企业需要什么样的大区经理

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

按员工个性来组建合理团队

兵法云，“用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。”其实企业用人跟部队行军打仗是一样的，需要因材施教，专人对专位，用人是个很重要的问题，尤其是人才的选拔和团队人员构成。在抛开市场的前提下，我们知道销售业绩的好坏主要取决于目标、流程、销售人员的技能知识态度。但是这些因素能否在企业里充分发挥作用完全取决于团队人员的构成，取决于团队人员的素质水平。     

耕心管理，根治人员流失短板

笔者曾目睹了竞争企业一个地级市场从经理到业务人员近十人集体跳槽的事件。首先是经理非常会做人，能够笼络起这帮人，在一个时间段内他能把管理艺术发挥到一个相当高的水平，而且他善于“耕心”，会感情的经营。把经营下面这帮“兄弟姐妹的情感”当作经营产品一样做到精、深、细、广，悉心周到。一度把同类产品的销售业绩远远落到后面，这个地区的业绩曾是同类企业产品市场的典范，这是团队的力量发挥出了巨大的力量。     

企业管理力量系列之四——团队的力量——让企业充满活力

不知从何时起，在人们热议的话题中，多了“团队”这个词汇。我们经常在媒体上可以看到有关“团队意识”、“团队合作”、“团队精神”的报道，同时也经常可以听到专家学者和企业家们就这些词汇发表自己的看法。很多企业公开兜售自己对于团队精神的信仰，宣称团队合作的重要性。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

浙江物产——打造百年名企 弄潮物流前沿

浙江物产集团公司经历了原省物资局计划经济时期物资行政调拨、下属公司垄断经营和80年代“双轨制”经营、90年代市场化经营与企业运作的50年发展历程，取得了很好的业绩。保持浙江物产持续、健康、快速的发展。打造百年企业，是整个物产集团管理团队和全体员工的共同追求。     

金爵奖行业主流力量的“脉动”

最近两年行业发展到最好水平。盛况空前的“金爵奖”活动恰逢其盛。这个活动既是一次大的行业性总结，同时又是对行业“最好发展水平”的一种锦上添花。在这个时候，不管是企业、品牌还是领导人以及他们的团队都需要这种“高规格”的肯定。不断攀升的业绩和利税自然让他们营上眉梢，但他们更需要在行业内和同行面前得到肯定和褒奖。从这个角度来讲，金爵奖的举行是及时的，她能够得到如此多的重量级人物全面参与也是意料之中的事情。[第一段]     

管理的“帝王时代”正在结束

企业如果想成功，就必须有积极的团队合作精神。就我在京伦饭店工作的体会而言，对这一点尤为深刻。我深信，团队合作能使一个企业的业绩有大幅度的提高。     

基于公平偏好的研发团队知识共享激励机制研究

考虑公平偏好的心理特征，本文将研发人员具有的横向公平偏好心理因素融入到团队知识共享激励模型，建立了基于业绩激励和创新知识产权激励的研发团队知识共享模型，分析了公平偏好心理对团队知识共享行为的作用机制以及对代理人最优激励机制设计的影响。研究结果表明：公平偏好促使具有自豪偏好的员工为本职工作付出更多努力，但降低了共享知识努力水平；在有限工作时间和精力情况下，公平偏好能够促使具有同情偏好的研发人员为知识共享付出更多努力，提高团队协同效应；具有同情偏好的研发人员公平感较弱，企业应加大业绩激励强度；倘若研发团队的公平感较强，企业则应加大创新知识产权的激励强度；当具有同情偏好的研发人员的协同效应增强时，企业倾向于加大业绩激励强度。     

把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

知识型企业的团队建设

现代企业管理越来越注重团队问题。团队的出现，是组织适应快速变化的市场环境的要求。团队的有效建立，使得在提高个人能力的同时可提高组织整体的业绩水平。建立以团队为基础的组织结构以代替传统的科层制结构已成为现代知识型企业的发展趋势。     

比亚迪为何能超越苹果

日前，美国权威财经杂志《商业周刊》公布了其评选出的“2009年全球业绩最好的100家科技企业”名单，总部位于中国深圳的比亚迪股份有限公司一举超越美国苹果公司，名列榜首。苹果公司近年业绩突出，相比之下，比亚迪无论在名气还是业绩上都相形见绌，是什么让比亚迪超越苹果的呢？     

主编推荐

P34《税惠红包变“地雷”》 随着首批高新技术企业资格认定将于今年底到期，那些顶着“高新企业”光环、以优惠税率增厚业绩的企业正在面临突如其来的烦恼。主管部门对首批高新企业资格“复审”将空前严厉，并有意通过复审集中清理一批不符标准的“伪”高新，促进政策资源向真正的高新企业聚拢。全国高新企业将全部重新洗牌，一大批上市公司的业绩也将发生剧烈分化。     

商家，你过节了吗？

节日营销。这个西方舶来品近年来被中国企业借鉴放大，一时间成为各路商家救活业绩的法宝。线下零售百货商超“逢节必过”，线上电商自主“造节”势头一浪高过一浪，不仅扩大了企业品牌影响力，让利于消费者，更是刺激带动了整个消费市场。     

如何有效管理企业销售团队

一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。     

管理者如何妙用小团体

前些天，到一家制造企业调研，老板告诉我，他们企业“小团队”现象严重，一个部门往往都会有两三个“小团体”，他曾经也因为此事开除了几个员工，但还是不能解决问题，问我有什么好的处理方法没。大到大型公司，小到中小企业，或多或少都会存在“小团体现象”，“物以类聚，人以群分”。组成企业的主体是人，是有就会有思想，人与人交往，合得来的就会形成“小团队”，有人的地方就会有“小团队”的存在。     

高职院校素质教育的新诉求：团队训练

高职教育的“职业化趋向”需要激发学生的团队意识，企业运作的“素质化要求”需要提高学生的团队能力，社会生活的“幸福化追求”需要展示学生的团队规则，学生发展的“全人化过程”需要培养学生的团队精神。因此，加强团队训练已经成为高职院校素质教育的重要课题。     

浅谈关键业绩指标在服务型企业绩效管理中的应用

对于企业绩效管理而言,科学合理利用关键业务指标至关重要,一是面对快速发展和日益变化的外部环境,企业要想保持自身的核心竞争力,达到卓越的管理绩效最为首要,关键绩效指标就是绩效管理的核心。二是管理层高瞻远瞩的发展战略、清晰的战术计划、优秀的管理团队、团队强有力的执行力以及极具竞争力的运营模式必不可少,在这些关键成功要素的基础上科学合理地利用关键业务指标,建立有效的绩效管理和薪酬激励,往往会达到“四两拨千斤”的管理效果。三是面对精细管理的更高要求,必须充分发挥关键业绩指标分析的作用,通过“互联网+”在绩效管理领域的应用,找到制约管理绩效提升的瓶颈,分析企业管理方面重要的经济指标以及特定时间内的风险控制因素,制定合理、有效的决策,提高企业的工作效率及经济效益,不断提高管理水平。本文对关键业绩指标在企业绩效管理中的分析应用进行了剖析,从关键业绩指标的内涵入手,联想至企业绩效管理体系的整体设计,结合服务行业的关键业绩指标的考核对象、关键业绩考核项目的设置,对服务行业关键业绩指标的应用情况进行研究分析,针对在当前应用过程中的难点制定应对措施,确保关键业绩指标能行之有效地应用于企业绩效管理过程中,切实...     

2010：零售进入新时代

2009年，中国零售在全球一枝独秀。而在国内，有些企业“由慢变快”加速发展，业绩逆势劲升，另一些企业则“由快变慢”每况愈下，业绩直线下滑。俗话说，瘦死的骆驼比马大，大企业即使进入了“慢车道与下坡路”，也不会一夜毙命，他们的命根是手中在握的现金流量。但如果情况继续恶化，未来三年我国零售则将出现“资金荒”。