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本文以一个供应商与一个零售商组成的供应链为研究对象。市场需求受零售商进行促销投资的影响,供应商采取了共同补给期和补偿促销投资的协调策略。本文分别建立无协调策略与协调策略下零售商与供应商的利润模型,并对促销投资额与补给期的进行决策。共同补给期条件下,零售商的利润会比无协调策略条件下有所减少。供应商通过补偿促销投资的方式使得双方的利润都有所增加。最终,在共同补给期与补偿促销投资的双重策略下,零售商与供应商可以有效协调。 相似文献
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基于零售商促销努力的混合契约设计 总被引:1,自引:0,他引:1
在供应链协作中,供应商与零售商之间的合作尤为重要。零售商的促销水平极大的影响了产品的需求与销量,但促销活动同时也为零售商带来了额外的经营成本,经营成本的增加将导致零售商缺乏足够的积极性加大对促销活动的投入,因此需要供应商分担部分经营成本。利用回购契约与销量返利组合契约,分析了在允许二次进货的情况下供应商和零售商之间的利益关系,并设计了一种混合契约,以激励零售商为获得更多利润而加大促销努力的投入。 相似文献
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《零售商促销行为管理办法》于2006年10月15日正式实施,商家忽悠消费者的法宝——“最终解释权”将被终结。几乎与此同时,本刊陆续接到消费者的投诉和咨询,对于一些商场大肆打折和循环返券又提出了质疑。
有的消费者还提出,零售商有了“办法”约束,那么一些垄断行业和生产厂家所保留的“最终解释权”是不是违法的?他们有权利“解释”吗?[编者按] 相似文献
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分析POP广告的促销功能,进而对POP广告的策划设计提出一些见解,希望能使POP广告在超市中的促销功能更加有效。 相似文献
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正2006年,为规范零售商(指经依法登记注册、直接向消费者销售商品的经营者)的促销行为,保障消费者的合法权益,维护公平竞争的市场秩序和社会公共利益,国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五部委联合制定了《零售商促销行为管理办法》,2006年10月15日起施行,从此,对零售商的促销行为管理有了专门规定。零售商是服务业(亦称第三产业)的一大主体,相对"零售商"来说,服务业中其他向 相似文献
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多年的一线操作经验告诉我,成功促销的两个基本点在于:一是给消费者让利;二是在适当的阶段实施适当的让利方法。 2002年,“旗人”用一系列看上去很简单的促销手段,使“旗人”减肥套盒在杭州多次出现了排队抢购的场面,而且,公司设有为促销额外花一分钱。 所谓的不花钱做促销,指的是没有为促销活动额外增加费用、促销的支出完全来自于新增加的利润收入。 相似文献
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促销是商家最常用的营销措施,是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动,实现预期目标,本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查,并根据调查分析结果提出了一些建议。 相似文献
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商务部即将推出的关于零售商与供应商交易规则的两大“管理办法”,有可能动摇甚至完全颠筱零售商目前的利润模式吗?2005年10月底,商务部在其网站上公布了暂行的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》及《零售商促销行为管理办法(征求意见稿)》。矛头直指多年来零售商乱收费、限制竞争、长期拖延供应商货款的“行业毒瘤”。 余波至今未平的“普马事件”是两大新政出笼的直接导火索。去年,在中国开店8年之后,拥有48家大卖场的普 相似文献
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2009年全国许多旅游城市通过发放"旅游消费券"开展旅游促销,掀起了折价促销的浪潮。成都市的"熊猫卡"以其独特的优势,快速享誉全国,并且在刚刚过去的"清明节"、"五一"取得了辉煌的成绩。浅析"熊猫卡"促销活动,在此基础之上提出一些建议,希望能够促进"熊猫卡"旅游促销的进一步发展。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,企业为了促销或解决货款回笼慢、资金周转不灵等困难,往往采用债务重组方式清收货款。之所以这样是因为有些企业利用重组收益人为调整企业利润,使企业利润不真实。新准则对债务重组方式作了如下规定。 相似文献
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在困难时期,企业本能地会通过削减广告和促销开支来确保利润。不过,消费必需品公司在这个问题上应当三思而后行:因为销售势头的好转需要耗时多年。 相似文献
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在激烈地竞争下,百货零售业的促销手段层出不穷,礼品促销是常用的促销手段之一。一些企业在促销活动礼品采购、保管和发放过程中疏于管理,浪费严重。文章分析了促销礼品管理中存在的薄弱环节,结合工作实际,对如何加强促销礼品管理、完善流程控制提出了几点建议和控制措施。 相似文献
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柳海波 《中小企业管理与科技》2009,(20):60-60
所谓全员营销,是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,以满足顾客的各项需求,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力、利润及长远发展. 顾客满意度,是指顾客对其明示的、通常隐含的,或必须履行的需求,或期望已被满足的程度的感受,是一种心理体验. 相似文献