营销策划贯穿房地产开发的思考

在激烈竞争的房地产市场中，开发商们为了各自楼盘的热销，可谓是煞费苦心，各种促销手段五花八门，但是，尽管如此可收效却并不令人满意。究其原因，这些开发商们只是一般概念的营销策划，仅仅作为协同销售的一个环节，即安排何时销售，如何销售，用何种方式推动或者促进销售。     

潘良:同样的产品线,在杭成本更高

正十年楼市历经了多次沉浮,在过程中无论是市场、开发商还是购房者,都日趋成熟。楼市产品也从粗放到精细,出现了不同建筑形态、建筑风格的探索。Q:新城地产入杭首个项目山语院淡市热销,给楼市注入了一股"正能量",项目逆袭楼市的秘诀是什么?A:热销也是在意料之中,实际上从前期的产品对位到最后的开盘,无论是定价策略还是营销手段,基本     

忽冷忽热 措手不及

2009年的楼市，“冷预期”下却意外地出现“热销”，楼市春暖花开。从今年年初开始，市场一改去年年底低迷谨慎的面孔，困扰开发商一年的观望魔咒俨然破除。回暖，活跃，急涨，争购……两年前似曾相识的一幕，在今年上半年的楼市再度上演。     

去库存战略 “金九银十”楼市生态详解

金九银十,梦想飞扬。当沉寂了已久的楼市,再现热销局面,信心十足的广佛开发商,携3万新货,欲圆金秋丰收之梦;     

去库存战略“金九银十”楼市生态详解——楼市调控或将加码

“金九银十”,梦想飞扬。当沉寂了已久的楼市,再现热销局面,信心十足的广佛开发商,携3万新货,欲圆金秋“丰收”之梦;     

“恐慌性改善”躁动,改善需求回暖有多远?

热销项目普涨5%—12%,近15个楼盘6月主推大户型刚需市场成交放量、房企资金逐步回笼,挨过最寒冷的冬天,开发商对抗调控的信心日益滋长。而伴随着部分楼盘从"亏本卖房"到"涨价惜售"的变脸,一直冷静观望的改善型需求却再也按捺不住,起身奔向各大售楼处。在降息、二手房贷放松等政策利好下,改善型市场前景如     

价涨量跌 蓄势节前 佛山期待“五一楼市季后赛”

"首季热销,使得佛山各盘新货基本消化完毕。加上买家购房意愿下降以及开发商为维持市场热度或小涨房价或推出新品,佛山楼市正努力为五一旺季蓄客热身。"     

佛山期待“五一楼市季后赛”

首季热销，使得佛山备盘新货基本消化完毕。加上买家购房意愿下降以及开发商为维持市场热度或小涨房价或推出新品，佛山楼市正努力为五一旺季蓄客热身。     

宋都·新城国际

营销策略:宋都·新城国际一期以9600元／平方米价格开盘,颇有低价入市的意味。一期的热销为新城国际赢得较高的知名度和关注度,并为后期持续热销积累客户基础。之后,开发商奉行“低开高走”的价格策略,随着二期、三期的陆续开盘,目前三期在售均价已达11600元／平方米。     

幸福里、红苹果亲和面市

临近春节,开发商们新推房源的热情骤减,春节前后开盘的楼盘寥寥无几,不过开发商们也都没闲着,业主聚会、年终答谢、迎新晚会……开发商们把劲都使到了林林总总的客户服务上。于是,尽管在年末这样的淡季里,我们依然可以想象,来年春暖花开的时候,又将上演怎样一场酣战!尽管新开楼盘数量不多,但亲亲家园·幸福里和旅游·红苹果依然引人注目,一个是2006年度的热销大盘,一个位于2007年众望所归的热点区块,它们的答卷能给我们怎样的启示呢?     

动态

卖得好,买得欢,这或许是3月杭城楼市最大的特点。从售楼处传出的声音中,一半以上是关于项目如何热销,产品如何受欢迎的。在这个疯狂的3月里,开发商似乎不需要用太多花哨的手段"讨好"购房者,只需摆出销售成绩,便足以吸引购房者上门。康城一品开启"豪宅新高度"3月23日上午,一场以"开启豪宅生活新高度"为主题的理想·康城一品样板房开放暨价值论坛在临平新城核     

房地产业惊现“退地潮”

6月初,有消息传出,上海普陀长风生态商务区4号东南地块被开发商退地了!消息一出,整个地产市场为之震动。今年以来,部分二线城市已经频频发生退地现象。从目前来看,尽管退地风波只在少数城市发生,并没有引发全国性的退地潮,但它所传递的悲观信号,却足以在房地产界引起巨大的恐慌。业内专家认为,退地是楼市泡沫长期累积的必然结果,同时,也是开发商通过囤积土地搞投机牟取暴利这一惯用手段的终结。     

“产权保留房”属一手房还是二手房？

所谓的开发商产权保留房就是指以开发商的名义办理产权的房子。据了解，关于开发商产权保留房并没有明确的相关件规定，它源于90年代，当时福州房地产市场特别是写字楼、车库、商场等无规划大规模的开发导致了市场失衡，出现了大量的积压商品房，致使开发商资金无法回笼，开发链出现问题，房地产行业一度陷入了疲软。为了走出困境，一些开发商提出产权保留房的做法，为了支持行业的发展，这一做法得到相关部门的默认。 这几年房地产不仅摆脱了萧条，而且发展形势一片大好，房价更是节节高升，甚至有人说“房地产都快红疯了”。为了房地产健康良性发展，中央地方都颁布了一系列的政策，可是尽管关于房地产商品房的政策多如牛毛，但开发商产权保留房却处于真空状态。目前市场上产权保留房是按一手房处理，但不少人认为产权保留房应属于二手房。另外，关于开发商产权保留房的性质会不会发生变化，不再只是开发商处理尾盘或积压房的行为，或说会不会成为开发商围房的手段或途径，业界不同人士也有不同观点。[编按]     

金九银十成“明日黄花”——持币观望待市场拐点

寸土寸金的中西部省区省会城市黄金地带，尽管开发商屡屡拉起“折扣”、“促销”大旗，但购房者持币观望的理性心态却让牟取暴利的开发商难以抓住“最后一根稻草”。     

楼市促销五大“新”手段

从前年上海房展上的人体彩绘开始,开发商营销手段就层出不穷。今年开发商的宣传手段更让购房者大跌眼镜……     

“霸王条款”横行买房需避陷阱

2010年4月，刘先生看中金山一套在建的楼房，与开发商签订了买卖合同，合同中约定于2010年11月交房。但到了约定日期，开发商却以“设计及施工中重大技术调整”为由一再推迟交房。     

千岛碧水花园 直面如火如荼的远郊房产

时间定格在三月九日下午三点钟,千岛碧水花园 的淳安购买者永远不会忘却这个疯狂时刻。售楼处门 口,日头下三个小时的苦苦等候,只为一个千岛碧水 花园号子。吉时一到,大门刚刚拉开,工作人员就只能 见人头攒动地拥挤着,只听声嘶力竭地呼喝着,无数 的手,开始抢夺他们手中代表优先购买权的一张购房 券。这种热销场面,让开发商惊喜万分,又措手不及。 千岛碧水花园作为远郊房产成功销售的案例,确实令 很多业内人士大跌眼镜、始料未及。不过细细分析,却 又是理所当然、意料之中。它遵循了房地产市场销售 的规律,迎合了大多数购买者的需求。 开发商:五洋建设集团杭州房地产开发有限公 司,系五洋建设集团股份有限公司直属企业,2001年     

楼市“回暖”有利有弊

楼市在今年5月出现“回暖”迹象，6月依然热销，7月仍延续这一行情——重点城市的住宅成交量明显回升，部分城市甚至出现了抢购的恐慌，有些开发商趁机提价，与“房价合理回归”柑障而行。目前楼市的现状与“稳增长”背景下的信贷政策放松有关，但“回暖”本身在客观上所起的作用也有积极的一面。     

南航碧花园：穗北山水生活社区典范 年度印象：广州最具升值潜力的别墅板块之一

要在喧嚣尘世之外,寻求一片清新惬意之地,在广州北部,当属南航碧花园。2007年,南航碧花园主推第四期产品。作为开发商,广州碧花园房地产开发有限公司坚持专业的市场调研为基础,最大程度发掘南航碧花园的优点,使之成为广州天然山水高尚生活社区的典范。前三期的洋房与别墅的热销与良好口碑,让广州碧花园房地产开发有限公司获得广泛赞誉,一举成为品牌开发商。     

以租代售——一种明智而理性的选择

一段时间以来,大连市楼市虽经大张旗鼓的广告宣传和楼面营销策划,至今仍无热销迹象出现,总体上尚处于低迷状态,短期内很难转旺。为摆脱困境,扭转低迷状态,求得生存发展,一些开发商开始探索以租代售的策略,期望通过以租代售,降低消费者入市“门槛”,收回一部分资金,减轻财务压力,达到维持公司正常运作的目的。无疑,以租代售实在是眼下房地产开发商一种明智的选择。