市场无难事 只怕有心人

中国号称有7000万营销大军,这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打,经验和教训相辅相成,互为因果,大家的感受必然自不相同.但凡是做得优秀的营销人员,都必须是用"心"做市场的人,他们用"心"经营自己,用"心"规划职业生涯,因为他们的用心而使他们显得卓而不群,成效斐然.     

市场调查和营销人员的培训

为了实现企业的战略目标,做好精准的市场调查,营销人员要明确的知道企业的营销战略目标,围绕实践企业营销战略目标对营销人员进行全方位的培训。     

保险中介市场大有可为

保监会中介8月底在京召开保险中介市场发展研讨会，魏华林、江生忠、徐虎、王绪谨、越春梅、张迎宾等专家应邀与会。     

正确定位——拓展市场的有效措施（续）

上一期，笔者以三个案例谈了企业如何通过正确定位来拓展市场。过后，笔者总感到还有话要说。因为在眼花缭乱的经营市场，各路营销人员的“奇法”、“绝招”太多太妙了，真可谓变幻奠测、引人人胜。而上期所举案例，只是其中的儿招而已，很难表达出笔者的写作之意。所以，笔者以此篇再举数例，进一步表述企业在营销过程中的相关定位。当然，续写此篇的目的如同前述一样，起一个参考、借鉴，启发的作用。     

战略性激励：激励的标准线

在保险营销的实际操作过程当中，营销团队为激励竞赛绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记激励的本质，非但没有带来积极的效果，相反给公司既带来经济上的负担，又造成营销人员对激励的依赖、对激励的渴望等现象的“激励怪圈”。     

市场开拓中的组合拳

兵法云：“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，企业新市场开拓亦是如此。无论是推广一项新产品，还是开发一个新市场，经理人员要有明确的战略思路和战术细节的谋划，更要根据产品、市场、自身优势、竞争对手特点，制定出切实可行的战略战术的组合，在新市场中打好营销推广的组合拳。     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

市场开拓的行动路线

按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使…     

狼性营销团队的五项修炼

<正>随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建,我们需要像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。     

地缘行销：亮出你的绝活儿

区域市场是一具地理概念，因为各地区之间地理、化、政治、风俗的不同，消费也表现出很大的差异性。为此，保险营销人员必须正视各个地区的差异性，实事求是，因地制宜且有针对性的制定出符合该地区区域化特点的经营战略和行销失言策略。对于不同的目标市场，我们的营销策略必须随之而变。     

人力资源市场有场无市现象透析

人力资源市场建设与我国社会主义市场经济改革同步,是“三大”市场建设（商品、资本、劳动力市场）的重要组成部分。改革开放三十年来,我国的人力资源市场建设取得了可喜的成果,为下岗失业人员和用人单位搭建了交流平台,方便了求职者择业和用人单位招聘,促进了劳动力合理流动,为稳定就业局势,促进就业和地方经济发展发挥了重要作用,为建立市场导向的就业机制奠定了坚实的基础。     

谈开发农村市场

据国家统计局有关研究报告显示,目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体．全国13亿人口中,农村人口有8亿多,占总人口的70％;对于农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭而言．任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加238万台（件）的需求,这个数字足以让每一个企业动心。     

市场营销中的高效团队建设

文章指出了市场营销在组建高效团队时需面对的问题及常见误区,并就如何建设高效营销团队进行了探讨。     

功能设计师--市场细分的领路人

有一种新兴的职业正受到人们的追捧和青睐,这就是功能设计师.所谓功能设计,就是以消费者的潜在需求为依据,设计产品的特殊功能,经过功能的成本核算后,由专业人员进行产品设计,企业安排生产,再通过定价分析,开展针对性的营销,使企业跳出产品同质化的怪圈,独树一帜地抢占市场.功能设计师就是担当如此重任的人才.     

房产市场互联网营销初探

根据零点调查公司的一项针对北京，上海，广州，大连，成都，西安六市居民的入户调查，消费者的偏好差异较大，不但不同地区的商品房市场需求偏好不同，同一地区不同年龄阶段，收入水平，受教育程度的消费者的偏好都相差很大。如何分析和把握复杂的消费者偏好和市场信息变得越来越重要了，开发商必须根据这些信息对自己的营销手段进行相应的调整。     

利基市场及其营销探讨

随着经济的迅速发展,市场的竞争越来越激烈,在庞大、多样化的市场中,主流大企业占领了绝大多数的市场份额,大部分中小企业处于竞争中的劣势地位。为了在市场中寻求自身发展,同时满足消费者的个性化需求,越来越多的企业开始向狭小的专业化市场进军,演绎起市场补缺者的角色。这个专业市场就是"利基市场"或"补缺市场"。网络时代的蓬勃发展,媒体和电子商务的迅速普及,促进了该类市场的发展。     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。