多的人口。根据2005中国统计年鉴的资料显示,直至2004年止,中国女性达到6.3亿人,其中城镇女性人口达2.63亿。由此可见,女性作为个体或作为家庭购买成员都是非常重要的市场力量。     

女性消费的心理特征及营销策略

女性消费者主要是指中青年女性。中青年女性商品消费市场一方面指女性自身专用的，如化妆品、装饰品、服装、鞋帽以及女性专用产品等，另一方面就家庭角度而言，女性担当妻子、母亲等多种角色，经常是男性用品、儿童用品和老年用品的购买者。据有关资料表明，家庭消费品的购买中，女性购买占59％，男性购买占30％，夫妻双方共同购买占11％。可见，女性在消费品市场地位十分重要。尤其是现代女性，经济、文化地位提高，参与购买机会更加多。因此，研究女性用品市场的心理对于商品营销具有重要的作用。     

中青年女性消费心理分析与巧克力市场策略研究

巧克力作为营养美味的新兴消费食品更受到中青年女性的青睐。中青年女性作为消费行为的重要组成部分,在开展巧克力营销对策分析及研究中,更应该结合其年龄层次的消费心理及需求,制定针对性的营销策略,来引导中青年女性对巧克力产品的稳定消费趋势的形成。因此,结合中青年女性的消费行为及心理,从巧克力营销战略上调整营销方式,推动消费结构的优化,提升巧克力产品的市场定位准确度就具有重要的现实意义。     

女性营销趋势理论分析及对策研究

随着经济社会的发展,女性因其社会地位提升、购买决策力提高以及自身消费特征成为市场营销的重点对象。通过营销学发展回溯总结女性营销趋势的理论基础,同时从社会学角度分析女性地位及消费变化的女性营销意义,提出相应的策略建议。     

从消费模式看营销

消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。     

消费心理因素对营销的影响

新经济时代的到来不仅使消费热点出现巨大的变化,消费趋势也变幻莫测.消费需求由于极度多样而极其分散,同时又因为消费者的心理因素变化不定,而使得需求更加模糊,呈现出分散化、个性化的特点.这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化,购买热点发生了转移.消费者开始逐渐重商品款式和流行因素,追求名牌,讲究装璜和美观、注重商品包装的艺术性.因此,产品既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求.人们已经很少考虑到商品是否能够满足生理上的需要,而更多地考虑它是否能够满足心理上的需要.     

从消费心理看企业营销趋势

市场的主体和核心是消费,消费是决定企业生存与发展的命运之神。正是由于这个原因,企业营销管理的实质是消费管理。在市场经济条件下,任何企业要想赢得更多的货币选票,扩大市场份额,创造独具特色的竞争优势,就必须把握消费消费心理的变化规律、特征和发展趋势,采取恰当的营销组合和模式来满足消费的需求。     

女性消费的特点与规律

据中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、哈尔滨、广州五地针对中国女性消费专题调查结果显示，目前，中国女性生活消费已发生根本性的变化。从温饱型消费向发展型、享受型消费转化；都市女性逐渐成为网上阅读、购物的主力军。休闲文化消费不断增多，装扮的支出增加，餐桌上的消费水平大幅     

解读都市“新女性”的消费心理

<正>城市现代职业女性作为女性中的杰出群体,正日益显示出其独特的气势,从传统的性别角色分工中解放出来,形成现代城市中令人瞩目的一族——都市“新女性”。由于较高的经济收入、超前的消费观念、自由的消费选择,都市“新女性”已表现出强大的消费能力和潜力,从而成为当今城市经济中的一个新亮点。 一、都市“新女性”生活方式的新变化 生活方式的变化是消费方式和消费心理转换的基础,都市“新女性”的生活方式近年来呈现出如下新变化: 1.事业至上、收入稳定、经济独立。城市现代职业女性大多受过高等教育,有一定的专长,可以较自由地选择自己     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家：心理上帝先从征服他的心开始。心理营销，让推销成为了多余。     

浅析消费习俗对消费者心理与行为的影响及营销对策

消费习俗不仅直接影响人们的日常消费生活,而且影响人们的消费心理与行为。研究消费习俗对消费者心理与行为的影响,掌握抓住消费习俗商机的营销对策,不但有利于企业组织生产与销售,更有利于正确引导健康消费。     

老年人消费的心理特点与营销策略

<正>一、我国老年市场潜力巨大根据营销理论,市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。1.老年人口规模大。市场要有某种需要的人,人是形成市场的基本前提。在其他条件不变时,只要有了人,就一定有市场。人口规模越大,市场越大。我国60岁以上的人口2000年已达到1.32亿,约占全国总人口的10.5%以上,根据每年3.32%的增长速度,预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别达到2.8亿和4亿,在总人口中所占的比例也将达到18%和25%。在城市,这一情况还将更加突出。2.老年人购买力较强。市场要有为满足某种需要的购买     

国人消费心理管窥

消费者心理与行为的分析是营销制胜的关键，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。随着同质化的日趋严重，在变革的营销环境下，商家将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，以便影响消费者，最终达成产品的销售。对于中国消费者常见的消费心理，笔者认为主要表现在以下几个方面…     

基于女大学生消费心理的高校周边化妆品营销策略分析

本文通过分析女大学生化妆品的消费特点、化妆品购买的影响因素以及决定性因素,提出了针对高校周边地区女大学生化妆品的营销策略。     

我国超市消费者购买行为分析及对策研究

随着我国对外开放的日益深化,经过近几年的迅猛发展,超市已逐渐取代传统百货的地位,一举跃居为国内零售行业中的主力业态.但是,外资超市的不断进入,中国本土超市能否得以生存和发展,将是一个严峻的挑战.文章通过对超市消费者购买行为的特征及影响因素进行了深入分析,并针对存在的营销问题提出了相应的对策建议.     

浅析酒店女性消费者消费心理

由于酒店消费不同于其他日常消费,在大多数人的概念中尚属＂奢侈品＂,因此,女性消费者在此方面的消费心理及行为特征也略有特殊性,她们更注重酒店产品的安全性、便捷性、美观性、象征性和品牌舆论。本文通过分析女性消费者的心理特征,为酒店管理者提供经验和借鉴。