品牌竞争新战略——评李光斗新著《插位》

李光斗．这位在品牌营销前线搏击十余年的著名策划人．也和中国企业家一道潜心思考着这些难题。李光斗先后担任小霸王电子，伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，他最擅长的就是为中国企业的品牌安装强劲的加速器．让品牌快速成长。     

插位战略：品牌的制胜法宝

我今天演讲的题目是“插位战略实现品牌快速成长”。什么叫插位战略？引用李嘉诚的一句话就是把“老二如何变第一”，是一种颠覆竞争对手的品牌营销新战略。为什么要讲品牌，是因为中国经济的发展，到了一个关键的时刻。这个关键的时刻用西方经济学家的话来说，前二十年靠需求成长，但是后二十年中国要想保持这个持续的增长，必须靠品牌。我们知道全球100个最具有价值战略性的品牌，美国占了64个，欧洲34个，亚洲只有8个。中国现在在全球的GDP排到第4位，进出口总额也排到了前4位，但是在全世界最有价值的品牌中，中国一个也没有。     

品牌的超常规营销

现在是一个品牌营销的时代。面对产品过剩、营销过剩的挑战，我们的企业家很头痛。传统的营销方法大家用得都差不多了，如何在营销的常规战中脱颖而出呢?我认为，品牌的超常规营销对于企业而言非常重要。这里结合两个小案例，谈一下品牌超常规营销的运用。     

营销人语：话品牌

【名词解释】品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。     

《插位》的新战略

每个品牌都渴望成为“第一品牌”．成为市场的领导者。因为消费者在头脑中都会有一个固有的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

超越广告的品牌营销

超越广告的品牌营销包括三个部分,第一部分是数字营销传播的市场地位,第二部分是超越广告——数字传播科技演绎营销神话,最后一个部分是颠覆传统的奥运与世博营销。     

刘瑛：品牌咨询的机会很大

现在做咨询的年龄越来越向下走了，许多刚20出头的年轻人就成了总顾问，总策划之类，使许多企业感觉不踏实，咨询是靠经验的，他们这样年轻能行吗？无论企业怎样的疑问，这样的人越来越多，而且并一定是年轻人。刘瑛已经做了10几年的广告，现在突然觉得做顾问咨询的机会大的很，而且也适合他这个年龄。40多岁了，经验有了，资历也有了，感     

新鲜营销系列之品牌颠覆成就大运摩界传奇

品牌颠覆改变传统品牌打造的做法．通过对传统品牌塑造的解构，从另外的角度寻找突破点．让消费者获得全新的认知．打破行业领域内各产品个品牌现有的认知消费结构．创造全新的品牌体验。颠覆从产品入手．开拓新的产品．创造全新的市场空间．寻找属于自己的蓝海，跳出竞争对手厮杀的红海。[第一段]     

鸿媒体：百度深耕品牌营销

互联网的蓬勃发展,带来了网络广告市场的急剧增长。品牌展示类广告作为互联网领域最原始的广告表现形式,也在不断优化,结合新的形式和载体,视频、动画等富媒体形态的出现,以及精准定向、人众分割等技术的成熟,让品牌展示类广告平台向人群定向、富媒体升级有了可能。     

看ESP的品牌内容营销功夫

Entertainment Sport Partnership简称ESP，该部门集娱乐、体育及内容整合行销为一体，主要从事与内容相关的大型活动、常态栏目的冠名、特约赞助等形式的植入式广告以及内容策划方案，为客户量身定制涉及电视、报刊、杂志、广播、电影、在线网络、新兴媒体等栏目的品牌内容植入；拥有的资源包括电视、电影、广播跟随内容版权发行而产生的全国性贴片广告；     

新经济时代的品牌营销

世界著名广告大师大卫·奥格威(David Ogilvy)就品牌曾作过这样的解释:"品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和.品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定."随着新经济时代的来临,品牌营销作为一种新的营销趋势正在被越来越多的企业所重视.但互联网对大众生活的渗透也加大了品牌营销活动的难度……     

插位——从蒙牛的快速成长看一个品牌营销新法则

1972年．里斯和特劳特向全世界人们宣告“定位”时代的来临：30多年过去了．“定位”已经成为全世界广告人和营销人的口号．更成为企业营销的必杀技。     

“王老吉”电视广告策划的品牌定位

品牌是产品核心竞争力的必要组成部分,进入"营销时代"的产品需要细分市场准确定位,从商业经营角度来讲,品牌是指媒体所提供的产品在受众心目中的品质评价以及其所具有的潜在商业价值。本文以电视广告传播策划"王老吉"成功营销个案分析品牌定位对于推广产品的重要性,有一定的实践意义。     

星耀五洲逆势而上 打响品牌营销

2008年，星耀五洲在地产界一片萧条之际，凭借广告先行的营销策略，迅速地打开了市场。     

品牌营销：从“中国制造”到“中国品牌”

品牌营销是企业经营制胜的重要手段。本文通过对国际市场上品牌营销的重要作用和当前我国企业品牌营销现状的分析，分别从产品、价格、渠道和促销等方面提出了我国企业在国际市场上开展品牌营销的对策思路。     

房地产营销：品牌定位的十大经典

有人说中国的地产业已经进入战国时代，这句话一点都不假。楼市的品牌林林总总而又各色各样．他们通过一个个鲜明的主题与独特的概念包装自己，争相出卖自己。楼盘要想卖得好卖得快，做品牌无疑是必须的。然而好的品牌需要好的定位．许多知名的地产品牌诸如SOHO现代城．左岸工社等之所以能够在竞争激烈的地产市场上脱颖而出．靠的都是成功的品牌定位来和对手区别开来。     

营销＋品牌：徽酒双重突围

徽酒目前还属于地方名酒的范畴，徽酒品牌向外埠市场的拓展风险很大，目前也遇到了各方面的阻力。[编者按]     

好广告需要营销策略导航：北京匹夫营销策划公司总经理许喜林访谈

在2002年中央电视台黄金时段广告招标会上.医药保健类企业夺标势头强劲。素有"中国广告晴雨表"之称的这一招标活动再次拉开了各个行业间竞争的序幕。从各医药保健类企业的主打产品来看,保健类产品依然是各竞争对手手中的王牌。这一行业不可否认的高利润因素将再次点燃2002年保健品广告的战火。同类产品功能差异的相对缩小也是导致保健品行业竞争激烈的一个主要因素。那么.怎样使自己的产品在为数众多的同类产品中脱颖而出?怎样的广告才能让消费者信得过?为此.记者专访了以医药保健类产品营销策划见长的北京匹夫营销策划公司总经理许喜林先生,请他从实战的角度分析了保健品广告在营销策划中的运用及未来的发展路径。