银行广告营销策略之思考

近几年来,中国银行业的竞争日趋激烈,在广告上的投入也日趋加大。这说明我国银行业经营理念开始转变、品牌意识逐步加强、盈利能力得到增强。如何更好地利用广告来提升自身品牌竞争力?这就要从广告策略基础、广告定位、广告媒体选择以及广告效果测定等几个方面做好工作。     

营销创新与我国商业银行竞争力分析

我国的商业银行体系是改革开放后随着市场经济的发展而逐步形成的.特别是我国全国性中小股份制商业银行的出现和发展,加速了我国商业银行自身发展的步伐,但是随着我国加入WTO,我国的商业银行将面临外资银行的竞争威胁.当前,银行在参与同业竞争中暴露的同质化服务趋向,在使银行服务受到挑战的同时,更提出了营销创新的全新要求.     

论金融营销、风险管理和资产负债组织管理—对银行金融营销管理的系统思考

在日趋激烈的市场竞争压力下，市场营销理念逐步被引入银行业，由于银行业既是服务行业又是风险行业，因此，在这一过程中，金融营销与风险控制发生了巨大的“冲突”，我们认为，商业银行的金融营销和风险控制对立统一于资产负债组织管理这一整体综合经营战略之中，在当前经济发展状况及其演变趋势下，三者之间关系协调与否，直接决定银行经营的规模和水平，基于以上观点，本文重点阐述了金融营销，风险管理和资产负债组合管理的关系，金融营销的展开线索与营销管理流程，及其对我国商业银行经营管理的启示。     

试论我国商业银行营销管理

文章首先界定了商业银行营销管理的涵义,其次初步分析了我国商业银行营销管理的现状,最后针对问题提出了应对方案。认为不同国家商业银行在不同时期必须选择适合本国时代特征和自身特点的营销战略与策略,才能在竞争中取胜。     

浅析营销渠道的精细化管理

营销渠道的精细化管理是一个长久的工作．需要不断地进行推进和改进．还要不断地利用现有优势将其做强．也就是要不断地运用精细化的分析和规划修正自己的操作、控制和核算．以适应愈演愈烈的营销竞争。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

我国商业银行营销战略的思考

“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分。”美国银行高级分析师汤姆·布朗于1996年如此呼吁,它震动了当时对营销还颇为自得并保持低调的金融服务业。今天,我国的商业银行应以此为警醒,建立起真正的银行营销文化。这不仅仅是出于追赶潮流的心态,而是面对金融全球化、金融竞争日益加剧,我国银行业应做出积极的反应。一、国际上成功的银行营销体系从19世纪初福特公司T型发动机小汽车强势推销而银行仍在卖方市场开始到现在直复营销,西方银行营销观念经历了前营销阶段、促销阶段、“银行友善”阶段、产品繁荣阶段、形象和定位阶段、战…     

银行的“一对一”营销

进入新经济时代,传统的大众营销的路子越走越窄,而技术进步和新观念的出现又孕育着新模式——为客户提供个性定制化的“一对一营销”应运而生,并成为建立真正持久的竞争优势的战略基础。在商业银行中实行“一对一”营销,是鼓励商业银行以客户为中心,通过识别、追踪、记录客户的个性化需求,与其保持长期的互动关系。最终提供个体化的产品或服务,以及满足客户需求。其目标是向同一个客户推销更多的产品,为客户提供信贷、结算、各种代理、信息咨询、项目开发、     

浅析强化城市商业银行信贷营销管理

本文针对我国金融体制改革的需要,面对国内外金融业激烈的竞争,对强化城市商业银行信贷营销管理提出了强化管理措施,对于防止信贷资金的损失,保障银行资金安全起到了积极的作用。     

开展品牌营销 创建品牌银行

现在全球已进入品牌国际化的竞争时代,品牌已成为一种新的国际语言进入全世界的千家万户,国际品牌已超越民族文化的障碍,以其独到的品牌魅力,吸引着全球的眼球。特别是对于目前正向现代化和国际化迈进的中国银行业,面对的是全方位的竞争与挑战。在金融机构林立的今天,树立品牌意识,开展品牌营销,是银行塑造企业形象,带动金融产品销售的最有力的手段,更是其自信力与公信度的体现。一、商业银行开展品牌营销的必要性提起海尔、联想、同仁堂、茅台等品牌,绝大多数消费者都能够想起这些品牌背后的企业以及企业的产品或服务,相比之下,金融服务或…     

银行的关系营销策略

20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境发生了重大变化。特别是加入WTO以后，由于非银行金融机构的扩张、经济全球化的趋势、信息技术的迅猛发展和市场准入的门户开放政策等多个因素的共同影响，使得银行业的内、外部竞争变得异常激烈。在这种环境下，运用关系营销的理论，维护并强化客户关系，进而提升企业的竞争力，是十分必要的。     

竞合营销——21世纪营销新理念

21世纪,“竞合”可以说是全球经济发展的一个重要特征。全球经济的一体化、信息技术的普及是企业间形成竞合关系的两个原动力,而企业经营的重心也已纷纷由打击竞争者向与竞争者合作的方向转变。本文从企业面临的营销环境出发,基于竞争与共生两种营销理念的分析,对合作经济下的竞合营销新理念进行探讨。     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段,竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格,以此来拓宽自己的市场空间,引导品牌树立自我特色和自我风格,走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路,以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲,错位营销是“不做别人做的,只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略,它是“大家都在做,但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

银行关系营销的四大支点

现代银行业,既遵循着服务业的基本特性,如产品的无形性、服务的可变性等,但它也有其特有性质：产品消费的持续性、买卖关系的互动性、多种产品的相互依赖性以及多重社会关系的制约性。这些特性决定了商业银行经营过程中明确的“关系”特征,即商业银行只有在多重关系的互动中才能实现健康、稳定的发展。因此,在银行业的营销实践中引入关系营销的理论是十分必要的。     

4C理念在商业银行营销管理中的应用

刚刚走出封闭市场、尚未经历竞争洗礼的中国商业银行,初涉竞争性的市场就不得不直面金融开放后外资银行的挑战与冲击.面对开放市场下的金融竞争,笔者认为,商业银行需要的不仅仅是体制的转换,更有管理的提升,特别是营销管理水准的提升,而运用4C理念指导国内商业银行的营销管理当有裨益.     

浅谈商业银行的内部营销

由于竞争的加剧,市场营销的运用对于商业银行来说越来越重要,其中内部营销观念与策略的运用更应该受到重视。本文结合我国银行业的特征,分析了在我国银行业开展内部营销的意义,并提出了初步的实施战略。     

浅析国有商业银行营销战略

随着外资金融机构和在中国领域内的发展，国有商业银行面临着巨大的挑战和机遇，国有商业银行要在竞争中取得成功，必须深刻认识到国有商业银行的现状，并积极找出适合的营销战略。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架