营销过度的六种表现

随着“买方市场”不断扩大和市场竞争加剧,国内商家的营销意识大为增强。但是由于年轻的中国商家参与市场竞争的时间不长,经验不足,很多企业在营销行为方面表现出浮躁,急功近利,过度投入与无效产出并存,粗放型经营现象仍然十分严重,营销能力亟待提高。     

消费者冲动购买行为与营销对策分析

了解消费者冲动购买行为,分析影响消费者冲动购买因素,有助于商家采取相应的营销对策,有效地刺激并引导消费者增加冲动购买,扩大销量。从消费者冲动购买行为的类型,影响消费者冲动购买行为的因素方面研究分析了消费者的冲动购买行为,并在此基础上提出了针对消费者冲动购买行为的企业营销策略。     

食品安全中消费者、食品商家与监管部门的博弈分析

院文章利用博弈论基本原理,分别分析商家出售食品的行为,消费者与商家之间的行为决策及食品商家与监管部门之间的博弈过程,尤其将消费者与商家的完全信息静态博弈模型拓展为完全信息动态博弈模型以更贴合实际.研究发现在理性经济人的假设下,食品商家如无约束或限制将出售劣质食品以达到自身效益最大化.为避免该行为发生,监管部门须引入惩罚机制使得当惩罚力度足够大时,出售优质食品将为商家的最优决策并达到博弈均衡.最后,针对博弈分析所得到的结果,提出完善食品市场安全的若干建议.     

试客营销"三位一体"的营销时尚

在追求低成本的时代,试客(即在购物前先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品,经过试用后才产生购买行为的网民)营销给企业带来了崭新的营销视角,并以此演绎出社区、体验、精准三位一体的营销效果.     

试论我国中小企业的营销策略

本文分析了我国中小型企业的营销状况,指出中小型企业应改变自身弱点,建立科学的营销策略,积极创新,并针对中小企业参与国际贸易的相关问题进行了分析。     

问题篇 厂家促销 经销商凭什么跟你玩儿

话题背景:红红火火的“五一”黄金周恍然而逝,但众多生产商激烈争夺黄金市场的种种促销场面依然历历在目。从一定程度上说,在产品越来越同质化的年代,促销这种短平快的营销方式已经成为企业争夺消费者的最常用手段之一,它的运用范围,也已经逐步从企业的假日营销行为演变成为企业的营销常态行为之一。对于消费者来说,很少能有碰到没有商品促销的日子。促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。按理说,厂家促销,就会给商家带来更大的销量,对商家当然也是件好事。但是,在很多的促销活动中,我们却发现,让利消费者到了商家那里最终都落了个有名无实,商家非常不乐意配合厂家的行动。     

微信点赞有圈套需理性

伴随着手机微信的广泛普及一些商家利用微信开展点赞营销日渐升温,其中商家有失诚信、不兑现承诺的情况普遍存在.对此,有关部门发出消费提示,提醒广大消费者点赞营销多圈套,微信点赞需理性,参与点赞营销要多留心.     

试客营销“三位一体”的营销时尚

在追求低成本的时代，试客（即在购物前先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品，经过试用后才产生购买行为的网民）营销给企业带来了崭新的营销视角，并以此演绎出社区、体验、精准三位一体的营销效果。     

符号消费与节日营销

在竞争日益激烈的市场当中,节日营销,亦即商家利用节日而在营销上大做文章已是司空见惯.春节、端午节、五一劳动节、国庆节、中秋节之类的大节日商家自然不会掉以轻心,乃至一些零星小节日,商家也多有盘算.不仅如此,或正如法国后现代哲学家罗兰·巴特所说,激起欲望的是名而不是物,有些商家甚至制造出节日来以达到促销的目的.桃花节、美食节、电器节、啤酒节、水果节、奇石节,诸如此类五花八门、名目繁多的节日为此应运而生,大有节节推进,令消费者眼花缭乱之势,节日营销大有泛滥迹象.撇开那些利用传统节日来获得商机的节日营销不谈,那些借种种名目打造出节日来制造商机的节日营销,是否真的能如商家所愿,达到自己的营销目的?     

过度营销的行为特征及解决之道

我国产品及服务营销经过十几年的发展，呈现出前所未有的繁荣景观，但其中有一种倾向值得人们关注，这就是过度营销现象。比如，有的企业过分使用或依赖营销“技术”来推广产品、服务或品牌，而忽视产品研发、服务质量和消费者的价值追求，在营销过程中不顾消费者的感受，其传播行为明显的带有虚假、夸大或强加的成分，结果导致消费者的厌恶和信心丧失，影响到消费者的购买心理和行为，这种“过度营销行为”严重影响到顾客满意度和消费者价值，破坏了企业形象和品牌声誉，危及消费者的品牌忠诚。     

众说纷纭

2003:厂商关系反思年2001年,笔者从生产技术工作转行到营销,中国营销界普遍将这一年定义为中国市场“抢跑道”的一年;而对于2002年,有专家定义为中国市场“厂商博弈”的一年,而且总体上是商家压迫厂家为主流;2003年过去刚刚一半,我却准备大胆预测,不,应该说是衷心希望2003年能成为“厂商关系反思”的一年。反思的实质是找出自己的错误,承认自己的错误,改正自己的错误。譬如现在很多厂家饱受商家、渠道制约压榨之苦,但是都是商家不讲道理?可能有这些因素,但是厂家们在扩大自己产品市场之初有没有“病急乱投医”,给商家做出过度承诺等等非理性…     

知觉视域下的品牌影响因素作用机理及营销策略

随着社会和经济的发展,品牌竞争越来越激烈,消费者面对琳琅满目的商品,其购买行为变得复杂莫测。文章根据知觉理论,初探了消费者对品牌影响因素的知觉,建立了品牌影响因素作用机理模型,并根据模型提出了相应的营销策略,实践中可以为商家制定营销策略提供一定的指导。     

市场营销中购买者类型分析

在市场营销中,购买者的行为变化常常会影响到营销的效果的好坏.从营销的对象购买者的行为出发,将购买者分为了不同的类型,分析了不同类型购买者购买行为,并且针对不同类型的购买者和购买行为制定相应的营销策略.     

中小型企业财务软件服务营销策略

中小型企业财务软件是一种高参与度产品,服务贯穿了产品交付乃至后续使用的所有环节,所针对的用户也具有一定的特殊性.本文结合中小型财务软件服务的特点,分析用户的不同需求,提供让用户满意的服务,为企业提供一些可借鉴的服务营销策略.     

乐活营销

相比以前营销者主导的年代,如今的营销渗透了更多社会公众的意识.乐活营销让商家和消费者之间达成一致的认识,和谐共长.可以说,乐活,是备受争议的喧嚣的商业环境中的营销瑜伽.     

新媒体时代中小企业营销模式思考

目前,国家出台了针对中小型企业发展资金援助的相关政策,用以解决这类企业资金薄弱,筹资能力差等问题,但抵御经营风险能力差的问题则是制约中小型企业健康发展的又一瓶颈,尤其是在新媒体盛行的当下,中小型企业更需要对其营销模式有所思考。本文就新媒体时代中小企业营销模式进行分析和探讨。     

价格战的博弈分析及对策

以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物.每年的五一节、国庆节都是商家盈利的黄金周,为了在七天长假里取得可观的收益,商家们无不使出浑身解数,有声有色地进行各种营销活动,甚至不惜打出"跳楼价","血本甩卖"的字眼.价格战是否能让商家赢利?本文应用博弈论理论对价格战做简单的经济分析,并提出一些相应的对策.     

管理者自信影响公司并购行为的研究现状与对策分析

管理者是公司并购的主要决策者.文章基于过度自信理论分析管理者自信对公司并购行为的影响,时管理者过度自信与公司并购行为研究中现存问题进行了系统全面的阐述,并提出了相应的建议,同时提出管理者过度自信与公司并购行为进一步研究的方向.     

知觉视域下的品牌影响因素作用机理及营销策略

随着社会和经济的发展，品牌竞争越来越激烈，消费者面对琳琅满目的商品，其购买行为变得复杂莫测。文章根据知觉理论，初探了消费者对品牌影响因素的知觉，建立了品牌影响因素作用机理模型，并根据模型提出了相应的营销策略，实践中可以为商家制定营销策略提供一定的指导。     

怎样对重点客户实施“一对一”营销

当代经理人： 您好！现在我们经常看到“一对一营销”的说法,但具体“一对一营销”包括什么内涵,如何实施,并能给企业带来什么样的收益？请贵刊专家予以解答。 山西环德公司市场部章龙 所谓一对一营销,或者叫做关系 营销或者客户关系管理,就是 商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为,这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是商家主动从各种各样的渠道搜集到的。一对一营销对于拓展并巩固客户群体将大有裨益,然而,实施真正的“一对一营销”其实并非易事。首先,企业应当问问自己为什么要“一对一”？ 在行动…