试论服务是寿险业永恒发展的基石

保险业是一种服务行业,为客户服务是保险商品本身的构成部分,随着WTO的日益临近,寿险市场的竞争日趋势激烈,服务质量,服务手段,服务水平显然成为寿险公司竞争发展的关键所在。     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

中国寿险产品服务营销策略研究

随着经济的快速发展，国内的人寿保险行业得到了快速的发展，竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司，服务营销的引入更显得格外的重要。本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状，存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基本措施。     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

基于DEA模型的中国寿险业技术效率的实证研究

研究寿险业技术效率对于保险业政策支持、业界实践、理论发展都具有重要意义。文章以微观经济学模型为指导,运用统计学、计量经济学的有关方法,基于2009—2012年寿险公司的投入产出数据,测算了寿险公司效率的演进趋势并进行了供给效率差别因素的分析。实证结果表明,具有市场支配地位的寿险公司具有高技术效率,与公司规模、营销能力、渠道产能、组织形式休戚相关。各寿险公司规模效率普遍高,但在纯技术效率上分化。外资合资寿险公司在纯技术效率上比中资寿险公司高,而在规模效率方面相比较弱。文章的内部因素分析还为中国寿险业的发展提供了理论和经验支持。     

个人营销：中国寿险市场一道风景线

几年前,国人对于人寿保险几乎毫无概念。如今,伴随个人营销机制的建立,在祖国的大江南北、城市乡村、街头巷尾人们都能接触到寿险营销员。于是,人们开始了解寿险,认识寿险,走近寿险,参与寿险,筑起一道迷人的风景线。 个人营销是发达国家寿险业早已普遍采用的经营机制。这一机制的基本形式是,寿险公司面向社会广招人才,通过强化培训、精神激励、严格管理培养出具有寿险知识和技能的从业人员,经过国家考试,取得寿险营销资格后,与寿险公司建立起劳动合同关系,从事拓展个人寿险市场的工作。美国友邦保险集团上海分公司1992年9月登陆上海,便以招聘营销人员的方式突击发展个人业务,     

我国寿险营销存在的主要问题与发展途径

随着经济的发展,保险的作用日益突出。作为保险业的重要组成部分,人寿保险对满足个人和家庭的生存、生活和发展等多层次需要,维护社会和谐发展都具有十分重要的作用。然而,由于我国保险业历史不长,管理经验不足,加之受计划经济体制的影响,发展水平不高。中国寿险业出现了增长变缓的趋势。中国市场无论是从深度、密度、人均保单的拥有量等均具有巨大的潜在需求和购买力。因此,有必要考虑寿险营销策略和管理是否存在着问题。     

我国寿险营销存在的主要问题与发展途径

随着经济的发展,保险的作用日益突出.作为保险业的重要组成部分,人寿保险对满足个人和家庭的生存、生活和发展等多层次需要,维护社会和谐发展都具有十分重要的作用.然而,由于我国保险业历史不长,管理经验不足,加之受计划经济体制的影响,发展水平不高.中国寿险业出现了增长变缓的趋势.中国市场无论是从深度、密度、人均保单的拥有量等均具有巨大的潜在需求和购买力.因此,有必要考虑寿险营销策略和管理是否存在着问题.     

构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

新形势下我国人寿保险营销员激励与监管研究

随着生活水平与人们对财务保障意识和风险意识的逐渐提高,近年来我国的人寿保险行业迅速的繁荣与发展,使得各个寿险公司之间的竞争变得更加激烈,而为了能够获得有利的市场竞争力,通过构建保险营销员激励制度,激发营销员的工作热情与活力,是当前增强寿险公司市场竞争力最为有效的途径之一.     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

中国保险需求对经济增长影响的实证研究

本文以1980—2011年中国保险业与经济增长数据为样本,对保险需求与经济增长序列进行了协整分析,进一步运用分位数回归方法实证分析了不同经济发展水平下保险需求对经济增长的影响,并基于2004—2011年省际面板数据将保险需求细分为寿险需求和非寿险需求,运用面板数据模型实证分析了不同经济发展水平下寿险需求和非寿险需求对经济增长的影响。本文的结果表明:保险需求促进国民经济增长,但促进的程度有待于提升,2002年后,随着保险业的迅速发展,保险需求对国民经济的影响程度显著增大;不同经济发展水平下保险需求对经济增长的影响程度存在差异;寿险需求与非寿险需求在经济发展水平中等及以下地区对经济增长的影响均大于经济发展水平较高地区,并且二者对经济增长的影响程度存在差异。     

全球化视角下的我国非寿险业核心竞争力分析

本文首先对保险业核心竞争力的内涵进行分析,然后再构建非寿险公司核心竞争力的评价指标体系,并在保险全球化的视角下通过对中国人保（PICC）与美国国际集团（AIG）非寿险公司核心竞争力进行比较,分析了制约我国非寿险公司形成核心竞争力的瓶颈,最后提出了提高中国非寿险业核心竞争力的切入点和突破口。     

保险公司与证券公司、金融公司合作的前景

一、保险公司与证券公司、金融公司合作意义 保险公司与证券公司和金融公司进行委托代理业务合作是近几年来保险业拓宽营销渠道、拓展保险业务服务空间的一次有益的创新,国内少数寿险公司已经在此方面进行试水.     

实施保险投资分类管理--聚类分析在保险投资管理中的应用

我国保险业的发展带来了保险投资业务的发展。然而我国对保险投资业务的管理一直以来都是产寿险不分、公司规模与收益不分，采取同一的投资比例控制，这种方式不利于保险业的发展。在保险投资中应该根据产、寿险分别对待，不同类别公司区别对待，对保险投资比例实行分类管理，以提高保险投资的效率。     

浅谈人寿保险市场营销

在全球来看,保险业总是引领着企业潮流,受到人们的追捧.综合国情分析,我国保险行业经营理念与发达国家相比还有一定差距,还并不完全符合实际需要,也不符合国民的要求.从市场营销方面来分析,国内大多保险公司很重视自己的利润提高而很难平衡人民对其的看法,这就影响了保险行业的可持续发展,以及在企业中的地位.寿险业务在国内还有许多方面并不完善,想要让寿险业务可持续发展,就要立足干实际市场,确立现代化可行性营销发展战略,这也是摆在中国保险行业面前的关键性问题.     

我国寿险业资产负债管理的风险及其防范

随着我国人寿保险市场快速发展,保费及可供投资利用的资金成倍增长,投资业务将成为人寿保险业的主营业务。如何保证人寿保险公司在长期的经营中保持足够的偿付能力,确保在将来有充足的资产来匹配负债,是保证我国人寿保险业长期健康稳定发展的一项重要课题。一、问题的提出1!我国寿险公司利差亏损严重。由于寿险业大都是长期险业务,而在对寿险产品定价时已经将货币的时间价值考虑在内。如果预定利率选择不当,这种风险随着保单年限的增加而呈指数增长,从而造成寿险公司的承保业务亏损,甚至到期没有偿付能力而倒闭破产。我国传统寿险产品大多为…     

保险业不应用未落地政策误导客户

正由于我国保险行业发展的历史较短,加上保险营销体制存在的固疾,误导消费者的行为经常被披露报端。近年来,由于保险监管机关对于销售误导现象采取了零容忍的态势,相关误导行为得到有效抑制。但是,最近有关未来调整收入分配和对于寿险产品实行税收优惠等尚在研究和讨论过程中的政策,成为部分寿险公司在销售寿险产品过程中极力强调的重点,似乎不选择保险就将面临严重的家庭财富损失或个人利益的流失。目前,寿险市场销售环节主要借助遗产税问题和国务院在今年8月出台的支持保险业发展的"新国十条"