红旗漫卷南粤——太平人寿广东分公司发展纪实

吴传明在中国保险业的“南征北战”颇具传奇色彩：他曾数次担任若干家保险主体省级分公司的总经理，并曾出任合众人寿分管个险的副总裁；他主政一个地方，就会引起一场轰动，以致于他在河南泰康的改革，被业内人士誉为“传明变法”。2006年3月，吴传明卸任合众人寿副总裁，出任太平人寿广东分公司总经理，再次成就了保险业资深职业经理人“能上能下”的一段佳话，也再次展示了吴传明“保险拓荒牛”的风采!     

保险大事件

保险业频发高层“地震”； 股市“过山车”式的翻滚，结束了保险职业经理人轻松赚钱的美妙时期，巨大的盈利压力让他们原本充满激情的职业生涯变得难以捉摸。从都邦财险原总经理战鹰被免，到生命人寿原总经理李钢请辞，再到民生人寿董事、总裁段景泉请辞未果……     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

保险文化大家谈

企业文化是一种高层次的管理手段，是企业加快发展的最经济的战略资源。在保险业进一步解放思想、干事创业、加快发展的新形式下，保险公司如何更好地推进企业文化建设，全面打造企业的综合竞争力，是保险业当前亟待解决的问题。 本期《保险文化大家谈》特别邀请了深圳市保监局局长孟龙先生，中国平安人寿天津分公司总经理谭宁先生，泰康人寿深圳分公司总经理方伟华先生，分别就保险公司的诫信问题，构建和谐的企业文化等问题进行了深入探讨，期望给读者以启发，建立保险公司优秀的企业公民形象和杰出的企业文化。[编者按]     

“精算师”不做“目光短视者”

和平安人寿江苏分公司总经理谭宁的对话，让我们感觉有些“另类”。在我们采访的许许多多保险业的职业经理人当中，他们总是激情四射，斗志昂扬。而和谭宁交流时，他语调平和，不急不躁，一副温文尔雅的样子，和我们印象中“一位叱诧风云的保险业职业经理人”的形象相去甚远。     

机构文化：绿叶对根的情意

对于机构文化建设,分公司老总们当然最有发言权。太平洋寿险山东分公司总经理王光剑,曾在银行、政府、保险系统工作达25年,先后任太平洋人寿乌鲁木齐分公司总经理、山西分公司总经理,由西部到中部而东部,感受和体认了不同的中国地域文化。在机构建设中,积极倡导“和谐团队、和谐公司、和谐文化”的构建。获得第四届中国保险创新大奖“2009年度中国保险杰出领导力奖”。以下是他在第二届中国保险文化与品牌创新论坛演讲摘要。     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

寿险儒将唐锡南

2008年7月，时任太平人寿山东分公司总经理室成员、太平人寿烟台中心支公司总经理的唐锡南直接擢升为太平人寿山西分公司总经理。 仅仅两个完整的经营年度后，一份沉甸甸的成绩单摆在了记者面前——2008年太平人寿山西分公司个险业绩同比增长299％；银保趸缴规模保费同比增长144％；     

以忠诚换忠诚

现代企业在经营管理过程中，员工“忠诚度”业已成为今管理者身心疲惫的“攻关”难题。 毋庸置疑，保险业是竞争最激烈的行业之一。保险业的竞争，不仅体现在保费规模上、经营利润上，还体现在人才竞争上。我们正处于知识经济时代，如果说知识代表着资源，那么知识型人才就特代表着企业的资本。企业也正是围绕着“资本”展开了激烈争夺，也许恰恰是因为企业对“秀木”的渴求，也在某种程度上导致员工离职、跳槽的频率尤如雨后春笋般的节节攀高。面对跳槽率的居高不下，使得员工对企业的“忠诚度”问题越来越赤裸裸地摆在企业面前，同时员工如何培养对企业的忠诚度也成了其职业发展的瓶颈，如何打破这种相互制约，达到企业与员工协调发展呢？ 有专家指出：切实了解员工的期望和需求，发展新型的员工与企业的关系，引导员工对企业的“忠诚度”，建立“忠诚”理念，是企业精神文化的重要组成部分。 本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位访谈嘉宾，他们分别是：平安人寿江西分公司总经理成冰冰，新华人寿福建分公司总经理刘军，太平人寿陕西分公司总经理赵可，三位嘉宾对此问题陈述了各自的看法。希望他们的经验和做法，对各位读者有所启迪。     

智勇者不惧——企业如何面对激烈的外部竞争

孟子说：“生于忧患，死于安乐。”激烈的竞争给公司自我提升提供了动力，但更多的是面对生存压力．面对竞争激烈的外部环境，保险公司只有更加努力地提升自己的竞争力才可能在市场竞争中占有一席之地而不被淘汰!本期“智库”我们邀请到的嘉宾分别是太平人寿广东分公司总经理吴传明、信诚人寿广西分公司总经理吴晓华和华泰财险湖北分公司总经理董玉样。     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

首只母婴保险面市 最高保障10万元

由于母婴保险消费人群过窄，风险较大，过去保险公司并不热衷开发和销售此类产品。在售的普通保险产品也特别强调，不对怀孕四个月以上孕妇销售。孕妇也可以买保险了。随着奥运宝宝生育高峰将至，长城人寿湖北分公司低调推出“爱相依”母婴保险，这是武汉保险业推出的首只孕妇险。长城人寿湖北分公司相关人士介绍，据估计母婴市场潜藏着800亿元市场容量，近年来6＋1（父母＋爷爷奶奶＋外公外婆）的养育模式，更导致母婴市场消费能力剧增，所以提前抢占市场。     

保险文化大家谈

所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。企业文化建设要取得显著效果，最主要是使员工认同企业的价值观并转化成自觉行为。要让员工深刻理解公司的文化是什么，怎么做才符合公司的文化。应有意识地宣扬企业的文化，让客户认知本公司的文化，只有产生了对企业文化的认同，才能成为公司的忠诚客户。从而最大限度地发挥企业文化的效力。 企业文化建设是一项长期工作，也是一项需要全员参与的工作。就中国保险业的现状而言，在执行过程中，它往往面临着“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的尴尬局面。这要求我们的管理者要有决心和信心，坚定不移地推行企业文化建设。 本期《保险文化大家谈》栏目特别邀请了中国平安集团新闻发言人盛瑞生先生，天安保险大连分公司总经理查亚清先生，中国太平洋人寿保险北京分公司副总经理关海涛先生，分别就保险文化在企业的作用、保险文化建设的重点等问题进行了探讨，期望给保险业的各位管理者以启发。[编者按]     

人在江湖

中国人最讲“政绩”，而创造“政绩”之人，则十有八九将成为提拔的对象! 最近业内太平人寿一系列的人事变动，再次证明了“政绩”的重要性。太平人寿山东分公司总经理傅文胜、四川分公司总经理程永红、广东分公司总经理吴传明、河南分公司总经理杨玉献被提拔为太平人寿总公司助理总经理。     

“三高”领队

随着太平人寿顺利复业和业绩快速增长，品牌影响力与日俱增，何志光也日渐被人们所熟知。29年前，何志光曾在中学当了三年数学老师，追求是“学高为师，身正为范”职业生涯。26年前，他与保险结缘，开始将“我为人人，人人为我”的保险业作为职业追求。立足太平文化的太平人寿是中国民族保险史上历史最长的保险企业，     

一句话新闻

“2004最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险和中国人寿、中国人保、平安保险(集团)、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、出口信用保险公司、太平人寿、中银保险，成为2004年中国保险业十佳品牌。     

性格行销：保险行销模式的颠覆性革命——中国保险性格行销巡回演讲（深圳站）现场报道

5月14—15日，为期两天一晚的“中国保险性格行销大师全国巡回演讲（深圳）”引起强烈反响，平安人寿深圳分公司，太平洋人寿河南分公司，新华保险湖南、湖北、吉林、福建等分公司，     

杨超 玩转资本陀螺

杨超简介1951年生于上海,上海外国语大学毕业,经济学硕士、高级经济师,任中国人寿保(集团)公司党委书记兼总经理,中国人寿保险股份有限公司党委书记、董事长、总经理,中国人寿资产管理有限公司党委书记、董事长。他是中国保险业资深的高级管理者,长期在海外工作,拥有逾30年银行     

郑氏心法：保险当求“荣”与“禄”

郑荣禄：太平人寿保险有限公司总经理。复旦大学经济学博士。曾任平安人寿上海分公司副总经理，平安保险总公司寿险营销部总经理，太平人寿副总经理。     

多一点欣赏，多一点感恩——访嘉禾人寿保险股份有限公司总经理赖观荣

嘉禾人寿成立伊始,就把打造“深受客户信赖的保险公司”作为公司愿景,确立了“以服务树品牌”的经营战略。他们为客户提供高效、便捷、周到的服务,让客户投保前有信心、投保后安下心、理赔时放宽心。基于客户至上的服务理念,嘉禾人寿的优质服务得到了社会大众的广泛认可。2007年,嘉禾人寿荣获由人民日报、消费日报、中国质量信用网联合授予的“消费者信赖的中国质量500强”和“中国十大保险行业质量品牌”荣誉称号,并荣获华夏理财总评榜“保险业最具潜力奖”。2008年,他们又蝉联了“消费者信赖的中国质量500强”和“中国十大保险行业质量品牌”,并先后荣获了“中国人寿保险业最具竞争力十大品牌”、“全国保险行业服务质量无投诉消费者满意企业”等荣誉称号。本期我们约访了嘉禾人寿保险股份有限公司总经理赖观荣先生,请他来谈谈嘉禾人寿在企业文化与品牌打造方面的经验与体会。