免费样品促销的应用

免费样品是采用赠送的方式将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。俗话说，眼见为实。对消费者来说，产品质量好坏、功能优劣仅凭广告宣传往往难以判定，要进行购买决策，最好的办法是亲自体验一下。免费样品促销正是适应了这一需要。     

国产日化产品的营销创新

随着世界经济全球化及区域经济一体化的逐步形成,中国国内市场引起了世界诸多著名企业的关注,而日化品市场也不例外。国外日化产品与本土产品竞争非常激烈,由于国外日化产品的品牌、技术、人才、管理、资本、营销战略等方面的优势,使得国产日化产品市场逐渐地被跨国企业及中外合资企业旗下的品牌产品所蚕食,国产产品要想在市场化的浪潮中求得生存、获得一定的市场份额,就必须要改革、要创新。柳州两面针将积极地面对外来产品的竞争,打造民族品牌,加强创新的意识,开发符合自身特点的产品,与现有外资品牌产品形成差异化竞争。     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

日化产品广告定位策略的选择与应用

广告定位是广告宣传的基础,是促销的重要环节。消费者对于不同的日化产品的关注点和关注程度是不同的,因此日化用品的广告定位要抓住这些规律,选择恰当的广告定位策略,使广告宣传能够打动消费者,在促销中起到应有的作用。     

促销方式对品牌权益的影响研究

面对市场竞争，企业的营销活动不断增强。在企业的市场策略中，广告和促销是企业占领市场的法宝。宝洁公司在1995年的广告费用约为27亿美元，与当年整个中国大陆的广告费用的总和持平。而在美国，广告费用与促销费用的总费用的比率为3：7。其巨大的花费可见国外企业使用促销策略的频繁程度。而在近十年，随着中国加入WTO，市场竞争日益激烈，国内企业也广泛使用促销策略。     

日化用品行业的品牌扩散与市场进入壁垒

当前,品牌扩散战略己成为许多企业谋求成长、增强市场势力、遏制竞争者进入的重要手段。本文基于中国日化用品行业应用扩展的Hotelling模型分析了在位企业可以利用品牌扩散战略在获取经济利润的同时,成功阻止潜在竞争者的进入。     

以奇制胜的产品促销策略

对任何一个公司而言,推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在讲求按部就班做调研、定位、推广等工作的同时,在整体战术规划上讲求产品营销策略,所谓“以正合,以奇胜”。只有正确地把握新产品营销策略并加以灵活运用,才能无往不胜。     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

旅游产品促销的运用

促销是营销环节中重要的一环。而旅游产品的促销和其他物质产品的促销又有自己的个性差别，认真研究探讨旅游产品的促销，对于做好旅游的营销工作有着重要的意义。     

消费者参与促销活动的调查分析

促销是商家最常用的营销措施,是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动,实现预期目标,本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查,并根据调查分析结果提出了一些建议。     

促销的“漏洞”

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨．一律仅售8元,每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人．所以即使1个人也可以单独一桌。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。     

化妆品终端促销的临门一脚

化妆品从工厂生产出来到送至消费者使用,经历了从产品到商品而最终被消费的过程。终端是化妆品流通过程中的最后一个环节,同时也是最重要的环节之一。据统计,到商场购买化妆品的顾客指定品牌的比例小于50％;另外过半的顾客并没有明确的购买目标,只有需求意愿,甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等宣传物的刺激和销售人员的导购,以及各式终端促销活动的刺激而购买的,     

学习宣洁创新好榜样——宝洁P＆G从美国到中国的日化宠儿

飘柔、潘婷、玉兰油、碧浪……宝洁公司旗下的每一个品牌都在中国可谓家喻户晓,享有盛誉。宝洁创始于1837年,于1988年进入中国,现如今,宝洁的产品已占据中国日化消费品的半壁江山,那么,它是如何缔造并维护其日化品牌帝国的呢？答案是永不停歇的创新。     

产品打折促销视角下的现代企业成本管理创新

当前,在市场经济的大环境下,每一个企业都想在市场上占有一席之地,成为具有较强竞争力和生命力的企业,因此为了更好地促进销售,获得市场的销售份额,企业和商场就会联手采用各种各样的促销手段,归纳起来主要有如下几种形式：一是采用直接打折促销的方法,是采用买产品赠相关产品的促销方法,三是采用买产品减现金或赠购物券的形式。无论采用哪种方式,对产品来说都是降低了它的零售价格,对企业来讲无疑是降低了它的收益。     

节日促销的赢家方略

每年的岁末年初,是节日集中的时期。元旦、春节、元宵节无疑是国人的重要节日,而逐渐被认同的洋节,如感恩节、圣诞节、情人节,也成为商家新的促销机会。如何利用这些机会,则需要精心策划、精心操作,才能达到节日促销的目的。一、促销活动的市场调研     

品牌传播三大忠告

品牌广告,三年不懂三、四年前秋天的一个周末,笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动.那时说来也巧,因为我们一月前在该药店先开促销活动先河,后来引来好几家药厂与我们同台促销,有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂.由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘,所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动,而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动,期间我们简单聊了聊,并且还与其一女业务主管互换了名片.但是,当时我就没有搞明白ARK是干什么用的?后来,经常在电视上看到安瑞克的广告退热,还是ARK,一看就是三年多,还是没看明白,真纳闷啊?直到今年年初,在网上看到一篇关于感冒药的文章,文中有关济南感冒药市场的信息,其中有ARK这一产品,这才让我明白ARK是治疗感冒发烧的药物.     

品牌传播三大忠告

品牌广告,三年不懂三、四年前秋天的一个周末,笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧,因为我们一月前在该药店先开促销活动先河,后来引来好几家药厂与我们同台促销,有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘,所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动,而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动,期间我们简单聊了聊,并且还与其一女业务主管互换了名片。     

宣传促销礼品行业供应链分析

促销礼品定义为公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送的印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。在企业公司产品同质化越来越严重的环境下,促销品作为一种宣传推广方式被证明为相比电视等媒体广告更经济,对目标消费群更有针对性且可以有效追溯消费者反馈。据统计,促销礼品全球年销售额达到15亿美元,其中60%以上来自于中国。由于促销品     

眼见为实：新产品促销的新路径

在市场营销中,新产品促销的最大难点是不为消费者认知、接受,并且需要从作为同质化产品的老产品“领地”内争取到忠于自己的顾客群。同一类产品的品牌往往不只一家,消费者只有深入了解产品的基本功能、性能,并货比三家、