我国中小企业营销创新策略探讨

当今的企业正处在一个高度竞争、瞬息万变的市场环境中。企业,尤其是中小企业要想生存和更好的发展,就必须对营销有所创新,要以新的营销手段来满足市场发展的需要。营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径。本文在对营销创新进行阐释的基础上,分析了我国中小企业营销创新中存在的问题,进一步提出中小企业的营销创新的策略。     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

关于中小企业导人ISO管理体系的几点思考

我国中小企业的发展是极其特殊的，不少企业是抓住了某些市场机遇得以发展起来的，往往最高管理者就出自营销行当。当然，企业应该关注营销、市场业务；没有市场，企业何以立足与发展。但许多中小企业的最高管理者对市场业务的看重，到了全身心投入的地步。他们无暇顾及企业发展中的其他问题，如企业管理问题。企业运行因管理落后而步履维艰。     

从中山圣雅伦看事件营销

事件营销,在传统的营销观念中,往往被认为是大企业的舞台,随着越来越多的中小企业活跃在市场上,他们也期望能够搭乘上事件营销这样的快车,而如何实现低成本的事件营销,一直是一些中小企业涉足事件营销中最棘手的问题。     

中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

中小企业玩转绿色营销

树立绿色营销观念，就要求中小企业必须尽快抛弃陈旧、保守的传统营销观念，接受新的绿色营销思想，正确认识和对待绿色营销，及早培育、实施绿色营销，将绿色营销融入企业文化当中，以更好地保护企业市场竞争力。这种绿色营销观念要求企业寓环保意识于经营决策之中。     

中小企业营销平台的建设模式

根据我国首次发布的“中国中小企业经济发展指数”的研究结果，“市场组织能力弱”已经成为中小企业发展中的最大障碍。因此，提升中小企业市场竞争力的一个重要方面，就是采取正确的战略和策略，提高市场组织能力，积极开展营销创新。笔者认为，根据中小企业的现状和自身特点，通过推动企业实现某种形式的联合，打造营销平台，这是提高“市场组织能力”的现实选择。     

中小企业的利基市场营销策略

利基市场战略是中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。     

绿色贸易背景下宁波中小企业拓展国际市场研究

在当前绿色贸易快速发展的背景下,绿色营销是中小企业实现资源有效配置与差异化战略并赢得一定生存空间的现实选择,也成为中小企业发展壮大的内在要求。但是宁波大多数中小企业并没有树立起科学的绿色营销观念。营销观念的演化离不开特定的制度环境与需求环境。针对绿色贸易背景下宁波中小企业的营销观念进行了剖析,并在此基础上提出了中小企业实施绿色营销拓展国际市场的对策。     

大数据时代企业营销效率提升的着力点及其策略

大数据时代信息资源丰富,消费者需求多样化、个性化,企业营销面临新的市场竞争环境,体现大数据营销的特点。企业营销效率提升的着力点在于大数据营销的适应,注重市场及消费者需求数据信息的精准分析,进行多元化营销数据的采集与分析,加强市场竞争者分析,重视消费者的选择与梳理等。应以大数据为依据提升企业营销适应与满足能力,通过企业营销定位提升精准营销水平,建立企业大数据处理与分析平台,以竞争者数据分析为导向优化营销决策,促进企业营销效率及其竞争力的不断提升。     

基于营销视角的中小企业国际市场拓展

世界经济一体化促使中小企业或主动或被动进入竞争激烈的国际市场，中小企业如何进行国际市场拓展是个重要而现实的问题。本文深入剖析了中小企业跨国经营中营销方面存在的问题，并基于营销视角对中小企业国际市场拓展提出相应的对策建议。     

创新企业市场营销之我见

随着经济全球化、市场一体化步伐的不断加快，众多中小企业正日益融入国际经济发展大循环。这一方面创造了与世界经济接轨和参与资源全球配置的市场环境．为中小企业提供了良好的发展机遇．但另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了严峻的挑战。如何趋利避害，及时更新营销理念．着力创新营销方式，已成为摆在众多中小企业面前亟待解决的一大课题。     

靠营销新谋略“越冬”

2009年。企业内外部环境不确定、不安定的因素不断增加，中小企业面临复杂多变的市场环境。那么，中小企业如何补好营销“短板”，扭转乾坤，化危为机？     

浅析我国中小企业营销策略

中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？     

营销创新对中小企业的启示

<正>当前,市场竞争日趋激烈。面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,中小企业什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想,可以不断提升中小企业的市场竞争力。一、从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新     

从市场细分谈中小企业的生存之道

<正> 在现今社会中,中小企业往往在激烈的市场竞争中无法与大型企业抗衡,使这些企业感到越来越难以生存。事实上,市场细分理论却给广大的中小企业提供了绝好的契机,中小企业只要充分运用好市场细分策略,对市场进行细分,找出适合自己的目标市场,并在目标市场上进行有针对性的营销,就会在激烈的竞争中为自己赢得更多的发展空间。     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

有效营销——青啤淮海营销公司的致胜秘诀

尽管营销观念已经普及，各种营销策略、手段被广泛应用，甚至不断创新，但随着市场竞争的加剧，企业在营销上投入越来越大，市场反应却越来越小。面对这种窘境，灵活多变的营销策略似乎也不好用了。经过大量的市场运营实际研究发现，问题的关键在于市场营销策略缺乏有效性。企业必须有效整合自身资源，针对具体的目标市场状况，进行有效营销。