老字号产品营销方式转型的实例研究——以南方黑芝麻集团为例

南方黑芝麻糊是拥有30历史的一款老字号品牌,然而当前该企业的销售却遭遇了增长瓶颈。本文通过分析南方黑芝麻集团在营销中存在的问题和不足,提出了进行目标市场再定位、深挖主营产品、积极开发新产品、采用新媒体推广模式的营销转型方式,以期推动该老字号企业重新焕发生机。     

世界知名企业市场调查策略一瞥

抢占市场,争取消费者,是所有企业的生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取.根据90年代初的统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场和研究部门,负责调查、预测、咨询等工作,并且在进入每一个新市场之前都要对其进行调查.目前国内企业对消费者市场、销售等因素研究少;结果当一种产品滞销或者积压后,企业才感到措手不及,想开发新产品,市场潜力又不可预期,不敢决策,造成生产和市场、消费的脱节.下面介绍国     

卖出去才是硬道理

近日友人造访告知,号称中国“硅谷”的中关村目前流行一名话：“卖出去才是硬道理”。此话极对。 产品能否受到消费者青睐,迅速的实现销售,是关乎企业命运的大事。企业的技术创新,目的在于通过新产品的开发,增强产品的市场竞争力,开拓扩大市场,实现更大的经济效益,因而,必须顺应市场,引导市场,把它定点和归宿点放在产品“卖”出去上,有能实现预期的效果。很多企业都很重视技术创新,努力增加产品的科技含量。赢得了较好的经济效益。但也有些企业在追求技术进步的,忽视了市场需要,造成技术与市场的脱节,其结果投入很多,新产…     

品牌延伸：品牌杠杆力

在日趋激烈的国际竞争中,品牌延伸策略使企业在借助成名产品提高新产品市场认知率,减少新产品开创费用以及沿袭成名产品在市场上的独特形象,使新产品定位更加容易。但是企业在收集大量信息来描述、定义他们的产品的同时,消费者却以差异极大的主观来组成对品牌的印象。这正是品牌延伸研究的精髓。     

新产品营销策略分析

<正> 在产品日趋同质化、市场竞争日趋激烈的今天,企业愈来愈重视新产品开发,期望通过新产品谋求竞争的突破点和发掘新的利润增长点。但随之带来的困惑也越来越多,有些是一时灵感认为自己找到了一个市场的空白点,新产品开发迅速上马,产品还没有开发出来,后劲已明显不足;有些是自己感觉新产品应该能迅速打开市场,但事实上销量在相当长时间内停滞不前;有些是老产品市场已经开始萎缩,但对新产品开发没有把握,始终徘徊在“不上等死、上了立刻死”的两难境地中……下面就企业如     

新产品的三大命门

专家预测,在21世纪之初的5年中,会有31%的利润来自企业的最新产品。但是,在市场竞争中,高盈利往往与高风险相伴。据美国的市场调查资料,在过去的10年中,美国企业新产品开发的成功率只有20%,其失败率则达80%左右。可见,如何根据新产品市场的规律,趋利避害,是企业成长的关键所在。功夫在产品之外研究表明,如果一个新产品在生产过程中发现了问题,其损失是100美元的话,那么,在生产前发现问题的损失是1美元;在上市前发现问题的损失是1000美元;在上市后发现问题的损失是10000美元。这就为“拍脑袋”的决策者敲响了警钟。这就要求营销指挥官必须按…     

运用价值工程开发旋具新产品

<正> 某乡镇企业为试制旋具新产品,引进国外样品进行仿制、改进,但由于产品功能、成本关系不理想,新产品开发没有成功。后来,有关技术人员组成技术咨询和新产品开发小组,运用价值工程方法,帮助该企业开发了方向多功能旋具,取得了较好效果。咨询小组主要开展了以下工作件。一、收集情报首先是面向广大用户调查。重点调查旋具使用较频繁的电工、机械维修工和旋具主要经销品、五金交电公司。了解用户对传统旋具的意见和新产品性能的设想,以及各种型号规格旋具的使用销售情况。     

不要忽视了产品和团队在创业过程中的重要性

产品、市场和团队对于创业企业而言尤为重要。本案例中的诚信空调将自己定位于销售型企业，所以对包括渠道建设和售后服务在内的市场要素分析较多，但是希望读者不要忽视了产品和团队在创业过程中的重要性。     

新产品试销评价方法研究

新产品开发的最后阶段是试销。通过试销 ,企业可以了解新产品的使用情况和用户意愿。模糊综合评价可以把用户的主观判断予以量化 ,客观地反映市场对试销产品的反馈信息 ,为企业提供一个科学合理的决策依据。     

房地产开发企业应树立的营销观念

房地产开发企业的市场营销观念贯串于企业的整个经营活动,从市场调查、物业定位、物业质量、物业销售到物业售后服务,其核心是,一切从市场出发,来确定企业的经营方针、经营内容。营销观念之一——摆脱盲开发,进行市场调查。营销的第一步,是全面的市场调查。从选择地块开始,营销就应该是其中至关重要的一个环节。通过调查,研究买房者的需求     

新品兴企

国有大中型企业如何经受住市场的考验，是摆在企业面前的严峻课题。为此，我们齐鲁石化公司在坚持眼睛向内、细化管理、深入挖潜增效的同时，大力推进科技开发，实施新产品发展战略，坚持不懈地开发生产新产品、新品种、新牌号，占市场、增效益，取得了较好成效。适应市场，转变观念，增强紧迫意识，是抓好新产品开发工作的前提近几年来，塑料、化工产品连续经受了几次比较大的市场波动，产品由卖方市场转向了买方市场，多次出现了产品卖不出去的局面，一边是严重堵库，一边是用户不接货。面对这种状况，公司认真进行了市场调查，分析了在产…     

世界知名企业市场调查一瞥

抢占市场、争取消费者几乎是所有企业生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取。根据统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场研究部门负责调查、预测、咨询等工作,并且在进入每一个新市场之前都要对其进行调查。目前国内企业对市场研究少,对消费者研究少,结果当一种产品滞销或者积压,企业才感到措手不及,想开发新产品,市场潜力又不可预期,不敢决策,造成生产和市场、消费的脱节。下面介绍国外知名企业市场调查的策略,希望对国内企业家有所启迪。     

掌握市场主动权 开发适销新产品

市场,是企业生存、发展的首要条件。目前,许多企业感到生意难做,其原因很多,但主要是无适销对路产品占领市场,其原因大致如下:一是"闭门造车"。有些企业不掌握市场行情,不了解用户需求,坐在家里搞产品开发。二是"尾随开发"。有些企业开发新产品"跟着感觉走",见人家的产品受用户欢迎,市场畅销,也匆匆上马,但待产品试制出来,已由"热"转"冷"。三是"不虑维修"。有些企业开发新产品通用性差,使用户配件难配,维修不便,在产品质量出现问题时,售后服务又跟不上。四是"过高定价"。有些企业盲目地追求高利润率,只图一时之利,把新产品的价格定在"市场能接受的最大限度"。为使开发新产品既不失时     

企业产品创新的方式

企业产品创新的方式大体上有两种:其一为全新产品研制式创新,其二为原有产品改进式创新。 1 全新产品研制式创新 全新产品研制,指的是采用科学新知识、新原理和新技术对未曾有过的新产品进行的研究开发和制造生产,如此产生的创新产品是具有全新技术、工艺和功能设计的高质量、高可靠性的新产品或新系统。这种研制式产品创新有三条途径:一是瞄准国内外市场新潮流,充分运用高新技术成果转化为实用性强、结构新颖、与众不同的创新产品,例如最初出现的电视机、录像机、微波炉等实用性产品。二是从现实市场和日常生活中发现普遍存在的、却又往往被人忽视的需求去研究开发新产品,例如,人们都知道看电视要影响儿童视力,如果创造一种能避免看电视伤害儿童     

浅析新产品开发中的失误

<正> 为了适应市场竞争需要,近几年来,越来越多的企业把新产品开发摆上了重要议事日程,不少新产品已脱颖而出,受到了消费者的欢迎,赢得了市场竞争的优势。但是,也有少数企业,在新产品的开发中,出现了种种失误,有的花了很多钱,新产品没有开发出来;有的虽开发出了新产品,但销售平平,没有改变积压滞销的状况;有的开发出来的新产品,与老产品相差不大,仅仅是换汤未换药:等等,致使这些企业,不仅未能改变原来的窘迫状况,     

“产品搅拌”值得一学

<正> 一个企业要生存发展,离不开产品的开发更新,日本人的“产品搅拌”开发策略值得一学。 据资料介绍,日本的产品开发很多是“产品搅拌,”即通过“搅拌”将若干不同新产品的技术构造综合在一起,演变出成千上万种形式的新产品,并很快推向市场。这种通过“搅拌”出来的新产品,具有不同的“个性”,因而能适应不同国家、不同的顾客和不同的市场。 日本精工钟表公司常年生产1000多种不同型号、款式的手表,但它们都是在四、五种手表的基础上“搅拌”出来的。设计人员将机件、表壳、表面以及表带按照不同销售对象进行多     

企业信息化的几点思考

一、企业信息化的定位企业的技术进步，以及企业信息化问题，内容很多，涉及的范围很广，为了对这个问题研究得有效一些，必须有一个准确的定位，对企业信息化的定位问题，我认为可从三个不同的角度进行。第一，工厂企业的信息化工作，根据工厂企业的主要任务是工业产品，那么工厂企业的信息化工作，可以围绕产品来进行。从市场预测、分析、捕捉需求信息，根据市场需求，组织新产品的开发和研制，并进行批量生产，然后销售产品，并提供售后服务。这是一个产品开发、生产、销售、服务的全过程，工厂企业的信息化工作，必须围绕这个全过程进行…     

企业商业情报的安全及对策

<正> "知己知彼,百战不殆"道出了战争中军事情报的重要性。如今,商场如战场,在激烈的市场竞争中,企业的商业情报的作用决不亚于战争中的军事情报。企业为了自身的生存和发展,其产品在市场上就应该具有较高的市场占有率,根据市场的需要,不仅要保留原产品的市场,还应不断开发新产品,开拓新市场。为此,企业必须随时掌握市场的变化,在产品营销中不断了解竞争对手的产品技术特性、价格、销售渠道、手段和服务工作等。特别是与本企业相类同的企业,他们的市场状况,产品覆盖面、市场占有率,尤其是他们在产品开发上的打算、规划等战略性的商业情报更是至关重要。另外,新产品的开发需要一定的新技术做支撑,而科技发展到今天,新技术的开发难度也与日俱增,需要在研究、开发方面进行巨额投资,再加上产品寿命周期越来越短,这就使猎取他人技术秘密的做法更有利可图。于是,在不断增长的情报价值的驱使下,企业商业情报收集活动蓬勃发展。同时,随着技术的不断发展,企业商业情报的覆盖面越     

汽车零部件联合新产品开发质量管理研究

现代汽车零部件市场越来越国际化,新产品开发的周期与产品开发的成功率是其产品竞争力的关键因素,联合新产品质量程序为代表的新产品开发质量管理逐步在汽车零部件企业得到了应用。联合新产品质量程序是新产品开发质量管理的核心,将新产品开发从策划阶段到产品投产后的产品初期流动划分为五个阶段,每个阶段都有其严格要求的任务与标准,以保证产品开发的顺利成功进行。     

神经网络在新产品开发与企业R＆D活动中的应用

新产品的开发是企业寻求技术创新的重要环节之一，是企业赖以生存与发展的关键所在。企业之间的竞争归根到底还是产品的竞争，企业的经济效益主要来自本企业有竞争力的核心产品。因此企业在经营上如要获得成功，并实现经济效益的持续增长，就必须开发出具有竞争力的新产品。而且通常企业的新产品开发项目不只一个，如何进行新产品开发项目的删选是企业研发初期的重点，文章通过使用人工神经网络的方法对新产品开发项目进行预测性的选择，以便将来开发出的新产品能够成功的进入市场，给企业带来良好的经济效益。