全面推进食品企业绿色营销的战略

“食品安全”、“绿色壁垒”是目前我国食品经营者面临的两大问题。本文通过分析消费者的绿色需求和其他营销环境，提出了食品经营者要树立绿色营销观念，采用营销技巧全面推行绿色营销，解决“食品安全”、“绿色壁垒”问题，使经营者、人类健康、环境保护都得到和谐发展。     

微时代下的保险营销新渠道

随着微博、徽信、微电影的出现,其用户量呈爆炸性的增长,中国互联网正悄然步入“微时代”。如何通过“微营销”这种新兴营销渠道进行可持续发展是保险行业亟待研究的一个问题。本文通过分析保险微营销的优势和保险徽营销目前存在的问题,对保险业微营销的可持续发展之路进行了探讨。最后指出微营销必将成为保险业新的业务增长点。     

营销战略理论框架浅议——基于其在企业经营中的功能的分析

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征。营销战略因其具有的“战略”特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。文章从营销战略在企业经营中的功能分析出发,对其理论框架进行了讨论。     

体验营销伦理研究

体验营销伦理研究具有重要的理论和现实意义。体验经济、体验营销、营销伦理是体验营销伦理研究中需要首先厘清的基本概念。要立足体验营销活动,创新研究方法,以“问题”研究带动体验营销伦理研究的深入。     

我国“老字号”企业营销策略探讨

我国“老字号”企业有着悠久的历史,曾经创造了历史上一个又一个的辉煌,塑造一个个价值连城的金字招牌。伴随着经济全球化进程的加快,我国“老字号”企业迎来了机遇,但同时也面临着严重的困难与挑战。“老字号”企业在变化的市场营销环境中,必须正视自己的市场地位,正确看待自己的长处与不足,创新营销战略思维,调整营销战略,迎接未来的竞争。     

不确定性市场中的营销行为:试探性营销方式

在一个需求变化越来越快,并且越来越差异化的市场中,“干中学”在营销中的作用也越来越大。市场优势的营造在于企业的产品能够不断地在多样化的市场中进行试探和学习,积累市场经验,完善产品性能,并确定出企业产品合适的价格、销售渠道和产量,这种试错和“干中学”的过程,就是试探性营销方式的过程。本研究对试探性营销方式(expeditionary marketing)在营销中的作用和过程进行了探讨。     

浅议病毒性营销

随着网络经济的进一步发展和普及．病毒性营销已经被众多企业接受并实践。文章就“病毒性营销”的概念及特点做了初步的讨论，并结合病毒营销的经典案例：GOOGLE的“病毒营销”策略总结了病毒性营销的本土启示。在新的网络环境下，企业如果能够有效的利用“病毒”，完全可以较传统方式取得更好的营销传播效果，实现企业的营销目的。     

国际促销策略的本土化研究及启示

在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作.国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的“本土化”促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示.我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,通过学习跨国公司的本土化营销策略,不断增强自身的竞争力,结果会一步步发展壮大起来,更好地参与国际竞争并且走向世界.     

经济师要重视企业营销策略创新

一个企业盈利与否,“其要害绝不是一般而言的资金、产品和市场问题,它的背后肯定存在着严重的体制、机制问题”。我国青年经济学家李义平博士这番话入木三分地指出了我国企业当前面临的要害问题。以我多年从事企业营销工作的酸甜苦辣体会来说,我认为跨入新千年,要想成功的企业必须更新观念,搞好产品营销体制的创新,强化营销队伍管理,实施科学的营销战略。一、确立市场经济下营销“黄金原则”虽然我国已建立了市场经济体制,但是沿袭了几十年的计划经济与短缺供给在人们头脑中牢固形成的买卖原则是很难退位的。其根本是消费者只能被动地适应生…     

我国企业营销法律环境分析

国内各类企业在开展营销活动和解决与营销相关的法律问题的过程中,对国内营销法律环境乃至整个市场经济的法治环境逐渐形成了一定的认识,认识到法律环境对营销活动的关键性影响作用,对营销法律环境的研究与关注也逐渐成为开展营销活动的必备环节。一方面,营销企业的法律意识在不断提高,营销人员的法律素养在不断进步;另一方面,面对目前国内营销法律环境,企业营销活动中仍存在许多突出问题。企业在研究营销法律环境、制定适当的营销策略时,这些问题显然也是急需解决的。在面对这些突出问题的情况下,站在企业的角度,对目前国内营销法律环境进行体系分析和特点分析,并结合企业营销中出现的典型问题,为企业提出建议。     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品     

试论市场营销取向

随着经济的发展和市场竞争的加剧 ,企业生存的环境发生了剧烈的变化。单纯以满足消费者需求为导向的市场营销观念正受到越来越多的挑战。许多新的营销观念应运而生 ,如“人的观念”、“生态营销观念”、“社会营销观念”、“系统营销观念”等相继被提出 ,但由于上述观念大多只是对市场观念进行局部的修改和补充 ,并没有形成自己的体系 ,所以它们仍旧没有脱离市场营销观念的范畴 ,更不可能取代市场营销观念原有的地位。这一状况的存在 ,导致我们的营销观念的发展逐步落后于营销实践的发展 ,营销观念对营销活动的指导作用逐步减弱。创新营销观…     

绿色营销与企业的可持续发展

绿色营销是20世纪70年代以来营销领域中出现的一个革命性的营销理念。随着全球环境的不断恶化,地球资源锐减,“三废”污染严重加剧,人类生存环境面临着工业化社会经济高速发展的严峻挑战。面对这一挑战,自20世纪70年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命。在此历史背景下,“绿色营销”开始出现了,它是整个绿色运动的一部分,是市场营销顺应经济发展和社会发展潮流的结果。     

基于库恩科学哲学的关系营销范式的思考

托马斯·库恩在《科学革命的结构》中引入“范式”的概念,随后“范式”渗透到其它学科。库恩对科学革命的观点随环境的变迁而发展变化。关系营销范式与交易营销范式既有区别又有联系,在实践中两者是并从的关系。关系营销地位的上升不能以忽视交易营销为代价,关系营销的盛行并不排斥交易营销,现实中的企业应实行交易关系营销。     

关系市场与关系营销组合:关系营销的一个理论模型

关系营销是营销理论界的一个热门课题，本文重点讨论两个问题，一个是关系营销的市场问题，另一个是关系营销的组合问题，关系营销的市场问题。实际上是要回答向谁进行关系营销；而关系营销的组合问题，则是回答如何进行关系营销，这两个问题既是关系营销的基本问题，也是关系营销研究中较为薄弱的环节，本文在文献回顾的基础上，对这两个问题提出了自己的看法，并提出了关系营销的一个理论模型。     

基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析

现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响,导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面式”营销沟通演变。本文从人际关系角度,对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析,构建“基于人际关系的营销控制力模型”。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果,对该模型进行了实证研究。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

入世后我国商业银行营销环境分析及对策

营销环境和营销对策两对企业而言是相辅相成的，中国正式加入WTO后，外资银行大量涌入，为国内银行业带来的是机遇与挑战的双刃剑。银行营销作为一种服务营销，是银行争取优质客户、占领市场份额的核心因素。本在外资银行进入中国金融市场的大背景下，分析了目前我国银行业所处的营销环境，从中寻求可以充分利用的有利市场条件，并将其作为银行营销对策的着眼点，探讨了如何有的放矢，“一对一”地制定出相应的营销对策，以使我国商业银行能在竞争中与国际同业抗衡。     

"绿色营销"策略组合研究

21世纪已经进入一个绿色时代,以人类社会可持续发展为宗旨的绿色浪潮正席卷全球,人们的消费观念发生了显著的变化,“绿色营销”应运而生。如何以绿色为基调和主调开展企业的经营活动,从有利于经济、人类和环境的可持续发展的角度建立企业的营销策略成为目前企业界普遍关注的热点问题。目前企业的“绿色营销”策略组合为满足消费者需求的绿色产品策略、消费者认可的绿色价格策略、方便消费者购买的绿色渠道策略以及能够实现企业与顾客有效沟通的绿色促销策略。     

关系营销的适应性问题探讨

关系营销的核心是“关系”,它追求的目标是顾客关系的长期化,并通过这种“关系”所形成的“关系资本”而从“关系顾客”那里获得长期回报。但事实上,“关系资本”的形成不仅要付出高昂的成本,而且它不一定能使“关系顾客”保持忠诚,’尤其是在一个缺乏诚信文化环境的非信用社会,关系的建立要冒很大的风险,关系的维持也很难长久保持。所以,关系营销在应用与实践上缺乏经济适应性和文化适应性,因而目前它尚不能取代传统营销的主流地位。