差异化乳品业务的区域协同一体化研究——以低温鲜奶为例

当前,作为差异化乳品的重要品类——低温鲜奶市场迅速升温。蒙牛、伊利等知名乳企加入低温鲜奶的竞争中来,市场竞争的加剧促使区域乳制品企业快速发展,并引发了行业鲜奶的品类大战。当前,原奶分布不均,同质化竞争带来的价格战及冷链物流运输成本的增加使区域性乳企利润降低,长此以往,对乳品行业健康持续发展极为不利。部分乳品企业正在试图通过产品和精细化运营重建差异化,并逐步实行低温业务的区域协同一体化,从而摆脱目前价格战和物流费用增长带来的困境。基于此,本文将探讨区域乳制品企业低温业务区域协同一体化的实施和风险规避策略,以供行业参考。     

建立中国乳业市场的合作博弈

乳业近年来发展迅速,但同时出现了许多问题,价格战、恶性竞争、奶源市场发展滞后、国内乳企与跨国乳企对弈等因素,导致乳业市场陷入“囚徒困境”,整个市场一种非合作博弈状态之中,整个行业没有形成科学、稳定的产业链。本文运用博弈论的本质思想,即实施获得自身最大利益的最优策略,分析乳业市场如何从囚徒困境的非合作博弈向合作博弈模式转换,实现优势互补,规范竞争,促进整个行业的发展。     

乳企开战“低GI”市场

<正>随着人们健康意识的提高,低GI食品近几年发展迅速,受到不少消费者的青睐。而低GI赛道也正在受到更多乳企的关注,乳品市场涌现出了多款低GI奶粉、低GI酸奶。实际上,对于关注血糖、体重的人群来说,低GI饮食、低GI食品等概念并不陌生,这类产品发展的背后其实是需求推动。在零蔗糖、零添加、零脂肪等产品圈粉后,乳企再次推出“低GI”概念。那么,什么是低GI？其到底是“新瓶装旧酒”,还是未来市场新的增长点？     

城市型乳企深入农村市场的注意事项

城市型乳企在各方面都比全国型乳企实力相对弱小，在全国型乳品企业的广告优势打击、相对低廉的价格挤压下，城市型乳企可以深入正在增长的农村消费市场寻求销量增长，本刊现提示几点注意事项：1、对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广、信息系统的操作要求高。     

国内乳企“涨价潮”来的不是时候

在洋乳企最近连连踩入“垄断”、“质量”雷区之时,国内乳企却迎来一波“涨价潮”：蒙牛和伊利的部分产品不约而同提价5％至17％,“旺旺”品牌的牛奶出货价也上涨约10％。有分析人士指出,成本上涨以及我国某些地区生鲜乳供应偏紧的态势这一两年来一直没有得到缓解,推动液态奶价格的上涨,而且在未来,生鲜乳涨价依旧是一种常态。     

我国区域性公共产品供给不足与过剩的原因分析及对策

本文运用公共产品理论,破解在我国区域经济合作飞速发展背景下区域性公共产品的供给困境,为解决区域性公共产品供给困境给出解答。     

妙恋替补鲜果乳，小洋人防“禁鲜”出招

2003年，小洋人“鲜果乳”产品上市，独特的PET透明瓶型成为乳饮料市场一个亮点，立即火爆市场，甚至吸引了乳业大腕伊利也前来跟风，推出追随性产品“乳酸爽”，但在小洋人的主力市场仍卖不过鲜果乳。鲜果乳一枝独秀，它的成功，不仅使小洋人抢夺了市场先机，而且提升了品牌形象，由一个生产低档袋装乳饮料的企业向中档乳品市场迈进了一步，主销区域也由农村乡镇挺进中小城市。然而2005年初，     

区域股权市场发展路径略谈

在中国经济快速发展的过程中,中国构建了多层次的资本市场。区域性股权交易市场在多层次资本市场的发展下得到了快速的进步。在中国经济发展的多个区域都相继成立了股权交易中心。区域性的股权交易有利于中小企业进行有效的融资。在市场建设发展水平不同的情况下,区域性股权交易市场存在着一定的问题,需要在新经济时代从多个角度进行资源的整合,才能够适应我国国情和经济发展的基本形态。本文以区域股权市场发展路径为研究核心,分析阐述了设立区域性股权交易市场的背景,明确了区域股权交易的定位,提出了在区域性股权市场发展过程中存在的问题,针对相关问题提出了有建设性意见的思路与对策,为区域股权市场新一轮发展提供了一定的理论依据。     

区域性酒店市场供需特征研究

现阶段国内对区域性酒店市场研究,主要集中在市场拓展的策略与方法上。为完善酒店市场理论基础,促进市场科学、合理有序竞争,在对现有酒店商品特征及其市场所具有的区域限制性、市场需求的异地性、敏感性以及季节性特征归纳总结的基础上,分析了区域性酒店市场供求规律,包括供求的短期与长期均衡以及不同市场状态间的转化过程。酒店商品的特殊性使其市场均衡过程有别于一般商品市场特征,主要表现在其需求增长的量即变化性以及供给的不可调节性。区域性酒店市场需求在旅游产品知名度提升以及区域内主体前期宣传的共同作用下,加之旅游产品良好体验后的人际传播效应,使得区域内酒店客房市场表现出典型的服务类产品市场特征,即在某期间内短期内产生大量无法满足的市场需求,在下一期,由于上期负面效应的出现,导致市场供过于求。     

群星闪耀“亮剑”华南

作为中国最大的汽车市场,华南市场-直是各车企的兵家必争之地.在广州车展举办期间.国内各主流车企纷纷云集羊城,表露了对华南市场的战略思考.欧美车企发布南方战略,日系车企聚焦二三线城市,自主品牌打造高端产品.     

明确乳饮料市场定位，从乱市中打开成功之门

2007年，乳饮料行业中曾经风光一时的领军产品们感觉越来越迷惑：营销费用增加了不少，但销售增长却十分缓慢，甚至部分市场出现了下滑，而且公司寄以厚望的新品也迟迟没有打开市场。与此同时．许多二三线的中小品牌，以及不少老牌的城市型乳企也发现，以往创造高额利润的乳饮料系列今年颓势明显，新品不被消费者所接受，老产品也逐渐被市场所淘汰，市场招商更是越来越困难。乳饮料市场到底怎么了？这个市场我们还能不能继续玩下去？[第一段]     

“三鹿”品牌4年后重出江湖消费者能否买单存争议

因三聚氰胺事件，河北石家庄乳企三鹿品牌被拍卖，但神秘买家并未示人，静默4年后，三鹿又以有机粗粮的身份重出江湖。日前，浙江三鹿实业有限公司透露，当年竞拍购得“三鹿”商标，经过几年的研发筹备，主打有机粗粮系列已经上市。分析师认为，企业此举可以借三鹿品牌的知名度，并努力用高端产品区分市场，但是要打消市场疑虑仍存几大难点，     

潮落潮涨,看外资乳企的中国情结

曾几何时,外资乳企大举进入,所推出的舶来品牌在中国的乳品市场上掀起了不少波澜,但一阵喧嚣过后,似乎沉寂了许多,从2000年到2004年末,已先后有几家外资乳企悄然隐退,像卡夫、帕玛拉特、菲仕兰等国际巨头均在此列.到底是什么因素促使这股外资潮回落,笔者认为有以下几点:     

伊利：品牌跃升关键年

2009年，中国乳业市场“风云变幻”，国外乳业品牌筹谋打人中国市场，国内新生乳业品牌市场动作频繁，此外，风投资本及其他行业名企纷纷进军乳业、部分现有乳企进行资本重组……中国乳业市场竞争非常激烈。     

出路一：抢占第三终端

医院和城市药店是各药企的主战场，他们所有的产品和营销资源都集中在这里，共同的目标人群就是城市消费者，目标消费者的数量是相对稳定的，但针对他们的产品和广告等营销资源却在不断爆增，这样每一个产品和每一个营销活动要想扩大一分效果，就要付出数倍的努力，甚至有时各药企的努力会相互抵消，即使投入巨额广告费用。也不见市场销量有所提升。     

规划经销商渠道的两难问题处理策略

是先做区域性的强势品,还是要在全国市场长线作战?是农村包围城市,还是由城市向农村辐射?是将所有产品品项都交给一个经销商包办,还是把不同品项交给同一区域的不同商家分别运作?是在同一区域市场选择没有竞品的商家,还是选择拥有强势竞品的商家?这些两难问题永远不会消失,我们只有不断地进行适应性,动态性规划和调整。     

旅游产品结构优化战略分析——以清远旅游为例

在世界旅游业快速发展的今天,旅游消费的区域性和旅游创新的易模仿性增加了旅游产品开发与市场开拓的风险,因此,不同区域的旅游发展要靠对区域的旅游精品项目的共建与打造来推动,通过资源共享、产品优化,将资源优势、产品优势、转化为产业优势。文章仅从旅游产品结构的角度,对清远旅游资源、旅游线路、旅游项目和具体的旅游企业所提供的产品进行优化分析,以达到提升清远旅游品牌竞争力,促进清远旅游业的健康发展。     

营销前智

品牌诉求，重要的是消费者在想什么；中小乳企竞争的关键仍然是产品创新；速冻食品破冰：全面开发中小型便民网点；婴儿奶粉：从卖产品的胡同中跳出来；食品市场，时尚无处不在；[编者按]     

房企美元债溯源和违约风险防范的建议

房企美元债是指中资房企(或其海外上市分支机构)在离岸市场发行的以美元计价的债券。2021年以来,随着国内房地产市场调整,房企经营状况不佳,房企美元债违约消息频现,国际和国内评级机构不断下调美元债评级和发债主体评级,舆论反应强烈,既加剧了债券二级市场波动,也不利于稳定房地产市场短期预期和保持房地产市场中长期平稳运行。溯源房企美元债,探求其发债的原因,对于重新审视我国房企自身运营特征,防范未来房企债务违约风险有重要意义。     

零售企业的市场定位策略

一、零售企业的市场定位及其重要意义 市场定位有两个层次,一个是为产品定位,一个是为企业定位。为产品定位就是为某一特写品牌的产品确定一个不同于其它品牌产品的市场地位,为企业定位就是为企