“俱乐部”式营销:加油站营销新概念

石油属于价格弹性非常小的商品，要避免陷入单纯的价格竞争，避免营销手段不被对手所模仿，就只有创造自己的特色营销，改变以提高单站销量为手段进而提高整体加油站零售量的思路，从提高整体销量角度出发，考虑发挥规模化的经营优势，在实施规范化服务的同时制定适合集团化经营的营销策略，利用企业加油站数量上的优势，实现站与站之间的利益共享，以提高整体加油站销量，从而提高单站销量。 中国石化各销售分、支公司在享受集团化、规模化、规范化经营所带来的好处而导致加油站零售量大幅增长之后，对如何进一步挖掘单站销售量。如何提高…     

构建“四位一体”的加油站营销模式

构建加油站油品业务、非油品业务、加油卡营销、自助加油＂四位一体＂营销模式,是中国石化销售企业最大限度整合网络和经营资源,发挥聚合效应,全面提升企业综合竞争力和可持续发展能力,打造有自身特色的经营模式的必由之路。     

长风加油站的“夺旗经”

＂同志们,我们站拿红旗啦!大家以后要加倍努力!＂海口长风加油站经理翁琼兴在得知这个好消息后,兴奋地向当班的同事宣布。在海南石油零售中心＂比学赶帮超＂活动中,海口长风加油站2011年5月份实现非油销售额同比增长228%,一举夺下了海口经营部非油品销售的先进红旗。     

加油站在“互联网+”时代下的营销思考

目前我国互联网行业正在飞速发展,越来越多的人在其生活方面逐渐依靠互联网进行沟通和交流。通过互联网进行营销也是目前在社会逐渐发展背景之下应运而生的一种营销策略。通过应用互联网进行营销可以使营销不仅仅存在于面对面方式进行沟通,使沟通不再存在距离。因此本篇文章主要在加油站营销在互联网时代思考进行了一些分析和讨论。     

“双赢”理念下的共生营销

所谓共生营销是指两个或更多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作 ,达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念 ,这是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的 ,而这种合作之所以能够建立 ,是因为合作各方在资源或项目上优势互补 ,能达到单独一方难以达到的目标 ,实现合作各方的“双赢”。共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。一方面由于世界经济一体化的发展 ,企业将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多水平更高、实力更强的对手 ,任何一个企业不可能在所有的方面都处于优势。另一方面 ,随…     

加油不下车 购物不接触——油品销售企业千方百计创新服务为防控疫情“加油”

月1日,顾客赫先生进入北京石油大立加油站后,打开易捷加油APP点击“一键加油”,在加油的同时购买生活所需的便利店商品。支付成功后不下车不开窗,加油员通过移动POS机接单,将商品直接打包配送至赫先生的汽车后备厢。加油不下车、充值不圈存、开票不进店、购物不接触,极大地降低疫情传播的风险。     

一个“策划式”商标代理案例

商标代理是一项既简单又复杂的代理活动。如果单纯地从商业注册等申请手续如何办理上看，确实并不复杂，笔者暂且称这种代理方式为“受理式”。“受理式”代理是商标代理中最基本、普遍性的工作方式。本文所探讨的“策划式”商标代理，则是一种建立在“受理式”代理基础之上、与企业形象策划融为一体的代理方式，就此而言，商标代理又不简单。王先生是一家名叫丽达服饰公司的负责人，他打算为其公司领带、领巾产品申请注册商标。于是，他找到商标代理人陈先生。经商谈，王先生决定委托陈先生为其公司进行以商标为主的一整套品牌形象策划。现在，笔者以这个品牌策划案为例对“策划式”商标代理作一探讨。     

清远营销创新 清远：全方位营销

“十一五”以来，我国电力行业发展成就巨大，电力工业支撑经济社会发展能力显著增强。“以客户为中心、为客户创造价值”的营销理念已成为全行业共识，各地供电企业围绕提高对客户的服务能力和服务质量进行了卓有成效的探索，供电可靠率持续提升，2010年全国10千伏城市用户平均供电可靠率为99．92％，用户平均停电时间达到历史最好水平。     

先正达：关系营销助其成功“软着陆”

经历20余年的改革开放，中国农药工业得以迅速发展。在以买方市场作用下，导致农药市场竞争空前激烈。农户购买农资商品时，不但追求产品的价廉物美．而且还关心厂家的知名度与美誉度．也就是品牌的影响力。但是中国农业人口高度分散，消费者的高度分散使得跨国农药公司以终端为目标的通路策略代价过高。     

全身式安全带“减肥”改进研究

目前使用的一些全身式安全带在穿戴和登高操作的工作中,发现有沉重、闷热、勒大腿等感觉,高处移位和穿越时不太灵便,经抽样称重达4kg,如遇淋雨、汗渍则更加负重,在山高路远的抢修维护时还需增加人力挑担。为减轻使用者的负重,减少疲劳作业,提高安全系数,从减重、散热、灵便等方面进行改进研发,使安全带达到"减肥"效果。     

营销“中国制造”

最近，一则以“携手中国制造”（made in china，made with china）为主题的广告在美国有线电视新闻网（CNN）播出。这则广告意在强调中国与世界各国一起，为消费者提供高品质的产品。这是中国在海外用广告的形式推广国家形象的首次尝试。相较于企业，国家更有优势打造国家形象品牌，但还是有人质疑，     

实行烟草设备“进站式”保养模式

介绍烟草设备＂进站式＂保养模式的产生背景、推行阶段、实施方式及取得的效果等。     

“用加油卡加油真方便”——北京石油力促加油卡营销

今年1～7月,北京石油公司加油卡累计发卡50.21万张,用户持卡加油的比例为44%。头7个月的加油卡销售成绩为完成全年发卡的经营指标打下了良好基础。     

非油品销售要打好“营销”牌

20世纪90年代,我国开始发展加油站便利店,非油品业务的开发力度不断加大。中国石油和中国石化也分别建立了名为"uSmile昆仑好客"和"易捷"的便利店。然而,经过近20年的发展,加油站便利店在我国依然处于"水土不服"的状态。2012年1～7月,易捷便利店2.7万家门店同期销售额为56.8亿元。这样算来,单店的平均营业额约为1000元/天,不及7-11的1成。在欧美等国,有的加油站便利店销售收入已占总收入的60%,毛利也达到油品毛利的50%左右。     

“互联网+”背景下煤炭营销管理研究

为应对当前问题,煤炭企业需要紧抓“互联网+”时代改革的机遇,加大对互联网等先进科技的应用力度,从而降本增效、推动产业健康发展。本文围绕煤炭营销管理展开论述,对建立“互联网+煤炭”营销管理模式的重要性进行分析,并对在煤炭营销过程中互联网技术的应用情况进行探究,同时提出“互联网+”背景下煤炭营销管理的策略。     

实施“五个体系”工程 构建供电营销全网

政企分开，引入竞争的电力市场化改革，对用电营销工作提出了严峻的挑战，依靠传统的管理思维开展营销工作，已不合时宜。“同网同价”政策的实施，对各级供电企业的管理水平和服务质量提出了更高的要求。面对形势，邯郸供电公司积极探索、转变观念，按照“生产稳定，营销搞活”的指导思想，加快营销体制改革，以电力客户     

黄石石油非油“立体营销”展新姿

＂您好!欢迎来到易捷便利店,欢迎选购!＂当你走进湖北石油黄石分公司杭州路、昌明路等加油站的便利店时,店员会微笑着向你问好,并发放宣传折页,仔细介绍促销活动和特色商品——燃油宝、开米系列日化用品、杞易果枸杞系列产品等,让你体验全方位的易捷商品促销活动。