市场无难事 只怕有心人

中国号称有7000万营销大军,这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打,经验和教训相辅相成,互为因果,大家的感受必然自不相同.但凡是做得优秀的营销人员,都必须是用"心"做市场的人,他们用"心"经营自己,用"心"规划职业生涯,因为他们的用心而使他们显得卓而不群,成效斐然.     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略，它是“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

语言幽默利促销

语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销的成败。一般说来，说话恰到好处。会拉近与客户的距离，生意就可能做马。一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理：对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音你是北京人。”     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

“三赢”的技术营销

最近公司技术高工为大家进行了一次技术知识分享，本来是件好事，但发现一些营销人员积极性不高。了解后得知，他们要么认为自己不是专业搞技术、专业做研发的，觉得专业技术与自己无关；要么觉得技术高工讲的技术名词太专业，反正也听不懂，干脆就不听了。营销是否真的与技术无关？     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

速度快也是营销取胜之道

市场快速突破，成本低、效果好 市场快速突破是代价最低的营销方式。启动市场除了要保证有足够的投入外，还需要能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源。结果是钱没少花但效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。     

速度快也是营销取胜之道

市场快速突破，成本低、效果好 市场快速突破是代价最低的营销方式。启动市场除了要保证有足够的投入外，还需要能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源。结果是钱没少花但效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

与经营者谈现代经营——写在中国即将加入世贸组织之际

<正> 有真的鱼,却少有真的鱼丸,这是我们市场的写照。近两年,我碰上过不少叹苦经的老总,说生意一天比一天难做。然而,他们很少赢得别人的同情。事实也是的,因为他们只愿意叹苦经,却不想下功夫去做真鱼丸。在进入 WTO 后,打开国门,市场终于会渐渐规范起来。未来的竞争空间将只留给做"真鱼丸"的经营者。从某种意义上来说,现代营销早已超出销售学的范畴。成功企业它们自身的利益与社会利益是一     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

利用“大男人主义”生财

市场调查提供了一条营销策略，即将中国男人对“面子”的渴求转化为消费动力 。现在做一个中国男人是越来越难了。很自然地，男人将此归咎于女人。北京的26岁行业研究员王乔(Joe Wang，音译)说：“我们压力很大，你必须赚大钱，必须有大房子，这就是现在女人们找老公的标准。”这不仅让男人的日子不好过，市场营销人员也因此倍加苦恼。他们正意识到，在对男性产品和服务作市场定位时，他们需要考虑一个以前没有意料到的趋势：尽管经历了20年经济改革而且收入不断增加，中国都市男性的不安全感却越来越强。社会竞争的加剧，而且中国女性更加…     

休假式营销等不来春天

多年养成的习惯让他们觉得房地产营销屁都不是,市场好都好卖,市场不好,做什么都没有用。比起2011年,今年对众多开发商来说才是巨大的考验,许多无法适应祖国现状的开发商将会业务缩减、没落,甚至退出江湖。     

创新打造“文化广场”

俗语说：“兵无谋略无以为胜”。长沙房地产市场商战，外人看来好像是风平浪静，其实这里面蕴藏着斗智斗勇的精彩“段子”。应房地产管理局的邀请，笔者曾为房地产行业做过两期营销培训，与长沙房地产营销第一线的精英们谈笑风生之余，将他们的商战片段整理出来，与大家分享。 借势抢占先机 时任星宇房地产公司销售部经理李京，对长沙房地产市场如数家珍。深谈之后，才知道他有一段“练摊”的历史。“１９９５年初，我当时的工作单位是长沙市巨力胶带设备厂，因为广东沿海同类产品的竞争，工厂经营难以为继，每月发２００多块的工资，闲着没…     

犹太人经商的黄金法则

“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛,犹太人的商法中有许多观点,如认为薄利多销是愚蠢的、风险投资最赚钱、让钱生钱等等“商道”均值得学习和反思,投资开店认为应该向犹太入学营销. 为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太高人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人.     

情感营销反思

大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用,这显然不是一个新鲜话题。但是,大家还有一种感觉,即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然,让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”,比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分,难度要大得多。然而,     

心山墨韵自灵犀——读王建东山水画

庄子说：“若一志，无听之以耳而听之以心”，一个画家面对自然，必须虔诚于内心的真实感受，应目会心，用敏锐的直觉和目光，将不同于别人的感受用笔墨进行升华、构筑、并形成自己独特的艺术语言。自然地用笔墨去表达心声，去与观者做心的交流，情的对话。这，就是一个画家的灵犀。