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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(24)
社会禁烟大背景下,卷烟消费进入瓶颈期,H烟草为了摆脱困境开发并实施了以消费者为中心的新型营销方法。本文探讨了建立与联系消费者和跟踪监测消费者需求的渠道,从六个方面开展数据挖掘,掌握消费者需求信息,实现数据驱动卷烟新型营销方法的探索。 相似文献
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引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(7)
闲置书籍平台能极大节约社会闲置书籍资源,最大程度的满足各式各样具有潜在需求的消费者,使闲置书籍资源能够得到更加绿色环保的循环利用。闲置书籍平台在受到广大消费者喜欢的同时也存在着诸多缺陷,如产品的数量种类不够全面,促销方式过于单一,缺乏明确的市场定位,缺乏深度营销,各数据之间整合性较差。通过借鉴豆瓣图书、微信读书的营销模式经验,提出闲置书籍平台营销模式改进策略,从设计到研发,再到运行与推广,以网络平台为依托,以信息为资源,以营销模式为驱动力,形成以平台为中心的多方合作的营销建设模式。 相似文献
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2011年国家局要求工业企业围绕"卷烟上水平"的基本方针,按照"以市场为导向,以客户为中心"的原则,努力实现从制造商向服务商的转变。各工业企业本着"国家利益至上、消费者利益至上"的追求努力提升各自的服务营销水平。本文从烟草行业的现状出发,综合各种资料及国家局的导向,提出了一种新的适合卷烟工业企业的服务营销模式。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(3)
当前,烟草行业面临不断深化市场化取向改革的新常态,面向消费者进行营销,提升把握市场真实需求、引领卷烟消费的能力,显得尤为重要。本文在分析"新常态"特点基础上,对构建面向消费者营销体系必要性进行了论证,提出了九项主要建设内容,对营销体系关键环节的建设路径提出相关建议。 相似文献
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2011年国家局要求工业企业围绕“卷烟上水平”的基本方针,按照“以市场为导向,以客户为中心”的原则,努力实现从制造商向服务商的转变.各工业企业本着“国家利益至上、消费者利益至上”的追求努力提升各自的服务营销水平.本文从烟草行业的现状出发,综合各种资料及国家局的导向,提出了一种新的适合卷烟工业企业的服务营销模式. 相似文献
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本文从体验营销的概念着手,介绍了卷烟消费者体验营销的概念,以及在现代卷烟零售功能终端建设卷烟消费者体验区的必要性及可行性。并简要介绍了卷烟消费者体验区的功能配备及建设标准。 相似文献
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近年来,烟草行业大力开展以"卷烟上水平"为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间。开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场 相似文献
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全面推进精益营销,以科学管理为基础,以精细操作为特征,追求营销资源合理配置,达成运行市场价值最大化的营销模式,是卷烟商业企业落实精益管理,切实从工作实际中挖掘潜力,优化资源配置的重要举措。 相似文献
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我国企业实施绿色营销的战略对策 总被引:3,自引:0,他引:3
<正> 绿色营销(Green Marketing)是一种符合消费者与社会需求,并且可以带来利润及持续经营的经济过程。它强调:首先,企业所服务的对象不仅是顾客,还包括整个社会;其次,营销过程的持续性依赖环境不断地提供营销所需资源的能力,同时要能持续吸收营销所带来的产物。它不仅满足消费者需求并由此获得利润,而且要符合环境保护的长远利益,正确处理消费者需求、企业利益和环境保护之间的矛盾,把三方利益协调起来,统筹兼顾。从长远来讲,我国企业 相似文献
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在现代市场经济条件下,市场不断深化,要求企业以资本运营为核心,以市场为导向,通过资本的市场化运动,带动企业资源结构和组织结构的优化,实现资本增值目标和企业的生存与发展。这就是消费者导向、竞争者导向和自身资源优化有机结合的资本营销导向战略。以市场深化为出发点,从营销观念、企业业务运营、营销组织变革三个角度对这一大战略作了具体分析。 相似文献
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随着电信市场技术水平的提高,市场竞争越来越激烈,并且消费者的需求越来越具有个性化,这必然促使电信企业要改变传统的营销方式,通过向消费者提供业务或服务基本功能作用之外的体验来满足他们个性化的需求,已成为电信企业提升营销能力的有效途径。电信企业从顾客视角实施体验营销应考虑体验、情境、事件、浸入和印象五大要素。 相似文献
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引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化. 相似文献
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消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,引发需求、培育市场。消费者教育是现代社会营销观念的重要体现,企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,实现消费者利益、企业价值和社会利益的和谐统一。 相似文献
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在传统观念里,烟草批发企业处于流通环节,直接面对的是工业企业客户和卷烟零售客户,不需要直接面对消费者。也正因为如此,缺乏对消费者信息的掌握是众多烟草批发企业长期以来的一个缺憾。缺乏消费者管理归根结底就是缺乏市场导向,充分认识到消费者才是推动市场发展的真正力量,在本质上就是要尊重市场、尊重消费者,实现向以消费者需求为导向的营销模式转型。 相似文献
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