渠道成员间为什么需要“同舟共济”?——双边专用性投资的作用机理研究

本文综合交易成本理论、关系交换理论和组织间学习理论,分析了渠道成员双边专用性投资对渠道关系绩效的三种作用机制,并以中国企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响。研究表明,双边专用性投资可以同时通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习提高关系绩效;机会主义行为、信任与关系学习起到完全中介作用,其中信任机制作用最突出,并对学习机制具有强化作用。本文研究丰富和发展了资源基础理论,并对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义。     

农地流转的交易成本与价格研究——农地流转价格的决定因素分析

农地流转是土地资源配置的重要手段,农地流转需要谈判,需要讨价还价,从而形成真实的土地价格.谈判和讨价还价形成交易成本,交易成本发现价格,或者说交易成本是发现流转价格的价格.本文通过实证研究探讨当今农地流转过程中交易成本与流转价格关系,以此考察农地流转市场的成熟程度和交易成本发现价格的功能发挥程度.     

交易成本与诚信的关系探究

威廉姆森把交易成本的产生归因于人的认识上的有限理性和人的机会主义行为等因素,这对市场经济的实践具有重要的借鉴意义。市场经济良好运行的一个重要基础是良好的信誉,信誉直接关系到交易的进行和交易成本的产生,这又主要与机会主义行为有关。正视和努力解决客观存在的人的有限理性和机会主义行为等问题,对于在市场经济中降低交易成本,提高微观经济效益和宏观社会效益是必要的。     

供应链中制造企业与供应商的战略合作伙伴关系研究

供应链企业间的合作与竞争是同时并存的,其中制造企业与供应商之间的战略伙伴关系是实现两者双赢的保障.本文通过对制造企业和供应商战略伙伴关系给双方带来的利益分析,提出了制造商选择供应商的标准,以及建立双赢伙伴关系的管理措施.     

构建和谐工商关系的内生信任机制

当前以商超为代表的零售商和众多代表制造商利益的供应商的工商关系并不和谐,而和谐的工商关系首先需要建立工商合作的信任内生机制,文章利用信任理论对构建和谐工商关系进行了理论分析。在制度安排的保障下,工商双方可以通过博弈产生高度信任,并在可置信承诺及重复博弈的基础上,双方可以减少因短期利益而损害合作关系的投机行为,建立起和谐持续的工商关系,从而提升整个产业链的竞争优势,达到"工"(制造商)、"商"(零售商或销售商)和"消"(消费者)等的共赢。     

网络外部性、专用性投资与机会主义行为——双边锁定与关系持续

机会主义行为是营销研究核心问题之一。文章通过模型分析表明,渠道购买商网络外部性引起的正反馈循环会使销售商被"锁定",这种被"锁定"的专用性投资进而会导致购买商攫取"准租"的机会主义行为,不考虑关系持续和双边锁定,实证研究验证了模型结论。但渠道双方都发生专用性投资时,机会主义行为会受到限制;另外,渠道关系期限也有效地缓解专用性投资"锁定"导致的机会主义行为。     

渠道中的信任与供应商机会主义行为研究

文章在总结国内外营销渠道信任研究的基础上,以渠道信任影响因素及其对机会主义行为的影响为课题,提出了信任对机会主义行为影响的概念模型。通过一定的问卷调查、因子分析和结构方程模型的方法,验证了假设并揭示了零售商与供应商之间的人际交往、信任及机会主义行为之间关系的规律。     

企业人力资源管理外包研究——基于最新理解的交易成本理论

目前企业人力资源管理面临着专业化知识缺失、运行成本高等问题,因此企业必须从外部寻求资源,目的是获得专业技术,降低运行成本。交易成本理论认为限制性的认知能力（交易的非确定性）、机会主义（交易的频率）会导致资产的特殊性（专用性）。就企业而言,信息不完整,机会主义行为盛行,人力资产、实物资产的专用性强,导致企业交易成本较高;就外包服务商而言,持有大量信息,机会主义行为较弱,拥有专业性的知识,使其交易成本较低。人力资源管理外包正是基于外包双方的信息不对称,形成交易的需求。     

"龙头"企业与农户的合约选择--基于风险和风险态度的解释

和现有文献基于交易成本理论解释"龙头"企业和农户之间的合约选择不同,本文把农业项目的风险分解为生产风险和市场风险,运用委托--代理理论分析了风险和风险态度对"龙头"企业和农户之间合约选择的影响.分析表明,在不存在机会主义行为或市场风险为零的情况下,"龙头"企业和不同农户之间合约的选择取决于双方对风险的态度和农业项目生产风险的大小.     

政府补贴下区分制造商类型的合约设计

考虑政府补贴下由一个供应商和一个制造商构成的绿色供应链.供应商通过对原材料和产品生产过程的控制来提供绿色产品,也因此能够获得政府补贴.政府依据供应链的最终产品数量向供应商提供补贴,供应商选择制造商以完成最终产品的生产过程,并除采购价格以外按一定比例与制造商分享政府补贴,制造商有生产成本等私人信息.在分析供应商和制造商成本、收益的基础上,建立了一个逆向选择模型,其中供应商提供包括供应数量和补贴分享比例的合约菜单,制造商从中选择一个合约或者拒绝全部合约,依据成本制造商可分为两种类型:较高机会成本和较低机会成本,通过优化合约设计,供应商对不同类型制造商提供不同的供应数量和补贴比例,以实现供应商收益最大化.     

基于公平心理偏好的投资博弈——敲竹杠问题的一个行为解决

敲竹杠问题是不完全合约理论的中心话题,经典文献认为,如果合约是不完全的,当事人的专用性投资会引发敲竹杠风险从而导致无效率的专用性投资。但是,关于敲竹杠问题的文献通常假定事后谈判结果对事前投资成本不敏感。通过在雇佣双方的投资博弈中引入投资成本相关性这种合作的谈判方式,将传统敲竹杠模型中影响谈判力的因素与当事人对公平偏好的行为因素二者融合,本文证明:与传统的投资博弈相比,在投资成本影响企业(雇员)谈判力的情况下,双方有更强的专用性人力资本投资激励。雇佣双方所面临的敲竹杠风险取决于双方的初始谈判力,且双方有可能在事前做出社会最优甚至过度的投资。这也从一个方面解释了现实中大量存在的有效投资现象。     

论采购联盟集体谈判力的价格、销量与福利效应

文章以中国的制造业外包服务,即出口加工贸易活动为基础,发展了一个有关本国企业的中间品策略性采购联盟与外国垄断性供给者进行集体谈判的非合作性广义Coumot-Nash谈判模型,探讨是否应该建立中间品策略性采购联盟,以及如何运用其集体谈判力实现行业降低成本、保障供给等问题.文章证明本国与外国之间的中间品与最终产品贸易的互补性既增加了建立采购联盟进行集体谈判的迫切性,也复杂化了集体谈判力的价格、销量与福利效应:这些效应既依存于本国策略性采购联盟的偏好这种主观因素,也取决于最终产品需求由线的弹性与曲率、外国企业的技术以及生产专业化程度等客观因素,其中,采购联盟的偏好因素具有重要的影响.     

供应商创新性提升机理：制造商—供应商社会资本作用研究

提升供应商创新性能有效促进制造商产品创新。基于社会资本理论和知识基础观,从制造商视角出发,构建制造商—供应商社会资本各维度对供应商创新性的作用机理模型。通过对216家中国装备制造企业进行问卷调查,利用结构方程模型,验证制造商—供应商社会资本、制造商使能的供应商知识整合与供应商创新性之间关系的理论逻辑。研究发现：①制造商—供应商社会资本各维度对供应商创新性均具有正向作用;②制造商使能的供应商知识整合两个维度均正向影响供应商创新性;③制造商使能的供应商知识整合在制造商—供应商社会资本各维度与供应商创新性间扮演不同中介作用。结论揭示了制造商—供应商社会资本提升供应商创新性的过程机制,对制造商开发供应商创新潜能具有一定启示。     

交易费用、资产专用性与纵向一体化间关系的实证研究

利用2006—2009年我国沪深两市上市公司的数据,并对交易费用进行细分,实证分析了不同的交易费用、资产专用性对纵向一体化的影响。结果表明:企业的纵向一体化行为具有显著的行业差异;管理性交易费用、资本市场交易费用和商品市场交易费用是显著影响企业纵向一体化行为的重要因素;资产专用性与纵向一体化水平之间存在显著的正相关关系。     

A multi-echelon supply chain model for reworkable items in multiple-markets with supply disruption

The objective of this paper is to develop a multi-echelon supply chain model for multiple-markets with different selling seasons. Here, two suppliers are involved to supply the raw materials to the manufacturer where the main supplier may face supply disruption after a random time and the secondary supplier is perfectly reliable but more expensive than the main supplier. In this article, the manufacturer produces a random proportion of defective items which are reworked after regular production and are sold in a lot to another market just after completion of rework. The retailer sells the finished products in different markets according to seasons. Finally, an integrated expected cost per unit product of the chain is minimized analytically by considering the lot-size ordered as a decision variable. An appropriate numerical example is also provided to justify the proposed model.     

Costly Coasean Bargaining and Property Right Security

This paper examines how transaction costs affect Coasean bargaining with secure and insecure property rights in the lab. Consistent with the theory that secure property rights lowers the cost of non-cooperation, we find that bargaining efficiency is inversely related to property right security. Less secure property rights increased economic efficiency twofold. Property owners with secure rights are more likely to opt for their riskless outside option rather than pay the costs of bargaining.     

Optimal replenishment order for uncertain demand in three layer supply chain

The authors study the well-known order quantity model in a three-player context, using a framework of newsboy problem. An expected average cost function of the chain by trading off inventory cost and shortage costs is formulated which is minimized to obtain optimal order sizes of the supplier, manufacturer and retailer. Our theoretical analysis of both cases; (i) when demand per unit time of each member of the chain is uncertain, (ii) when uncertain demand is distributed uniformly over finite time horizon; suggests the determining of optimal order sizes of the members so that the expected average channel cost is minimum. Numerical examples for different distributions are illustrated to justify our model.     

Unionized oligopoly and vertical integration

Labor market structures may have important effects on imperfectly competitive rivalries between firms. This paper examines the consequences of unionization for the rivalry between duopoly firms in two types of contracts: vertical integration and vertical separation. If a franchise fee is used to extract the retailer’s profit, then it is in the individual interest of each manufacturer to choose vertical separation and charge his retailer a wholesale price in excess of the unit production cost, depending on the specific time structures. These arguments could make integration preferable for the manufacturer if the wage bargaining power of the union is relatively powerful.     

Internal bargaining and strategic innovation in the theory of the firm

The transaction cost analysis of the firm has identified asset idiosyncrasy and the risk of ex post opportunism as key determinants of organizational form. Simultaneously, several writers have modeled the distribution of quasi-rents among input suppliers as a bargaining game. These complementary ideas are used to formalize the notion of strategic innovation, where capital and labor attempt to redistribute firm income after specialized assets are in place, through unilateral modifications in production technology. Because strategic behavior can enlarge the quasi-rent component of fifirm income, this process may persist in equilibrium. Asset idiosyncrasy therefore creates room for an autonomous theory of organizational dynamics, partially insulated from events at the market level of analysis.     

基于供应商关系管理的信息共享与知识学习

信息和知识是供应链中两种不同的资源,它们对提高供应商合作关系的效率有重要作用。分析了供应商关系管理中信息共享和知识学习的相关性,基于两种互逆的信息流动和知识流动过程,分别从制造商和供应商角度研究了促进供应商关系管理的信息共享与知识学习激励方式。