浅析图书销售人员激励机制的问题与对策

知识时代的来临,使图书成为人们生活的良友,人们通过阅读来拓宽视野,提升个人的素养与内涵.然而,尽管人们读书的需求有所增强,图书市场的竞争仍然非常激烈,而图书销量与图书销售人员的积极性之间存在很大的联系,因而运用合理的方式对图书销售人员进行激励尤为重要.因此,本文着重研究图书销售人员的激励机制,就图书销售人员的激励机制进行探索,并就图书销售人员的激励机制这一问题有针对性的提出了合理的意见和对策.     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素,而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理,则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验,分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端,客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

浅析激励机制在导游薪酬制度中的应用——以三峡环坝旅游发展集团为例

本文针对当前导游薪酬构成中因缺乏激励机制所引发的问题进行了探讨,并提出了相应的对策和措施。笔者希望以此激发导游的良好工作动机,鼓励导游创造优秀绩效的热情,让导游人员把导游作为自己的终身职业,以促进旅游业的健康发展。     

中小制造型企业员工薪酬激励——以S公司为例

S公司"定级型"、"岗位型"和"战略型"三种薪酬方案的演变过程,是我国广大中小企业应对宏观经济环境与经营管理体制改变挑战,不断改善滞后于现实的员工薪酬激励办法的一个缩影。中小企业在当前员工流动意愿增强、人才竞争加剧的态势下,如何建立一套融个体、群体和组织绩效为一体,兼顾内、外部公平,与时俱进地支持企业战略目标实现的薪酬激励体系,始终是企业薪酬管理的中心工作,也是极富挑战性的管理难题。     

高管团队内部薪酬差距与企业绩效——以我国房地产行业为例

竞赛理论和行为理论关于薪酬差距对组织绩效影响关系的认识有很大差别,形成了争锋相对的观点。基于这两种理论,利用我国沪深两市房地产行业153家上市公司近3年的年报数据对两者的关系进行了实证分析。研究发现高管团队内部薪酬差距对于企业绩效有正向影响,符合竞赛理论的预期,这也为企业高管团队内部薪酬的制度设计带来政策启示。     

国企高管薪酬激励机制与企业的可持续发展研究

本文从我国国有企业高管薪酬机制的现状出发,阐明了我国国企薪酬制度存在的诸多弊病,如收入差距过大、激励措施不足、薪酬结构单一等等。在此基础上分析并提出了相对应的解决策略,如建立多元化的薪酬结构、建立透明有效的监督机制、建立市场化的聘用机制等等,以期为国企的可持续发展提供参考。     

信任与薪酬激励——以美国Netflix公司为例

薪酬激励历来是公司治理与管理的重要研究议题.作为一种正式制度,薪酬激励机制无论是设计还是有效实施,在理论上均基于委托代理框架及传统管理控制逻辑.然而,信任作为一种非正式制度安排,在现代企业薪酬机制设计中起着独特的作用,并与正式制度安排产生互补效应.作为一家以崇尚信任文化为特征的美国高科技公司,Netflix的薪酬激励设计与实施更是全面体现了其薪酬设计(主要指股票期权)的独特性,包括薪酬激励全员覆盖、薪酬结构自选择、行权条件市场化等等.通过案例分析发现,信任文化对薪酬激励具有重要影响.无论是理论还是中国高科技公司薪酬机制设计,Netflix公司的做法都具有某种启示和借鉴意义.     

企业薪酬模型优化研究——以A企业为例

企业赖以生存和发展的基础可以概括为五种资源:资金、财产、技术、信息和人力,其中最重要的是人力资源。当今的竞争主要是科技的竞争、智力的竞争,而这些归根结底都将是人力资源开发及其潜能充分利用的竞争。所以,如何实现人力资源开发及其潜能的充分利用是企业公认的一大课题,而其中最为复杂和困难的,就是如何做好人员激励,使其潜能充分得到发挥。     

薪酬激励方式变动对公司财务绩效影响——以A公司为例

本文以A公司为例探讨薪酬方式变动对公司财务绩效影响,尤其从高管货币薪酬和权益薪酬两个角度对企业绩效产生的影响进行了深入探讨,以验证相关理论在企业实践中的有效性并分析原因.通过个案研究发现,高管货币薪酬对案例企业财务绩效影响不明显,而权益薪酬与财务绩效之间存在相关性.     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

团队薪酬差距与工作绩效的关系研究——以企业文化为调节变量

本文基于企业文化视角探讨团队内部薪酬差距与工作绩效的关系。研究表明：对于“薪酬不低于团队内部平均薪酬”的员工,其与所在团队内部平均薪酬差距的增加有利于任务绩效的提升;对于“薪酬低于团队内部平均薪酬”的员工,其与所在团队内部平均薪酬差距的增加不利于任务绩效的提升。而薪酬差距的增加对人际促进和工作奉献影响并不显著;活力型的企业文化类型对团队内部薪酬差距与任务绩效的关系具有调节作用。     

事业单位个人所得税薪酬设计的纳税筹划——以云南省某单位为例

事业单位的个人所得税筹划目前研究比较少。文章以云南省某事业单位为例,列举了在工资、薪金和全年一次性奖金薪酬纳税筹划上的一些不足之处,通过案例分析提出了相应的解决措施,希望能在纳税筹划的薄弱环节提供一些帮助。在合理合法的前提下,单位应采取科学的筹划方法,对职工的薪酬作出合理安排。这样可以有效减轻个人所得税负担,增加职工的实际收入;同时也有助于发挥薪酬激励作用,间接地减少单位人力资源成本的投入,实现个人和单位利益双赢的局面。     

基于员工视角的中小企业薪酬激励研究——以山东青岛创赢发展贸易有限公司为例

在市场需求多元化的今天,如何建立符合中小企业的薪酬激励体系,有效地吸引、激励员工,已是中小企业持续发展并在同行中获取优势的关键.以青岛创赢公司为例,对该公司的薪酬激励体系进行详细的分析,找出其薪酬激励制度的问题所在,分析原因并提出这些问题所对应的解决对策和建议,对中小企业薪酬激励建设有积极的借鉴意义.     

房地产企业项目团队激励机制设计——以F集团为例北大核心

项目是房地产企业的利润中心,如何提升项目管理的绩效,并做好项目团队和总部职能部门之间的分工协作及利益平衡,是房地产企业普遍面临的挑战。本文提出了房地产企业以项目团队为基础的激励机制设计应遵循的基本思路,并以F集团为例分析了项目团队的奖金基数设定、项目经营管理目标设定、项目考核与奖金分配机制等具体实践。最后,本文还对F集团项目团队激励机制做了进一步探讨,为其他企业推行项目团队激励机制提供借鉴。     

浅谈企业薪酬的保密和公开——以A公司为例

国内已有许多企业开始实施保密的薪酬制度,尽管如此,薪酬是保密还是公开仍颇具争议。薪酬是保密还是公开并不是绝对的,不仅要考虑企业的实际情况,调查员工的薪酬取向,还要把绩效考核与薪酬相结合,保证薪酬的分配公平;同时,设计好员工职务晋升路线可以实现员工自我激励,从而弥补保密薪酬对激励的减弱作用。另外,企业任何制度的顺利实施都离不开上下的沟通,对于十分敏感的薪酬问题更不例外。只有将薪酬保密和公开的优点相结合运用,才能发挥好薪酬稳定和激励员工的作用。     

上市公司高管薪酬与企业业绩相关性研究——以安徽省为例

基于2009上市公司年报披露的资料,荣正咨询发布的中国上市公司高管身价排行榜显示:公司高管最高年薪的均值突破60万元,同比增幅为10.34%;由于股价的回升,高管持股市值平均增长191%。社会公众对高管薪酬合理性的质疑日益强烈,而合理性体     

开发区管委会薪酬激励与约束机制探讨——以山东某开发区管委会为例

目前,我国大部分开发区管委会在薪酬管理上存在着导向失范、约束控制失效、成本失控和适用失当等问题,本文分析了其体制上、技术上和观念上的原因,并根据绩效考核的全面性与重点性相结合等原则设计了多层次、多阶段动态运转的薪酬激励与约束体系。     

煤炭资源型企业薪酬构成优化与再设计探讨——以W集团某矿为例

薪酬构成的优化与完善,是煤企获取可持续竞争优势、保持和增强现有的生产运营水平以及实现更高战略目标的现实选择。本文从企业薪酬构成的现状入手,对其存在的问题及原因进行了分析,结合企业的实际情况以及不同岗位的特点,对薪酬构成进行了优化与再设计。     

浅析企业薪酬激励模式的问题与突破对策

<正>一、薪酬激励的意义和作用(1)薪酬激励的意义。薪酬激励不单是金钱激励,实质上已成为企业激励机制中一种复杂的激励方式,隐含着成就激励、地位激励等,因此,薪酬激励能够从多角度激发员工一种复杂的激励方式,成为员工全身心投入工作的重要动力之一。(2)薪酬激励的作用。一是吸引和留住优秀的员工。在如今激烈的科技人才竞争形势下,一个企业只有具备了较高的薪酬、丰厚的福利待遇、快捷的晋升途径等一套科学有效的薪酬激励机制,