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“地下保单”是指境外寿险公司或港澳寿险公司未经中国保监会批准而向内地居民销售的保单。这种行为违反了我国现行法律法规,逃避国家税收,具有“服务走私”的性质,因此被称为“地下保单”。境外保险公司的保险业务员在内地向内地居民销售境外保险公司的保单,内地居民在内地签署投保单和缴纳保费。由推销人员将投保单、保费携带到境外,再由境外保险公司签发保单,这种通过地下保单工作”购买保单的行为严重违反了《中华人民共和国保险法》的相关规定,因而成为中国保监会打击和取缔的对象。 相似文献
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"六一"是孩子的节日,也是保险公司集中销售少儿险的时期,本文特别提醒家长在为孩子投保时需要注意的事项。第一次为孩子投保,面对各家保险公司五花八门的少儿险产品,你是否觉得无所适从?在听了保险业务员的推荐,购买了某一寿险产品后, 相似文献
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目前,各家寿险公司对于团险直销业务员的薪酬制度设计主要侧重对业务员展业的激励作用,这对于寿险公司扩大保费规模起到了很大的促进作用。但是,笔者认为,薪酬制度作为保险公司管理机制的核心组成部分,可以通过完善该体系,丰富其除了激励功能以外的其它功能。如通过设计递延式利润贡献奖,提高业务员的离职成本, 相似文献
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方圆居 《金融经济(湖南)》2004,(9):1-1
据有关资料透露,目前境外寿险公司或港澳寿险公司在内地推行№下保单十分活跃,其规模已达到全国个人寿险保费收入的一成以上。2002年,香港寿险总保费中,来自内地的保费竟然占到了近三分之一,折合100多亿人民币。为此,保监会有关官员指出,地下保单严重影响了内地寿险业务的快速发展,造成寿险资金大量外流,损害了内地营销人员和寿险公司的合法权益。有关部门正思考着如何严加防范,采取强硬的行政措施予以取缔。 相似文献
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凡是已经做过寿险营销工作的业务员,都有这样的体会:每年的七、八、九月往往是寿险产品销售的淡季。一方面是因为天气太热,不少业务员不愿意走出去展业;另一方面是因为这个时候客户手里的余钱往往不太多,又有不少家庭要交纳孩子的学费。因此,就形成了一个所谓的“淡季”。那么, 相似文献
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本文基于2010-2020年寿险公司和原银保监会披露的保险业监管处罚数据,实证检验产品市场竞争压力对寿险公司违规行为的影响。研究发现,寿险市场中竞争压力能够显著抑制违规,符合“竞争—治理”假说,且以上关系在寿险公司为中资公司、业务地区集中度较低以及偿付能力波动较小时更为明显。进一步分析发现,声誉机制是市场竞争影响公司违规行为的潜在渠道,银保监会合并成立使市场竞争对违规行为的抑制作用更加有效,市场竞争对公司治理类和业务经营类违规行为都存在显著治理作用。 相似文献
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对中国寿险业来说,加入“WTO”意味着将全面与国际接轨,直接面对外资寿险公司的竞争,而与外资寿险公司相比,作为国有独资寿险公司的中国人寿保险公司无论在总体实力、服务水平、经营机制等方面都存在明显的不足。如何抓住发展机遇,迎接市场环境变化带来的挑战,是国有独资寿险公司需要认真思考的问题。 相似文献
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自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。 相似文献
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从“大决战”看新兴寿险公司的战略选择 总被引:1,自引:0,他引:1
在寿险竞争日益白热化的今天,个险续期业务已成为寿险公司永续经营的根本和生命线。然而,大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。如何快速有效地建立起个人业务的竞争实力,已经成为各新兴寿险公司战略选择中必然要面临的重大课题。解放战争时期“大决战”的战略案例。 相似文献
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正2014年是石文彬进入保险行业的第6个年头,这6年来他一直与光大永明人寿共同成长。"中国传统的寿险做法偏向于推销,是一种产品主导型的营销模式,业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS(Need Based Selling,以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式)系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同,而在NBS顾问式行销的模式中,寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系,大 相似文献
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众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营 相似文献
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截至2006年末,上海取得保险外汇业务经营资格的寿险保险公司已有12家,但寿险市场外汇业务发展规模相当有限。2006年,寿险外汇保费收入在外汇保费收入总额中仅占比1.93%。目前上海寿险外汇业务发展呈现以下特点:产品结构简单。主要为短期意外险产品,包括留学生外汇保险和海外旅行意外伤害保险以及附加的境外紧急门诊 相似文献
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保险代理人流失现象探究 总被引:1,自引:0,他引:1
中国保监会统计显示,截至2005年6月30日,全国保险代理人达到146万多人,比2004年末减少3.62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示,中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50%,其中,保险公司第一年的业务员流失率最高,甚至高达70%至80%。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10%,而一线代理人的流失率一般在80%。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环,形成了很不稳定的用人局面,增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入,从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外,保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态,即业界所称的“孤儿保单”。 相似文献
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在荷兰留学期间.常常感叹荷兰学生的节假日多.除了寒暑假,还有春假、秋假.圣诞节.复活节、解放日.等等.但在这些林林总总的节假日中.最有意思最有特点的.当属“女王节”。 相似文献
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近几年.随着寿险业务规模不断扩大保险涉诉案件明显增加.寿险公司败诉案件屡见不鲜。寿险,公司在诉讼中处于被动局面的成固主要有以下几个方面。 相似文献
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我国拥有12亿人口,人身保险市场潜力巨大。尤其是近9亿人口的农村寿险市场,亟待大力开发、拓展。中保人寿保险业要在激烈的竞争中继续保持其主导地位,繁荣民族保险,必须扬长避短,大力开拓农村寿险业务。一、中保人寿在农村寿险市场的优势1、网点众多,代理员遍布农村各个角落。中保人寿现有县级支公司达1200个,营业所811个,区、镇的保险办事处不计其数。仅面积1000多平方公里,人口56万的同安县,中保人寿就有11个镇级保险代办所,三个兼职代办网点。数目众多,星罗棋布的营业网点,一方面方便农民就近交费,另一方面,便于寿险公司… 相似文献