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邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。 相似文献
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公司化运作的法国邮政 总被引:1,自引:0,他引:1
改革管理机制实行公司化运作法国邮政现有员工32万名,有17028个邮局、500个邮区(8个中心邮区)、5.6万辆运输车辆和22架飞机、3列高速火车,2001年处理函件250亿件(其中商函占61.8%、广告占18%、报刊占7.6%)、包裹6亿件(其中普通包裹2.86亿件)。服务质量次日递满意率为77%、隔日递满意率为93.4%。2001年,法国邮政收入170亿欧元,在欧洲居第二位,员工人均收入13000欧元。法国邮政是在1990年进行改革的,1991年1月1日正式成立具有法人资格的法国邮政公司,实行邮电分营、政企分开。法国邮政公司最高权力机构是董事会,设有主席和副主席各一人。现任… 相似文献
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邮政向社会提供的是服务,服务是无形的,服务的生产过程同时也是顾客的消费过程。在邮政服务过程中,企业同顾客广泛接触,顾客也直接参与服务过程,它们之间的关系直接影响到服务效果。实施客户关系管理,能够有效提高服务质量,增加营销业绩,实现以服务创造客户价值的经营目标。 相似文献
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在当前激烈竞争的市场环境中,邮政如何才能做出好的营销业绩来呢?“造势”不失为明智之举。所谓“造势”,就是指通过某种方式,人为地营造一种轰动效应和营销氛围,最大限度地吸引消费者参与购买或消费。 邮政企业如何“造势”呢?笔者作如下几方面的探讨,供参考。 一、借“节”造“势” 借助节日制造营销气氛,可谓顺风又顺水。 一年中可用于邮政业务经营的节假日有78个之多。针对元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、教师节、建军节、圣诞节等,可以开展同城礼仪业务,以礼仪品开发为主,辅之以鲜花贺卡等类物品配送服务;针对春节、… 相似文献
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邮政独立运营后,各级邮政企业注重强化市场营销力量,让邮政经营更贴近市场,贴近用户,使邮政的产品和服务更受用户的欢迎。如何更进一步地发挥市场营销的作用,促进邮政业务发展,结合当前工作实际,笔者建议邮政企业实行一对一营销,走邮政与客户双赢之路。 相似文献
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在关于市场营销的诸多理论中,“二八理论”是其中的经典之一。由其引发的对于大客户的研究成为企业界的热门话题。近年来,随着邮政营销体系建设的不断推进和深化,大客户工作也成为邮政企业经营管理的重中之重。特别是在邮政转型公司化之后,企业身份的变化将对大客户工作带来哪些影响,如何在新的市场环境中发展大客户,成为各级邮政企业热议的话题。带着这些问题,本刊采访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞,请他介绍一下集团公司对于大客户工作的总体考虑。 相似文献
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中国邮政集团公司挂牌后,邮政企业的公司化运作已经迈开了步伐。在邮政向公司化全面转型的关键时期,各级邮政部门高度重视并积极推进营销体系建设。构建公司化营销体系的过程,是对过去营销模式的“扬弃”,既应保留好的做法,又要找出缺陷和不足并加以整改。从地市级现业局来看,过去邮政延续多年的营销体系,最主要的问题就是忽视了客户的因素,过多地面向内部,造成了一定程度上与市场的脱节。要让营销体系发挥作用,需要内外兼顾,使内部机制与外部需求相互协调、有效互动。江苏省无锡市邮政局在这方面作了一些积极的探索。 相似文献
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以探讨建设邮政市场营销体系为目的,通过对威海局独立运营一年工作实际的总结与分析,提出了企业正确处理管理与经营、管理与服务、管理与效益等方面关系的具体方法和思路,同时还就如何建立适应市场经济规律的邮政运营体系进行了研究。 相似文献
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邮电分营以后,邮政企业如何在市场经济的大潮中自我发展、自我完善、自我提高,是每个邮政企业亟待解决的课题。本文结合江都市邮政局分营后的经营运作实践,谈谈如何通过转换企业经营机制、加快业务发展,以实现邮政企业的扭亏为盈。一、正确把握机遇,增强加快邮政发展的信心邮电分营后,邮政企业普遍存在职工人数多、固定资产少、业务收入少、自有资金少的“一多三少”现象。加之分营后,邮政失去了电信的支持和依靠,各种优势荡然无存。特别是随着电信新技术、新业务的迅速发展,邮政传统业务面临巨大的冲击。一些干部职工感到邮政前途渺茫。面… 相似文献
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论邮政企业的公司化改革 总被引:2,自引:0,他引:2
伴随着我国市场经济的推进,市场化改革将不可避免地波及到公用事业。邮政作为具有公益性质的企业,在制度环境发生变化后,面临着如何适应市场、迎接市场竞争的严峻问题。与此同时,在经济全球化和竞争态势日趋激烈的条件下,世界各国邮政也都积极探索适合本国的、区别传统国有公共企业体制的有效运行模式。可以预见,在较长时间内,改革将是主导我国邮政发展的主要动力。邮政公司化改革的背景我国邮政的企业化改革和商业化运作是在一系列背景下启动的。邮电分营之后,邮政开始相对独立运营,邮政的成本利润结构发生变化,原来与电信形成的… 相似文献
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邮政企业作为传统的产业如何在经济信息化浪潮中实现企业经济信息化已成为邮政企业实现第二次创业,实现邮政稳定、持续、健康发展的当务之急。章就成都市邮政如何实现邮政经济信息化阐述个人的观点,以期达到推进邮政经济信息化之目的。 相似文献
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对我国邮政业实行公司制改造,是“十五”期间邮政发展的战略任务之一。实行公司制有利于邮政企业建立“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”为特征的现代企业制度,使企业成为自主经营、自负盈亏的市场主体,以一种积极主动的姿态迎接我国加入WTO后的挑战。由于我国现行 相似文献
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邮政体制改革把邮政业务剥离出来,组建中国邮政集团公司,建立现代企业制度,就是要促使邮政企业在适应市场的同时更好地服务社会,在推动邮政服务业健康发展的同时实现企业自身的发展壮大。 相似文献
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搭建“以客户为中心”的邮政营销体系,是以东区局大客户中心为龙头,专业公司为支撑,支局为实体,专职营销队伍为载体,形成相对独立、职责清晰、信息顺畅、运转高效的营销管理体系。区局大客户中心的主要职能是加强对营销人员工作的管理、指导与培训,进而形成行之有效的营销员工作方法、管理方法以及业绩评价方法,使邮政营销队伍管理走向制度化、科学化。 相似文献
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我国邮政提出加强邮政营销队伍的建设 ,充分反映了我国邮政正在向商业化经营方向发展 ,是国家邮政局为提高邮政整体营销思想而进行的重要战略部署。建立独立的营销部门和专业人员的营销队伍有助于整个企业市场营销观念的形成 ,但是这个营销队伍职责不是定量推销任务而是通过市场分析 ,预测和研究用户需求 ,确定用户的特点 ,为制定营销计划和以用户为导向的规划策略做准备 ,开发新业务满足用户不断变化的需求 ,开展广告和公关活动等。通过这支高级的营销队伍 ,为领导者做出迅速反映市场变化的决策提供依据 ,也通过他们来影响整个职工营销观念… 相似文献