走好三步棋 参展效果大不一样

<正>究竟什么样的展位才能对展商最有帮助,能让企业从中获得最大方便,其中大有讲究。展位说道多选择对路效果好企业参展的目的不少,可以分为营销、宣传、沟通等很多方面,但不管是什么样的目的,都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众,围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会上搭台唱戏的主角,自然更是要以聚拢人气为纲,而在所有吸引观众、增加人流的手段中,展位位置无疑是最为基本和重要的。     

展会服务跳脱传统理念

服务是品牌展会的重要组成部分,服务理念、服务内容、服务标准、服务手段都要体现优质服务。只有为广大参展商、观众提供了满意的服务,才能树立品牌,赢得观众。当然,这只是以往业界对"服务"的传统认识。在这个"喜新厌旧"的时代,在展会上,如何让专业观众、参展商耳目一新?如何让参展双方感到"物超所值"?     

观众组织，从理论到实践

展会人气重要吗?熙熙攘攘是不是就代表着展会的成功?这种观念正在改变。专家说,只要有3个参展商参展,3个专业观众参观,签了3000万美元的合同,这就是一个成功的展览会。这当然是一个极端的例子,但却用极端的形式说明了展览会的本质。而教科书上的案例也正在变成现实: 上海一些专业展览会参展商开始谢绝非专业观众的参观。华交会、上海国际家具展上,一些参展商开始挂出了自己的意     

小节多赢——谈如何为参展商提供服务

每个展会的主办方都希望参展商能有较高的满意度,成为忠诚客户,然而一届展览会下来,经常会听到参展商各种各样的抱怨:展览会人流量不足;参展观众质量不高;参展成本高、收益小;展位拥挤;展馆指示标志混乱;展品运输不便等等。这些被参展商抱怨的问题大部分本来都可以避免,为什么依然存在?     

运用心理知觉做好展会市场营销

参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。     

慎选展位承建商

展位承建是一项关系到参展商参展成败及其形象和声誉的重要工作。在展会上,观众对参展商的第一印象是从其展位效果上得来的,参展商展位设计效果的好坏,在很大程度上会影响到参展商的展出效果和整体形象。然而,除一些大的参展商自己有能力设计和搭建展位外,许多参展商都没有能力     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

汽车展参展攻略

国内车展无数,参展商感兴趣的却屈指可数。如何在焦点展会上高效参展,是很多参展商头痛的问题。对于参展过程中应该注意的一些问题,不知道您留意了没有?     

先声夺人

企业参展既要面向观众展示企业形象和产品,也要考虑与对手同场竞技的因素。在专业观众云集的展会上,适当做好企业形象推广活动,可以收到良好的效果。展会上推广的渠道较多,会刊、角旗、标语、气球、广告版等都可以成为企业做宣传活动的载体。这位参展商是首次参加专业展会,为了突出企业形象,吸引观众眼球,特意制作了一个可爱的卡通娃娃,既显示出"我是特殊‘展商’"的形象,又起到了导游的作用。     

展台设计一点通

展会结束后,我们时常会听到参展商的抱怨:唉,我的展台接待的专业观众太少,这次参展效果不太好……其实,参展商朋友们没必要怨天尤人,您可以观察竞争对手是如何在展会上做秀的,或许他们在展台设计方面有过人之处。     

展台设计一点通

展会结束后,我们时常会听到参展商的抱怨:唉,我的展台接待的专业观众太少,这次参展效果不太好...... 其实参展商朋友们没必要怨天尤人,您可以观察竞争对手是如何在展会上做秀的,或许他们在展台设计方面有过人之处。     

参展答疑

问:赴欧参展应注意那学问题?答:不论对参展商还是观众来说,到国外参加展会,都应该了解一些商务旅行的知识。应该提前了解出访的行程及航空公司航班时刻情况,参加旅行的团员必须服从团组统一领导,统一安排,严格遵守集合时间及各项要求,任何人不得以任何理由各行其事,旅途中提倡相互爱护,彼此照应,保证圆满完成出访任     

“中国机电类展会效果评估”系列调查之四：第四届中国国际装备制造业博览会调查报告

对于展会的主办方来说，参展商和观众的感受是一个很重要的问题，他们对展会的评价，最大程度地决定了展会的美誉度高低，并直接影响下届展会是否能顺利举办。因此，参展人员对展会的态度和评价，同样是一项极其重要的考核指标。在2005年9月于沈阳举办的“第四届中国国际装备制造业博览会”上，机械工业信息研究院产业与市场研究所对展商和观众进行了问卷调查，回收的展商及观众的有效问卷率分别达到86％和45％。     

参展答疑

>参展目标多样>参展新手上路>欧洲展会展期较长问:参展主要可以实现什么营销目标?答:展会能有效达成多种市场营销目标,其中包括:收集潜在销售线索——参展商能在短短几天内接触大量买家,并通过产     

参展商指南

参展商从展会管理者手中获得的第一个参展信息是参展商指南手册。参展商的展位工具箱里应该准备以下物品。自己事先准备这些物品比在展会现场购买便宜得多。     

汉诺威农机展圆满闭幕 中国参展商载誉而归

<正>11月16日,为期7天的2019汉诺威农机展圆满闭幕,本届展会展览总面积达40万平方米,参观观众达45万人次。来自全世界51个国家和地区的2819家参展商参展。作为世界第一大专业农机展,主办方德国农业协会介绍,本届展会的2819家参展商中,有1069家来自德国本土,占全部参展商的38%,1750家参展商     

求解研讨会“症结”

研讨会是很多展会上不可或缺的组成部分。从整体来看,这些研讨会或主题论坛开得成功的并不多见。对于主办方来说,展会上的研讨会或者主题论坛是锦上添花的"应景文章",还是起到强化展会品牌作用,真正服务参展商、专业观众的务实活动?展会上的研讨会或主题论坛办成怎样算是成功?如何策划成功的研讨会或主题论坛?就此,本刊特别邀请业内资深专家细致分析、精确解读,为广大读者、从业者提供一种全新的思路……     

会展场所质量直接影响观众消费行为——影响展会观众消费行为的因素研究:以参展满意度为视角

随着会展行业的快速发展和激烈竞争,详细分析哪些因素会影响参展观众的消费行为,将有助于改善展会质量、提升展会效益。本文以消费行为学和会展领域的研究为基础,提出观众对展会质量、参展商质量和展会场所质量的满意度将显著影响其消费行为。通过对问卷回收的160份数据进行描述性统计和相关性分析,验证了相关假设。调查发现,天津范围内的观众对所参加展会的满意度普遍较高,其中对参展商的质量满意度最高、对展会场所的满意度最低。研究发现,场所满意度与消费行为的相关系数最大。这表明,天津的展会亟需通过改善场所质量,提升观众满意度,促进观众的消费行为。     

汽配展三刻拍案惊奇

以前说起国内汽配展,林林总总要有几十个,但提起逢会必到的展会,总跑不了全国汽车配件交易会(春秋两次汽配会)和一次国际车展(北京或上海)。"专业性强、效果好"是它们的共同特点。但今年的参展格局却变了,是意料之外?还是情理之中?变得让打过多年交道的参展商们都有些无所适从。     

“秀”出个性

展会是人流、物流、信息流高度集中的场所。如何在众多的参展企业中脱颖而出,争得观众和专业买家更多的眼球?面对强大的对手,是岿然不动,还是跟风而上?通过来自2007顺德家电展现场的几个营销秀案例,或许你可以找到答案。