中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

中国分销渠道的总体评价

一、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流.商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径.     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

T公司的渠道分销模式变革

T公司是国内知名的家电企业，其多元化的白家电（冰箱和洗衣机）产品近年来销量一直停滞不前。文章认为其现在采用的白家电业内流行的代理制分销模式不适合T公司，并对T公司选择分销渠道结构的影响因素作了深入分析。在此基础上，为T公司制定了渠道分销模式变革的战略目标，并对T公司的渠道分销模式做了优化设计。     

湖南省房地产分销对策

近些年来，湖南省开展了多样化的房地产销售活动，分销形势较好，但仍存在认识上与方法上的问题。为了解决这些问题，我们应采取以销定产、灵活分销、合理选择渠道、融洽中间商关系等具体措施。     

分销网络分析与综合比较研究

依据产品库存分布和如何采用中间商将分销网络划分为六种一般模式.结合国内外分销网络的现状与供应链管理的发展,以分销网络中主体的设置和固定设施与运输成本二律背反原理为基础,总结分销网络的六种一般模式的特征及优缺点.通过六种模式的详细分析,应用简单的等级评定方法综合比较了六种模式,最后总结了实际应用与发展的趋势.     

我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策

在我国医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈,以及在“新医改”的新形势下,针对我国目前医药营销渠道存在的问题,提出了转变渠道体制和渠道成员的关系、合理选择渠道中间商、实现规模经营、建立医药物流体系、提高从业人员的专业素质和渠道管理技术、改进终端销售渠道、提高医药营销渠道执行力、完善医药招标采购制度等渠道改进对策．以适应医药卫生改革和医药行业的发展需要。     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

我国中小企业分销渠道管理研究

本文在归纳总结现阶段国内外有关分销渠道管理理论的前提下,分析了我国目前分销渠道的现状以及渠道变革的趋势。接着,从现阶段我国中小企业分销渠道的特点出发,系统分析了其在分销渠道管理中存在的问题和面临的挑战。最后,思考和探索了现实条件下适合中小企业的渠道模式,并提出解决存在问题的对策。     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

寻找网络中间商的位置

电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景，当网络成为实现产品生产与制造面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将重新定义，众所周知，当分销渠道层次越少时，产品的最终销售成本就越代，在网络出现之前，由于生产与消费无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润。     

可控分销渠道的组织与管理

<正> 探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点。本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述。     

医药企业分销渠道优化研究

本文在新时期医药改革背景下,考察医药企业分销渠道建设.本文提出医药企业应当按照国家规范医药市场的要求,重新制定分销渠道战略,创新分销渠道模式.本文建议医药企业应当建立合作经营的分销渠道,企业直接同各个省份的主要配送公司进行合作,可以促使渠道流通更加规范、稳定,加强医药企业在渠道中的主导性.     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

徐州市家用空调器分销渠道现状调研及创新渠道模式探析——以格力空调为例

空调厂家在徐州的竞争日趋激烈,分销渠道的选择作为影响其销售业绩的重要因素,越来越受重视。各空调厂家都在不断地调整渠道策略,探索新渠道模式。珠海格力电器股份有限公司占据着中国空调市场一线品牌的领军位置。本文以珠海格力空调为例,分析徐州市家用空调器分销渠道现状,探析渠道创新模式。     

关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定,然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较,从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端,最后就关系型分销渠道的构建进行探析。