理性购房：如何识别销售控制七招

搬着钢丝床连排三天三夜的队，售楼处门前“代理排队”成了“新兴行业”，这些原来只有在买经济适用房时才会看到的火爆场面，如今却在不少中档楼盘的销售中出现。售楼处里人声鼎沸，麦克风每隔几分钟就传出“恭喜签约”、“掌声感谢”的声音，令不少购房人不禁惊呼：“再不抢就抢不着了！”楼盘销售真的有这么火爆吗?     

沈青放谈科学策划

迎接科学策划的时代 从卖“点子”到卖“处方”，中国咨询策划业走过了启蒙时代、理念时代，目前正步入科学策划和战略咨询时代。前些年企业能靠“点子策划”一夜成名是因为当时老百姓刚刚接触商品经济，消费行为较为幼稚，而且市场不完善、法规也不健全。但现在的市场情况已发生了根本性的变化，消费者成熟了，消费行为理性化了，再想靠玩几个点子取得成功已经行不通了。产品的相对过剩使社会分工越来越细，这就要求策划要以科学为依据，按系统工程来运作。 何为科学策划？在掌握经济规律、掌握市场需求和掌握企业产品特征的基础上，用科学…     

2006年福州“80个细节好房子”推荐

经过一个月的采访与调查．由东南置业杂志社策划的”2006好房子细节发现之旅”在福州秋季住交会来临之际．展示给消费与开发商。在房地产专家、媒体专业记以及众多消费的共同推荐下，本次“2006好房子细节发现之旅“共选出80个各具独特细节的楼盘．以供购房参考。     

中小企业如何切分蛋糕

无策划，不营销，只要你明白，我可以更勇敢。 在这个广告轰炸的年代，谁不面对策划，只有举手投降。 顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。     

精屋呈现 鉴赏不凡——[阳光假日公寓]精装修实品房盛装登场

阳光假日公寓作为一个定位高端的精装修楼盘，其创新开发理念，不仅表现在产品设计的独特创新上，更表现在阳光假日公寓对产品品质的注重。尽管是一个期房销售的楼盘，阳光假日公寓的创新之举令全福州瞩目——2006年11月16日，阳光假日公寓在福州首个推出”精装修实品房”。阳光地产真正做到了用现实说话，实话实屋，明确的精装修标准，一线品牌的装修材料，每细节的考究与设计，这一切都通过实品房让购房者眼见为实。这样的说服力远远超越了仅凭图纸与规划销售的楼市现状。     

消费者定义应采取商品推定原则

《消费者权益保护法》第2条“消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，其权益受本法保护”，据此，司法界、理论界一般通过购买行为本身，人为推测购买者主观意愿，以确定购买者是否具有消费目的，从而确定是否具有消费者身份。这种定义规则也被理论界称之为“经验法则”。中国社会科学院法学研究所研究员梁慧星教授就主张，应采取一般人社会生活经验来判断购买者的动机，     

自由心岸 自由选择的户型

曾经有一则楼盘广告这样写道：“选择了一种户型就选择了一种生活方式”，实质上说明了户型设计实际上是一种生活方式的设计，迎合消费者“以人为本”的居住理念的需求，是最直观地表现消费实用性的概念。     

主流对话

“2003年中国（广州）主流地产商CEO峰会”的举行，让主流CEO有了一次很好的对话。有CEO认为，广州房地产消费模式类似于快速消费品的消费模式，一种产品在市场上的主流时间大约为9个月，房地产策划要强调原创性，被动的模仿是没有出路的。预计2004年主要特点是细分市场、注重产品的一年，发展商会寻找新消费习惯，如果再用以前“广而泛”的营销模式，前路必然会越走越窄，只有走“细而窄”的路线，才能一路走好。总的来说，关键是做好策划、不断创新、提高产品质量。     

楼盘命名创意无限

蓝山四季、阳光巴黎、博美诗邦、盛世名门……如云的美名充斥于热闹的房产市场。“富有创意的名称．能有效增加产品销量”。这种在19世纪50年代就被美国人所熟用的经典广告原理，现如今在中国同样得以运用，其中房地产市场尤为典型。尽管单看这些五彩缤纷的楼盘名称，消费者似乎很难对现实中的房产作出优劣的评判，但一个好的楼盘名称，对购房者消费心理的影响却是不可忽视的．为了让读者对房地产市场楼盘命名有所了解，笔者分析了2002年以来100家房地产企业的命名广告，以求从中获得某些规律。     

贺懋华的策划之路(下)

●亚都DHA:准确定位 整合营销 1992年,亚都公司开发出一种名为DHA的健脑药品,为了尽快将DHA推入市场、占领市场,亚都公司特邀贺懋华为其进行CI策划。在经过对国民生活意识与市场趋向、同业竞争对手情况以及DHA产品优质分析三个方面的调研之后,贺懋华运用CI确定了DHA的市场定位策略。 在产品定位中,贺懋华重点突出DHA的“新技术”和“智力保健品”的功能,并针对药品市场竞争激烈的情况,将DHA定位在智力保健品而非药品上,为这种产品找到了目标市场。 而在为DHA产品所作的广告、宣传、包装的策划中,贺懋华设计出若干种能够引起消费者注意并能与他们沟通的营销策略。例如:     

十年沉积，顶峰之作“别墅世家”

自从1994年雅居乐集团在中山推出首款别墅产品以来，每年均会根据市场需求的不同，楼盘所在城市、区域的不同，楼盘地块条件与自然环境的不同，对每一款要推出市场的别墅均作出全面悉心的设计。至“欧洲故事”系列别墅，雅居乐集团先后推出市场的别墅产品多达过百款。而作为最新推出“峰会”半山别墅，正是历经十年的积累、锻炼，集过百款别墅产品设计大成而推出的项峰之作。     

迎接“经营个性化”时代

过去传统企业经营特点是批量化、标准化和规模化生产，其理论依据是产品的供不应求和成本低廉、管理便易，消费者也没有太多的额外要求。然而，随着工业产品的日趋饱和，特别是人们使用条件以及消费口味爱好的差异化，那种“流水线”上生产的“千人一面”的产品，自然难以得到消费者的认可，一些企业市场之路越走越窄就不足为奇。如今我们已进入一个个性张扬的时代，人们不再掩饰自己的个性和“偏好”，追求“与众不同”成为越来越多人的选择。这种认识观、审美观的差别化体现在消费上就是所谓的“消费个性化”。任何漠视这种消费心理、消费…     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在希望得到什么。诚如此，新的消费需求就会一个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企就会获得一个个属于自己的新商机。依靠“创意”创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有次无意间听到一位科技人员讲，美国…     

二十个超级日常美容误区

1．品牌贵不太适合年轻的肌肤。 “现在就用这么昂贵的产品，等年龄大了还能用什么”，很多人都有这样的顾虑。其实品质好的产品只会给肌肤加分，不会令肌肤产生耐受性。价位和年龄并不成正比，只能说因为某些产品的价位较高能消费的人群相对年龄长些、经济实力较强罢了。大多数的高档化妆品牌都有不同的产品线，用以适应不同年龄的消费人群。有些品牌的产品甚至小孩子都可以使用，当然是在有消费能力的情况下。     

试析产品保证的会计处理

有些企业，如家电生产销售企业，会在其产品销售时承诺提供一定期限内的产品质量保证，在该期限内所售产品如果发生质量问题，企业将予以修理或更换产品而不收取费用。当这种情况发生时，企业就要因为对有问题的产品进行修理或更换而支付一定的费用，从而使企业资产减少或负债增加。但这种情况是否会发生以及数量的多少是不确定的，因此这种要取决于将来情况发生与否的费用或损失被称为“或有损失”。正因为产品保证费用是一项“或有损失”，所以事先在产品销售时无法对其予以准确记录。为此．对这一会计事项进行会计处理时，就应视情况而定…     

名品举案房地产广告营销个案分析

随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。地产业在中国的发展虽然时间不长，却也经历了风风雨雨从十几年前的地产淘金热造就了一批“时代英雄”，到上个世纪90年代楼盘开发过剩、策划大师的出现，从几年前的炒作热，到目前商家进入营销时代、更加注重品牌与个性化设计，可以说，每个时代都在演绎着经典案例。     

正确认识全面把握楼盘品牌开发之路

随着商品经济的发展，市场竞争的日益加剧，商品的品牌已成为广大消费认知商品的重要要素。这几年，品牌理念的引进和品牌建设实践，极大推动了我国经济的发展，特别是我国市场经济的建立、完善，品牌是企业的生命已成为社会的共识，商品生产更加重视产品的生产理念。房地产虽然相比其它商品具有大宗性、变现能力较弱等特点，但它本质上拥有的商品属性仍未改变。作为房地产产品，随着房地产开发建设的不断深入，我国房地产的开发也正从单一化向多元系统化、从表象化简单外延型向内涵拓延型、从单纯化向品牌化楼盘开发转变。住宅消费市场各种反馈信息表明，目前房地产市场消费已逐步迈入品牌消费时代。楼盘品牌是房地产物业综合实力的体现。从本质上讲，房产品牌的建立，是在楼盘的外在质量基础上，发掘提升内在品位，引起消费认同感的过程。它为楼盘带来附加值和无形资产，实现楼盘增值的过程。     

关于删减“7.3”章的几点认识

当前，大中型施工企业在贯彻ISO 9001：2000版标准过程中，对7.3章“设计和开发”是否删减的问题，争论较多。关于坚持删减的主要说法是：工程产品的过程设计和开发可在7.1产品质量策划中实现、施工图的复核与优化在“顾客财产”中实现，联合体形式的设计与开发在采购中实现，企业本身的设计单位可不在质量管理体系中。     

关注高校教师置业——教师购房市场蛋糕有多大

只要在名校旁边，楼盘的销售就会快些，售价也会高些。不少楼盘直接盯上了学校里的老师，利用优惠措施、提供相应服务、设计相应的户型来切分老师购房的市场“蛋糕”。但老师人数有多少，他们的收入有多高，他们的购房市场蛋糕有多大？这是很多人所想了解的。     

融化的车

对于消费者来说，贷款买车早已不是新鲜事。在全球经济低迷的大环境下，各种个性化汽车信贷服务也相继展开，一场围绕汽车金融展开的竞争也在火热上演，“零首付”“零利率”“贴息”等优惠字眼不断挑逗消费者的眼球，也拓宽了消费者的选择面。然而消费者对于这类名目繁多的汽车金融业务是否认同，是否会利用这种业务在购车时为自己买单呢？本期《汽车消费报告》与12580生活播报联手展开的调查，就从“汽车金融”这个话题说起。