冲高端造品牌的模式化选择

对于高端白酒市场，虽然有人说的很乐观，说可能要洗牌了，可这个话说了好几年，好像也没看见洗牌。从行业内看，现在冲高端有很多。不说其他地方，单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒，而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌，大家也想借鉴某一个模式，但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索，对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

江苏白酒高端德比战

市场上看，除了四川之外，还没有哪个省份的高端白酒市场像江苏一样热闹。重点打造高端产品，江苏今世缘酒业董事长周素明就把这作为2006年后的战略目标之一。从了解的情况来看，近一段时间，今世缘公司的大多数推广活动都在围绕高端产品国缘酒。比如说，从江苏各地市一直搞到北京的今世缘创牌十周年活动，看上去是一个“十周年”庆典，但其还有一个更深的用意就是推广国缘酒。在江苏白酒中，至此真正形成了国缘酒（2006年销量预计6000万）与洋河蓝色经典（预计7个亿）、双沟珍宝坊（预计8000万以上）都争做高端市场的德比大战局面。     

水井坊：在传统和时尚中寻找契合点

作为后起的高档白酒品牌．水井坊在文化建设上有一定的代表意义。从“中国白酒第一坊”到“高尚生活元素”，水井坊正在努力朝着白酒新文化的方向迈进。为此，本刊采访了四川水井坊股份公司总经理助理许勇先生，希望能从中窥得一二水井坊在新文化建设上的做法。     

水井坊暂停供货分析

2007年9月底。水井坊公司暂停了所有水井坊产品的供货。做出这个决定的时间正值每年白酒热销期伊始，此举令行业内外不少人士困惑。但对水井坊品牌及其市场状况进行深入研究之后，我们不难发现实行这一举措的必然性。     

把握高档酒竞争的主流特征

似乎是受水井坊影响，整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。自水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象登场，并逐步在高档白酒市场站稳后，各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都加入到高档白酒市场的竞争之中。在这一新的战场上，谁将成名，谁将获益，都还是一个扑朔迷离的未知数。综合来看，现阶段的高档酒市场正呈现出一些新的趋势，本文从以下三个方面出发，试谈当前高档酒市场竞争的主流特征。     

虚高不下水井坊

亏损1．41亿元!水井坊2013年业绩预亏，这是十年来水井坊首次亏损。曾经，水井坊是白酒行业潮头的明星，它用人文与时尚元素打造了一个“超高端”品牌，产品单价远远超过茅台、五粮液，洋河、郎酒、泸州老窖都在它的背影里追赶。     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

国窖、水井坊价格有无可能被赶超？

从今年的名酒涨价形势来看，五粮液、茅台涨得都很快，而且幅度不小，已经紧逼我们原来称作“超高端白酒”的酒业新贵国窖&;#183;1573和水井坊的价位，重新找回价格上的领导地位。它们的价格有没有可能赶上或超过国窖&;#183;1573、水井坊的价格？整个行业都在猜。     

价格跳高，江苏白酒期待复兴

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典——男人的情怀!!”只要拨打洋河人的手机，就会听到这声情并茂的广告词。洋河人应该为蓝色经典而高兴了，蓝色经典自2003年9月份上市以来，一路高歌猛进，2004年全年的销售额估计达6700万元。在接近年关的旺季——短短的21天内，蓝色经典销售额达到去年同期的3.4倍。     

透视中国婚宴酒——全兴520三婚渠道金秋促销

一、活动背景： 四川全兴股份有限公司历史悠久。文化厚重，公司在中国名酒——全兴大曲的基础上，成功运作了中国白酒第一坊——水井坊。[第一段]     

没人做的事里有商机 捡破烂也发财

捡破烂能发财，有不少这样的例子，比如捡废铜烂铁的，捡酒瓶的，捡旧书报的……有一种破烂没人捡，那就是建筑工地上的破瓷片。可是，在广东佛山，却偏偏有一个人靠捡它发了财。     

白酒着“蓝装”时尚还是方向？

近两年，一股蓝色包装风暴在白酒业中刮起。先是洋河于2002年推出了蓝色经典系列，紧接着，浏阳河、金六福、郎酒、衡水老白干，以及其他一些中小白酒企业也陆续推出了蓝色包装产品。众所周知，传统的白酒包装都是以红色、黄色或金色的暖色调为主。蓝色包装的增多究竟是一种时尚还是白酒包装的一个发展方向呢？     

国产水果为何行路难

一边是色泽鲜艳的美国红提子（葡萄），一边是质量上乘的国产葡萄，一个高高放在货架上，一个却在摆地摊。这类例子，在国内水果市场上并不鲜见。为何会形成这种局面呢？     

溪上·凰庭：沿袭皇家文脉——访杭州宏程房地产开发公司董事长骆哲宏

《浙商》：据了解，溪上·凰庭是一个纯排屋项目，这在杭州也是非常少见的，我们感兴趣的是，什么灵感使贵公司会想到将“巴洛克”这样一个欧洲经典建筑风格，运用到项目的设计上去？     

2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

不能夸大收购意义，也不能等闲观之

新闻背景：2006年12月11，水井坊第一大股东全兴集团的控股股东成都盈盛投资控股有限公司与帝亚吉欧高地控股有限公司签署协议。将其所持全兴集团43％的股权转让给帝亚吉欧。转让后，按照全兴集团持有水井坊38.71％股份计算。帝亚吉欧将间接控制水井坊16．64％股份．持股比例仅次于全兴集团，成为水井坊的第二大股东。在股权转让经有关商务部门批准后，水井坊将变更为外商投资企业控股的上市公司。该协议的签署，被业界解读为“外资在中国唯一没有涉足的最后一个产业——白酒行业的突破”。[编者按]     

个性化的逻辑

尽管集成化逻辑在很多行业占据主导地位，但还会有一些行业的经济活动它奈何不了。比较明显的例子是特定的传统手艺，比如裁剪、珠宝雕琢、厨艺及磨眼镜片。那里的产品仍按照客户要求设计，并在各个店面生产。有些行业，比如说纸浆与造纸机、蒸汽机、商用飞机、飞行模拟器及建筑业，单个客户会深入地参与到交易的各个方面，双方共同商议关键产品的决策。     

问与答

21CBR：不少舞台上很逗乐的人私底下很严肃，比如赵本山。你也曾经提到，你觉得相声在你心里，是科学。你如何把理性运用到让人发笑这件感性的事情上？