基于经济学原理的“购物返券”和“打折”促销方式对比

随着商品经济的发展,商家日新月异的营销方式也开始出现在人们的视野里,而普通的消费者由于分析能力有限,常常陷入商家的购物陷阱中。因此,本文通过从经济学角度分析商家的营销方式,旨在为消费者提供一些中肯的参考意见。     

浅析大学生网络购物的现状及前景

网络购物商品的丰富性、价格的低廉性、购物的便利性和群体的认同性使得大学生成为网络购物的主体。问卷调查显示，大学生在网络购物方式、商品类型、网站选择，以及付款、配送方式上均有自己的偏好；但购物中所遇到的商家信誉度、交易安全、商品配送以及售后服务等问题制约了大学生网络购物的发展。需通过加强商家商品、信誉度的管理，加强法制建设，倡导大学生理性购物，提高自我保护意识以促进大学生网络购物的健康发展。     

如何对捆绑式销售进行会计处理

买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢?在现实生活中，有时顾客对于赠送的购物券并不使用，对于这种情况又该如何处理呢?     

在“挑刺”中掘金

“挑刺”也能赚钱．这是真的吗？在商海浪潮中．一种新兴的前卫职业——出售体验的职业人应运而生在身临其境中体验商家的营销方式与服务水准．以有偿的方式出售有价值的建议或意见．使商家在“旁观清”的善意批评中从谏如流，重新调整营销方略斩获成功．从而实现商家与“挑刺”互利双赢!——[编按]     

电子商务与“注意力经济”

在网络时代，在电子商务经营环境中商家应积极吸引有效的注意力并将其转化为效益。首先，应重视企业化，借助以价值观念为核心的化以沟通同广大消费的关系；其次，应塑造个性化的网络品牌，由此将潜在的顾客变为现实的顾客；其三，应提供以客户为导向的感性化服务，以提高顾客的注意力；其四，注重维系客户关系，利用顾客的忠诚保持持久利润；其五，合理利用低成本战略。     

重塑体验

数十年前,零售业依赖人际关系:在人们走过商店门前,商家会亲自接待并询问顾客需要什么.顾客相信可以在商家协助下获得他们所需的物品,同时还能了解货架上的新商品. 而如今,无论是互联技术还是移动技术的发展,人们获得商品信息的渠道不再单一,这也促进着消费者需求的多样化.作为零售企业需要提供具有个性化的互动方式来重建连接顾客与商品之间的纽带.这种关系的重建,本身便蕴含着巨大的商机.     

一种新颖的营销手段——对商家“满就送“策略的分析

近年来,大城市商场之间的竞争越来越激烈,商家的竞争手段也越来越多样化。例如,最近国内不少城市的商场刮起了一股“满就送”的风——“购物满300元送100元”、“满500元送200元”……对这种新颖的营销手段,消费者似乎也颇为青睐,一时间,商场里人头攒动,商店的销售额也扶摇直上。好像是商场和顾客获得了双赢的结果。商家这种“满就送”的策略到底有何种魅力?它真的能使商家和顾客双方满意吗?这种营销手段能否“可持续发展”?下面我们就来分析这些问题。首先必须指出,商家这种“满就送”的策略虽然也属于价格竞争的范畴,但是比赤裸裸、血淋淋…     

我国网购网站名称的语言特点研究

]随着网络的普及,网络购物已渐渐成为人们生活的一部分,甚至是必不可少的一部分。在激烈的竞争中,商家们不但通过纷繁诸多的商品及优惠策略来吸引顾客,而且网购网站的名称也成为了吸引顾客的手段,网购网站名称在商家和消费者中担当着重要的角色。不难看出,在繁杂的网购网站的名称中,不仅可以看出网站特点、网站文化心理倾向,更能反映出社会文化特点与价值追求。本文就从语言学的角度探析研究我国网购网站名称的语言特点。     

网络中体验营销存在的问题及对策

众所周知,市场营销的核心主要体现在引导用户,满足消费者需求两方面。在顾客至上,追求利益最大化的当今经济市场中,企业家们不断开拓新市场,寻求新方式,以此来吸引消费者的眼球。网络,作为现在最炙手可热的多栖平台,便当仁不让地成为了众商家争夺的"风水宝地"了。而另一方面,体验营销,作为一种新兴的"舶来品"式营销方式,已逐渐走入了企业与消费者的视野。然而,任何事物的发展道路都不会是绝对平坦的,前进的道路必定伴随着不断涌现的不足与问题。因此,本文特将就网络中的体验营销发展过程中所存在的问题与相应对策做出分析总结。     

基于“人”的管理的现代酒店业服务营销策略

服务是酒店产品的核心内容，服务营销已经成为现代酒店业竞争的有力手段。人是服务的重要构成部分，服务营销应主要突出“人”在营销过程中的作用，“人”的要素包括两个方面，即服务人顶和顾客。服务营销、。应基于7P营销理念，实施关系营销、内部营销、全员营销以及顾客满意营销等营销策略。     

“90后”的消费行为实证分析及营销策略探讨

随着"90后"的成长,这个群体在消费中越来越占有重要的地位。他们的消费需求趋于多样化、社会化和个性化。通过分析消费者的行为,了解这个群体的特点,有效地抓住和激发"90后"的购买心理,从而使商家采取有针对性的营销手段和营销策略,在达到产品消费最大化的同时,实现"90"后顾客的满意。     

关于国内非油品业务的统计分析及发展探究

本文通过梳理国内石化销售企业的非油品业务的发展轨迹，根据已有的宏观与微观数据，从便利店经营大类商品构成与顾客群体的消费行为的供需关系两方面进行统计分析，对以加油站便利店为核心的非油品业务发展过程中的主要特点和营销方式加以探究，助力非油品业务发展和营销创新。     

给营销定个“主题”销售自有活水来

传统的营销方式，常常被人们视为呆板的钱与物交换，是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题，注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在购物中得到一种精神享受，并在心理上产生共鸣。     

“摔子公关”的启示

摔子，是一种打掉灰尘的小用具。解放前，一些卖布、卖鞋和卖百货等商品的店员，经常在肩膀上搭一把摔子。给顾客取商品时，如果发现商品上有不干净的地方，便先用摔子打一打，然后再递给顾客。后来，这种行为慢慢成为生意人的一种习惯：无论有无灰尘，无论顾客在场与否，生意人总是摔子不离手，东打打，西打打，不停地摆弄整理商品。可别小看这种习惯，它其实是生意人的一种公关促销手段，正如商业谚语所说：“摔子头下招买主”。     

专营二手货商品“周周跌”

所谓“周周铁”，就是将顾客寄售的二手商品按标价每周跌个10介百分点，直到商品最后成交，成交的价格就是二手商品真正的市场价格。     

“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

在网络条件下，保持公司持续增长的根本动力就是要勇于迎接新环境变化的挑战，陈旧的营销方式已经过时，对定制营销这一古老销售方式的理解必须赋予现代含义。今后，生产过程在很大程度上将由计算机控制，大规模定制将成为现实，企业的重要任务将是制定通过网络分发的生产计划。定制营销既可满足个性化消费，也会创造新型的供求关系。可以预测，新型的定制营销时代不久即将到来。     

IKEA:“宜家”社区

消费者永远是商家服务的核心,为了与消费者建立一种情感关系,商家可谓用尽浑身解数,而宜家却另辟蹊径,建立起了顾客间的关系桥梁。     

顾客满意营销

顾客满意营销是当今尚未被企业所普遍接受的一种新型营销理念和营销方式，企业由看重市场占有率、销售额等指标转向看重顾客满意度和顾客忠诚度，通过一系列有效的手段和方法，向顾客提供具有附加价值的、不断满足甚至超越顾客期望的优质产品和服务，以获得并保有顾客，占据市场，从而获得忠诚顾客的终身价值。     

现代经济发展的趋势“市场细分”

现今市场上,消费者需求的差异决定了同种商品市场上产品的多样化,然而目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案。怎样找到更具收益潜力的目标市场成为目前最大的课题,其唯一的解决方法就是市场细分。     

我国病毒式营销的问题与对策

病毒式营销是指通过用户的口碑宣传网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计受众的营销方式.我国在开展病毒式营销的过程中存在着一些问题,如缺乏创新能力并出现了低水平同质化竞争的现象;商家提供的产品和质量有待提高,不足以形成让消费者愿意为其宣传的动力;商家找不到产品的合适推广者;商家的营销没有更多地考虑到消费者的感受.可以通过采用创新策略、创新追赶策略、免费策略等来解决这些问题.