得零售者得天下--访中国石油盐城销售分公司经理于晓忠

中国石油江苏盐城销售分公司成立于2004年3月,在不到一年时间里该公司显示了良好的发展潜能,油品销售触角遍布盐城、连云港两市,加油站总数达到45座。当年批零销售油品六万多吨,实现利润880 多万元,"中国石油"的品牌被盐阜老区客户普遍认可。近日,该公司经理于晓忠接受了记者的专访。     

片区经理如何把握细节与宏观的关系

<正>在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段,片区经理作为公司下派市场的"监察巡视人员",直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题,片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色,如何发挥得更加出色呢?案例1:某集团营销公司W总对片区经理Y说,"片区市场整改巡视的时候,一定要在办事处团队建设、门店运营细节如陈列、库存管理、店里灯光、销售量、价格策     

创新ME管理站点审计方法提高审计时效

2006年，江苏省石油公司组织了对全省26个ME（加油站片区经理）管理的216座加油站的经营管理审计，这次审计的重点是资金、资产安全和油品数的质量管理，主要从加油站内部控制制度执行、油品进销存管理、销售管理、货款回笼管理、账表单管理、资产及安全管理等方面进行审计。通过审计提示了存在的问题和薄弱环节，促进了加油站经营管理工作的进一步加强和完善。同时通过审计反映的问题，对被审计ME职责履行的情况进行审计评价，为考核续聘提供参考依据。     

中国石化与BP合资建设醋酸项目

石油公司的农村小站规模小而分散，管理成本较高，控制力较弱，其经营管理模式必须进行创新，江苏石油淮安分公司的做法是，对小站经营者在库存管理，价格管理，客户管理，用工分配等方面适度放权，将73座农村小站，按行政片区划分为6个经营管理区，小站片区经理由淮安分公司通过考察批准或公开竞争方式产生，     

提升核心竞争力--中国石油举办站经理讲习班

2005年11月11日上午,中国石油北京销售分公司在塔里木石油宾馆举行了“提升核心竞争力——中国石油北京地区加油站管理讲习班”的活动。这次讲习班是专门为加油站经理及零售管理人员提供的培训机会,分别由中国石油北京销售分公司、中油首汽、中油北汽、中油大厂、中     

真没想到

公司最近又收购了一座社会加油站,经过一番整改,马上就要开业了。开业就要有站长。让人意想不到的是.这次公司决定打破常规.不再直接选派站长,而是采用竞聘上岗的方法.体现优胜劣汰的用人机制,使懂经营,会管理的优秀人才脱颖而出。更让人没有想到的是,只要符合条件.临时工也可以参加竞聘。竞聘方案已经下发到各个加油站,阿旺作为临时工也可以参加。但对比竞聘条件.     

激励机制新探

怎样激发员工扩销创效的热情?今年以来,中国石油四川德阳分公司,对加油站经理实行优升劣降的流动机制,对加油站实行差异化吨油薪酬激励机制,效果明显。加油站经理优升劣降德阳公司于今年初建立了加油站经理优胜劣汰竞争机制,凭工作成绩决定加油站经理的职位升降,及选择加油站的权利。该公司在绩效考核目标中,对加油站经理岗位设定1000分综合考核分值。其中销售     

因情施策的"磁吸效应"

我任中国石油江苏盐城灌南城西加油站经理以来.团结和带领全站员工,像培育自家孩子一样.精心呵护着加油站,使油品日销量由原来的不到4吨飚升到近7吨,油品销售工作逐渐走上良性互动的轨道。回眸上任以来加油站走过的风雨历程.我深切地感受到,能取得如此成功,重点得益于我们能心中时刻想着顾客,真心实意地对待顾客,急顾客所急,想顾客所想,因情制宜,多种渠道增强油站的“磁吸效应”。     

北京某通信公司的薪资绩效管理制度分析

去年,北京某通信公司(以下简称B公司)公布了《B公司职位管理办法》、《B公司绩效管理办法》、《B公司薪资管理办法》、《B公司非经理职位内部竞聘管理办法》,简称"3+1"管理办法,职位、薪资     

CFLP和ISM共同推出采购经理认证

在第14届“采购聚焦中国”的大会期间,中国物流与采购联合会(CFLP)与美国供应管理协会(ISM)宣布双方将共同推出中国版注册采购经理职业认证体系(CCPM)。美国供应管理协会推出的注册采购经理(CPM)认证体系,已经得到国内外专家的广泛认可和高度评价。中国版注册采购经理职业认证体系开发和推广,将有利提高我国采购从业者的业务素质和职业道德水平,显著改善我国企业采购活动的效率和效益,提升提高整个国家和企业的商业管理能力和整体竞争力。C.P.M.认证是ISM于1974年推出的职业资格认证项目,是全球第一个被广泛认可的、采购管理与物流管理的专     

浅析加油站经理人队伍的选拔、培养和激励机制

随着公司的不断发展,就越来越看重人才的培养,如何使一名普通员工从一个具体岗位的操作员逐步成长为一个公司效益的推动者、管理者,员工和管理者之间又如何过渡呢?一个成熟的管理者不是一蹴而就的,而是通过所在企业不断的完善选拔、培养及激励机制的健立和健全,并付诸实施,选好苗子、用对方子,为公司发展铺好人才成长的路子,作为零售企业的终端市场管理者—加油站经理就被推到了前台,如何使加油站不断焕发市场竞争力,为公司争取更多的市场份额和管理效益,加油站经理的选拔、培养和持续激励,就成为企业管理不得不思考的问题。     

我当经理的"三步棋"

三亚市东线加油站座落在海榆东线高速路与海榆中线交汇的田独镇,是目前全省规模最大的加油站。公司委派我到东线站任经理后,我着力下好"三步棋"。将心比心赢客户一次,一位顾客开着一辆农用车到我站来加油,指名要量好的柴油机油。我就问他是用在哪辆车上,他说就是现在开的这辆农用车。我看了看他的那辆车,是普通型     

竞争让我充实又喜悦

2003年8月,市公司进行人事调整, 当时未满27岁的我,怀抱着理想,荣幸地当选为第八加油站经理。面对这突如其来的职位与责任,我十分兴奋,作为市公司最年轻的加油站经理,只要好好把握,努力工作,我的前途将一片光明; 但令我困惑的却是,我年龄小、资历浅,一下子从事这么直接的管理工作,何以服众,又该怎样完成市公司下达的各项指标任务呢?     

女经理的真功夫

王芳原在一个社会加油站做工。2001年.听到中国石油淮宿区域公司公开招聘加油站经理的消息,她前往咨询,原来这次招聘只收男的不收女的。王芳死磨硬缠拿到一份招聘表格。她写上了“莫因女性,就忽视我的求职请求”13个字。主考官被她的执着所打动,破例批准她参加考试。结果,通过考测等程序,王芳均名列在前,招聘小组录取了她。为了检验她的实际能力,先把她留在公司加管科观察了一个多月,最后决定将一个仅有6台加油     

浅论经理权制度

经理作为现阶段比较常见的一种职业,渐渐地进入了人们的视角.随着经济的发展,公司规模的扩大,公司业务的复杂化,专业化程度越来越高,职业经理人将扮演越来越重要的角色.但是,由于经理人追求的目标与股东追求的目标不完全一致,两者之间必然存在一定的矛盾,其行使职权过程中越来越多地出现不诚实现象与越权行为,再加上经理参与公司管理的程度的逐渐加深,逐步掌握了公司的控制权.使得职业经理人也对公司产生更大的威胁.     

不求最大 但求更好--中国石化湖北恩施石油分公司经理张峻国访谈

初夏的阳光透过高大的白杨树，星星点点地洒在位于清江河畔的恩施石油公司办公大楼，整个大楼显得明媚而又炽热。走进公司经理张峻国的办公室，正面墙上一幅巨大的《恩施石油系统加油站网络图》格外引人注目。于是，采访张经理的话题便从这里开始。     

把"水"文章做精彩

中国石化京珠速公路蔡甸加油站经理刘建斌被湖北分公司评为“优秀加油站经理”。有人问他销量上去的诀窍是什么?他半开玩笑地说,我们把“水”文章做精彩了呗。刘建斌所在的京珠高速公路蔡甸服务区加油站,地处武汉近郊,又在京珠高速公路和汉宜(沪蓉)高速的“黄金结合点”上,理所当然地成为销量大站。但是,当初这棵肥     

非人力资源经理的人力资源管理职能

人力资源管理关系到每一位员工的切身利益更关系到公司的发展,具有现代管理理念的企业中,人力资源管理工作不仅仅是人力资源部门的职责,更是直线经理的主要工作内容之一,直线经理通过管理部属来间接的促进着每位员工的工作效率,进而促进着公司的发展。     

当标杆经理“跌入”陷阱

阿杰是湖南某公司2005年3月份调任湘南片区Y市的区域经理。阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。     

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大