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近年来，产品同质化的浪潮在整个生产领域蔓延，一贯采取“技术领先”来获取竞争优势的IT行业也难逃此劫。一方面，目前成本趋同、技术趋同、利润趋同的情况下，品牌数量却日益增加，导致了愈演愈烈的市场竞争；另一方面，许多原有的品牌战略被铺天盖地的价格战打得支离破碎，如果不能寻找到出奇制胜的营销策略突破口，IT产品就很难在市场上脱颖而出。此时，IT企业开始把目光投向了“Y时代”，一个正日益成为消费主力的群体，他们被视为市场发展的动力。     

康柏与神州数码携手共创辉煌未来

11月1日,世界著名的IT厂商康柏公司与国内著名的IT产品分销商神州数码公司在北京举办盛大签约仪式,正式宣布神州数码公司成为康柏公司全线工业标准服务器及其选件、商用台式机系列、康柏投影仪设备在中国市场最重要的代理商之一。此次合作,结合了国际最具活力的IT科技产品和国内最完善的IT分销和增值服务网络,对整个中国IT产业的技术水     

用电脑自身来做广告——访元石电脑负责人李永德

随着时间的推移,IT危机已经逐渐成为过去了,整个行业又呈现出一种复苏的迹象。近日,记者走访了国内成功的品牌电脑厂商之一的北京元石胜创科技发展有限责任公司,并对元石电脑公司负责人李永德经理进行了采访。在采访过程中,李经理回答了记者提出的一些消费者感兴趣的问题。记者:作为走在时代潮头IT厂商,请问你最想对消费者说的话是什么? 李经理:对于消费者,我们最想说的话就是“要对得起每一位消费者”,这是我们衡量自己服务标准的一条重要准则。这并不是一句空话,因为在作为商家的同时,我们每一个人也都是消费者,我们正是从自己作为消费     

IT分销商抢米下锅

电子"直通车"开通后,IT 产品分销商开始争相进入市场新渠道。英迈、晓通网络、联想科技三大分销商基本形成"三足鼎立"之势。恐慌-世界末日来了英国古典科幻小说家威尔士在《大战火星人》中写道:人们一天清早醒来,突然发现自己的村庄、厂矿、财产等均已被面目可憎的火     

IT消费化:iPad引发的革命

Q:IT消费化是不是就是消费1T产品的意思?那不就是卖电脑手机嘛?A:那是IT大卖场……IT消费化里的IT,不代表我们熟知的IT产品,它是特指企业中的IT系统,通俗说就是企业里的各种IT化架构和应用。比如OA,ERP等。Q:早说嘛!那IT消费化就是说帮我们修电脑的那些人要消费化?A:先跟你打个比方,好比一家公司让员工使用个人自带设备——手机、iPad或者其他什么东西来办公,这样能解除时间和地点上的限制。这就是所谓"消费化",它是相对企业化而言的。比如你要使用一台电脑,你自己去买肯定有很多选择,五花八门;但企业去买就要满足企业级应用,所有企业员工的电脑肯定就是一模一样的。所以让IT系统消费化起来,就是用消费化的产品和设     

电脑配件假货、水货细分别

一、用假当真以劣充好用假当真以劣充好的计算机配件“假货”大致分为两类,一类是仿冒他人的品牌。对这类产品的识别,应该根据一些细节的差异加以识别,比如各种接口插槽的颜色,以及焊点是否干净、平整等。“假货”的另一类是用技术指标较低的产品假冒技术指标较高的产品,最近电脑市场就经常有一部分不法经销商,把散包的P4包装上,然后卖给消费者,当然价格也会随着一个包装盒而上涨50至100元。如果一旦出了问题,他们就以编     

IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。     

论“新零售”下的快消品消费培育

新零售定义了一种新的零售业态。卷烟是一种快消品,是零售行业中重要的一类产品,而新零售则给卷烟零售这类特殊商品带来了挑战和机遇。本文结合当前烟草行业的发展现实以及新零售的本质,研究分析卷烟消费市场的一些困境并思考引起困境的关键因素:需求,并由此探索如何进行消费培育。     

天使服务,从沐泽开始——访北京沐泽科技发展公司任来东副总经理

近日,本刊记者走访了位于北京上地信息产业中心的北京沐泽科技发展公司,采访了公司的副总经理任来东先生,提出了一些消费者感兴趣的问题。记者(下称记):IT行业不景气的国际大形势以及“9·11”事件对沐泽电脑的生产及销售有无影响? 任来东副总经理(下称任):首先我可以回答的是,美国“9·11”事件基本没有对沐泽电脑产生丝毫影响,因为目前的硬件生产厂家主要集中在东南亚,因此美国世贸大楼撞机事件对整个IT经济并没有起到决定性的影响作用。而目前IT行业不景气的大环境还是对国内产生了一定的影响的,拿沐泽电脑来说,今年(2001年)的     

假货还比真货多 Maxell软盘真假鉴别

Maxell(万胜)的光磁存储介质在业界内是久负盛名的,就连Sony等好多产品也是从Maxell生产线上卜来的OEM产品。但是树大招风,昨天和万胜产品的中港澳唯一总代理的中宝公司市场部经理张小姐聊天,就从她那里得到消息说,市场上万胜产品有百分之八十都是假的,她还说在成都出差的时候随便逛了逛,在六大电子市场只找到两家正品。虽知道假货不能避免,但有这么大幅度吗?这我得到市场考察考察。首先向张小姐询问了如何鉴别假软盘的方法: 1、Maxell软盘分两种,第一种是单片装的,也就是每一张都有一个单独的小盒子,此盘每张4.5元左右;另一种是散片装(所谓散装是一盒里面十张),此种每张3.5元左右。如果价格很低首先就要怀疑它的真实身份了。 2、真Maxell软盘做工很精细,从外     

合作伙伴的成功 就是我们的成功——访双太电子北京公司销售部经理杨晓东先生

韩国太一在哈尔滨成立的合作公司双太电子口碑很好,在其北京分公司整洁宁静的营业所,本刊记者采访了销售部经理杨晓东先生。记者:你们的营业场所如此安静,很难与太一产品的“火爆”联系起来。杨先生:双太的产品主要靠各大分销商出货, 我们从不“与民争利”,所以这个营业所只是一个产品的集散地和市场信息的处理地, 很少有人来人往络绎不绝的时候。记者:您的意思是说双太的销售渠道很通畅,无须太多干预,对不对? 杨先生:太一的产品一直在热销中,很少有存货的时间,而且渠道畅通,我们与经销商合作非常默契,可说是心有灵犀一点通,所以沟通十分简单,一般一个电话就可解决事情。太一的产品质量也非常稳定,我们的产品很     

IBM经销商,老外还是国人对你好

国际数据集团(IDC)日前结束的一份调查表明,计算机产品经销商对11个主流品牌厂商满意度评比结果,排名依次为:HP、联想、康柏、东芝、IBM、伦飞、NEC、AST、DELL、DEC、ACER。从排名上看,国内厂商普遍不如国外厂商做的好,联想在国内厂商中得分最高,也只有第二名。台湾的伦飞刚进前五,ACER干脆落到最后。分数是一级经销商打的,是国内品牌真不如国外的响吗? IDC这次调查选取中国最大的50家一级分销商做样本,这50家分销商的销售量占据了整个国内PC一级销售市场的90％!被调查的11家品牌厂商包括:宏基、AST、Dell、DEC、康柏、惠普、IBM、联想、NEC、东芝和伦飞。IDC集团是全球最大的数据调查统计公司,领导世界市场的研究市场分析,为信息技术的用户提     

浅谈3D打印技术在多功能电视机研制方面的应用

抢占高端智能电视机市场成为了各大电视品牌角逐的重点,尤其是在一些大中型城市的人们地生活水平已显著提高,消费层次也在不断提升,想要满足这类人的需求,高端智能化产品的选择被理所当然的摆在首位,特别是随着投影仪和3D打印等技术的快速发展,把这些技术融合到电视机上,可以满足更多消费者的消费需求。     

渠道为王时代的渠道困惑

渠道一直被人们视为霸气十足的“王者”。2004年,中国IT市场规模超过2000亿元,并以每年30%速度增长。这一成就,IT渠道的贡献功不可没。但是,中国IT流通业正在发生的深刻变化,也使渠道面临何去何从的抉择——目前电子消费产品已经成为中国消费热点,中国拥有世界上最大的消费电子生产制造基地。中国消费电子产品终端连锁发展以及未来IT渠道演变的趋势成为人们关注的焦点。6月11日,由国务院发展研究中心市场研究所主办的“中国IT及消费电子产品终端连锁发展研讨会”在北京隆重举行。六大因素催变渠道国务院发展研究中心市场经济研究所所长…     

要闻速递

2001年全球IT行业增长放缓,而中国的IT行业却在蒸蒸日上地发展。在这样一个大环境下诞生了许多本地化的计算机产品,其中不乏值得国人骄傲的精品,也混杂着一些没有什么实力的三线“厂商”。对此,记者采访了创嘉实业有限公司北京分公司策划部经理张宇,让我们看看作为电脑厂商是怎样看待这种种问题的。记者:张经理你好,请您先向我们的读者介绍一下创嘉好吗? 张宇:您好,欢迎您的来访。创嘉的名字可能大家还不熟悉,创嘉实业是一家香港上市公司投资的厂商,总公司在广州,在国外有着很好的产业基础及技术资源。实际上我们是一家有着多年计算机相关产品研发、制造、行销经验的公司,有着深厚的技术实力和行销实力,在台湾、深圳都有自己的工厂,工厂设备也很精良。我们今年在国内市场推出了自有品牌“优技”产品,希望以     

裁员了,我该怎么办?

全球经济的不景气,就像感冒一样也传到了我们国家,中国在加入世界贸易组织(WTO)初期的就业结构矛盾也进一步突出。传统的“热门”职业将随着人类进入21世纪而“改换门庭”。人们感受最深的恐怕就是裁员。你可能是被裁的一族,你可能是想跳的一族,不论你是那一族,你最关心的可能是下一步该怎么办? IT业像多米诺骨牌不久前,一位做软件开发的朋友被他所在的公司告知,必须离开这家提供网络安全产品的IT公司,原因不     

分销商热衷贴牌，总经销怎么办？

目前，很多分销商把精力放到了贴牌产品上，让总经销很是头疼。分销商热衷贴牌，一是门槛低，二是有利润。那么，总经销该如何把分销商聚拢在自己身边呢？我们认为，要从三方面着手：一是要保证渠道利润；二是通过终端消费来影响渠道；三是利用大分销商榜样的力量。[编者按]     

超值媒体配套光盘

说起来,媒体配套光盘由来已久,只不过早期的多是由《HOW》、《ELLE》等流行时尚类的高档消费杂志为满足部分读者需求而推出的,这类媒体配套光盘都是用来表现流行服饰和影视明星的。随着多媒体电脑的普及,IT媒体也纷纷推出自己的配套光盘,近来更是发展迅速,大有愈演愈烈之势。总体看来,媒体配套光盘(也有人称之为电子图书)无外乎包括以下几种: 其一:以《中国计算机报》配套光盘(Info-CD)为代表的信息类光盘。这类光盘依托传统的强势媒体,往往收录该媒体所发表的文章,由于这类光盘是免费随报刊赠送或以低价销售,而且发行量较大,已成为厂商宣传自己的又一理想媒体。《中国计算机报》的Info-CD每月一张,《计算机世界》光盘是半年一张。     

基于价格歧视的IT水货价值链研究——以手机为例

IT产品作为一种快速消费品，已经成为市场消费的主力产品，随着竞争日趋激烈，国内外IT企业采用不同的竞争战略来增加利润抢占市场份额，在竞争之下水货应运而生。水货是指原本在大陆范围以外（境外）地区销售的产品，通过一些非法途径从境外逃避海关监管运到国内市场销售的产品。     

深圳IT风景线

在来深圳之前,只知道深圳有个赛格广场卖IT类产品非常出名,来了深圳之后才知道原来同北京一样,深圳也有“电子一条街”——华强北商业街。深南大道是深圳市横贯东西的一条主要干线,华强北商业街就处在深南大道最繁华的地区深南中路北侧,随着商场、专业商场、酒店及一些服务设施的开设,华强北商业街繁荣程度已经直追东门商业旺区,而带来如此繁荣的首功还要授给商业街上的电子市场。众所周知,以深圳及广州等城市为代表的华南地区是我国IT产品生产厂家非常集中的地区,在整个华南分布着数以千记的IT厂商,这也造就了深圳电子市场的地方特色:一、二层为厂家服务,销售电子