浅议国际贸易中的佣金问题

向国外支付佣金是我国对外贸易中常见的情形，本文从计算佣金的基数、计算佣金的方法以及支付佣金的时间3个方面提出了见解。     

寿险"等级比例"佣金支付制度探讨

现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程。因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算“等级比例佣金”;同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展。     

提高佣金买家未必多付钱

提高买方佣金除了对经验不丰富的新手可能在短期内有一定的“误导”外．买方佣金的提高不会导致理性买家多付费。因此．提高买方佣金有可能影响买家的具体竞价策略．但不会影响其支付的多少。     

我国证券市场佣金制度亟待改革

一、我国证券市场佣金制度改革的客观必要性 1.市场规范的需要.在固定佣金制度下,券商为竞争到更多客户,往往采用各种不规范的方法将部分固定佣金返还给客户.与其让"返佣"在地下秘而不宣地进行,不如放开佣金,让其登上大雅之堂,将暗箱操作的"返佣"制度透明化、制度化、规范化,促进券商的公平竞争.     

出口方如何报含佣价及案例分析

在国际贸易实务中,中间商的参与极大地促进了商品的购销,委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。因此,在有中间商介入的情况下,佣金是进出口价格的重要组成部分。然而笔者在教学中发现,目前的国际贸易教科书对进出口方应如何考虑佣金从而报出合理的含佣价的问题却缺乏阐述或阐述太少。考虑到进口方和出口方的含佣价的报价原理的一致性,本文仅对出口方如何进行含佣价的报价进行分析。     

小议“30%”之 螺蛳壳里做汤——A、B企业的单层次计酬应对

最近，笔者看到两家申牌企业的佣金制度。对A企业的佣金制度，笔者不禁愕然。愕然的原因在于无法理解该企业老总具有什么样的直销理念以及他如何理解直销佣金制度在直销中的作用。[编者按]     

住房二级市场经纪佣金定价模型研究

在住房二级市场中,经纪佣金的定价方案会直接影响经纪服务的质量.从目前市场普遍采用的经纪佣金模型结构出发,在分析了委托人与经纪人各自的需求与收益,讨论了科学的佣金模型应具备的条件等理论基础上,建立了“固定比例+客体效用评定+时间激励”佣金结构模型,以期多方面提升交易各方的收益,为经纪市场佣金模型的选择提供参考.     

旅游佣金“公对公”治“回扣”的解析

旅游佣金“公对公”是解决旅游业“回扣”现象、旅行社“零团费”、低价报团等问题的有益探索和尝试。旅游佣金“公对公”对促进旅游经营活动链上的各主体的经济利益分配合理化,规避各主体的风险,促进导游人员报酬机制的优化等有积极一面,但对治理“回扣”现象还存在斩草未除根的现象。因此,在实施“公对公”的基础上,必须要有政府的介入,加强对旅游市场价格指导,加强对旅行社的监督等措施才能彻底治理“回扣”现象。     

出口企业佣金涉税问题解析

佣金是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬,在出口企业开拓国际市场、扩大销售规模和利润方面,佣金起到了很大的作用。近年来,国家对佣金税收管理的力度已经大大增强,但部分企业对支付佣金征税的观念还相对落后。本人对外贸企业佣金税收相关问题进行了整理,并提出改进建议,以降低企业的税务风险。     

旅游分销商嬗变

携程们的现状反映出所有商旅市场分销商们的尴尬：上游供应商不满其渠道价值，下游消费者也不满意其提供的代理价格。2009年5月11日，携程发布的第一季度财报显示，酒店、机票预订量较去年同期分别上涨17％、40％，但相关业务营业收入的增长幅度却仅为9％和16％。酒店每间夜佣金收入及每张机票佣金收入的双双下降，几乎可以冲抵预订量增长带来的快感。     

国际贸易中的佣金及其计算的探讨

佣金是国际贸易支付中的重要内容之一,关于佣金计算的讨论由来已久.众说纷纭.文章重点探讨了同一贸易术语净价与含佣价之间的转换,不同贸易术语转换时对于佣金获利性的考虑,并给出了自己的见解.     

旅游佣金“公对公”治“回扣”的解析

旅游佣金“公对公”是解决旅游业“回扣”现象、旅行社“零团费”、低价报团等问题的有益探索和尝试。旅游佣金“公对公”对促进旅游经营活动链上的各主体的经济利益分配合理化，规避各主体的风险，促进导游人员报酬机制的优化等有积极一面，但对治理“回扣”现象还存在斩草未除根的现象。因此，在实施“公对公”的基础上，必须要有政府的介入，加强对旅游市场价格指导，加强对旅行社的监督等措施才能彻底治理“回扣”现象。     

我国证券行业佣金管理现状及存在的问题

证券佣金率的持续下滑导致券商经纪业务收入也随之下滑,曾经占据券商"半边天"的经纪业务占营收比重还进一步降低。此外,佣金率持续下滑还倒逼行业洗牌的加速,预计未来净佣金率将会趋于零,而且这个趋势不可逆转,带来的格局是经纪业务集中度会大幅提升,少数大券商会拥有绝大比重的市场份额,行业格局会朝利于优势券商而不利于中小券商的方向演进。因此对于我国佣金管理的探讨及政策建议就显得尤为紧急与重要。     

出口企业佣金涉税问题解析

佣金是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬，在出口企业开拓国际市场、扩大销售规模和利润方面，佣金起到了很大的作用。近年来，国家对佣金税收管理的力度已经大大增强，但部分企业对支付佣金征税的观念还相对落后。本人对外贸企业佣金税收相关问题进行了整理，并提出改进建议，以降低企业的税务风险。     

房地产经纪服务收费的经济学分析

房地产经纪为活跃房地产市场提供了契机。本文通过分析房地产经纪市场经济学的基本特征,得出了房地产经纪服务收费遵循了经济学边际收益等于边际成本时利润最大的定价原则,详细分析了影响房地产经纪服务收费的因素,并得出了房地产经纪的佣金率与房地产价格成反比的结论。最后,深入分析了变动的收费率优势,指出了其浮动费率制对房地产经纪和消费者都是有利的。     

客户是决定收费标准的标杆

入行10余年，亲历广告公司的服务佣金从国际惯例的17.65％（国际公司），到不可逆转的持续走低，有过15％、有过7%、有过5%，甚至低到只有一个点的佣金还仍有众多的广告公司在打存头争取，广告人在反对广告主采取价格战策略的同时，却万般无奈地忍受着无序竞争给广告公司带来的伤害，就像价格战最终会导致产品质量低下，进而伤害消费者利益一样，微弱的利润必将导致广告公司无法请到业内专业和资源的广告人合作，从而无法给广告主提低尽善尽美的服务，到头来，伤害的还是广告主自身，这是一个恶性的循环。     

旅游回扣之商业贿赂属性分析

旅游各环节的回扣越来越普遍地影响着旅行社或导游的选择,也深深损害着旅游者的合法权益。而由于法律界定不清,人们对旅游回扣之商业贿赂属性并没有清晰的认识,而将其等同于合法的折扣或佣金。实际上,旅行社或导游并不具备收取折扣的合法身份,旅行社业的佣金制度也有待完善。     

佣金下调利弊及券商对策分析

佣金下调是在中国加入世贸的背景下提出的 ,它打破了原有固定佣金的制度坚冰 ,给中国证券业带来了巨大的影响。券商要在这种情形下在做好经纪业务的同时要通过转型寻找新的利润增长点发展壮大 ,同时 ,要针对大小券商的特点在策略上要各有所侧重     

佣金下调将引发券商新一轮重组

2002年4月5日,佣金下调的消息见诸报端--中国证监会、国家计委、国家税务总局发出通知规定,自2002年5月1日起,A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等)不得高于证券交易金额的3‰,也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等.此外,国债现券、企业债(含可转债)、国债回购,以及今后出现的新的交易品种,其交易佣金标准由交易所制定并报证监会和国家计委备案.按照这一规定,佣金最高上限为3‰,最低标准深圳为0.1289‰,上海为0.1 500‰.如果每笔交易佣金不足5元的,按5元收取;B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的,按5美元或5港元收取.     

佣金下高干调与证券公司市场营销策略

现代金融企业的主要业务就是其产品的营销与服务。随着证券业佣金的自由化，金融业务的扩大，金融产品的营销将引起广泛的关注，理论上的研究和实践中的探索，都是有现实意义的。文章分析了证券业营销存在的问题并指出相应的对策。