小议影响保险公司销售力的关键因素

保险销售力是在保险商品销售过程中的一种内在推动力,是保险公司市场竞争力的一个重要方面,是保险公司持续发展不可或缺的重要组成部分。本文旨在从营销管理和竞争优势提升的角度,基于市场和保险公司微观环境的研判,分析影响保险公司销售力的几个关键因素,以便更有针对性的改进和提升销售力,创造富有内涵的保险业绩。这对保险公司的市场竞争优势、保险资源的科学利用和保险行业的可持续发展具有现实意义。     

商业银行差异化战略

建立完善的公司治理结构,提升银行内控力,重整组织架构,是商业银行实施差异化战略的着力点。最早提出差异化战略构想的是哈佛商学院教授迈克尔·波特,他指出所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。     

对农行企业文化建设的探索与思考

企业化是运用化的特点和规律,以人的管理为中心,以提高人的素质为基本途径,以培育企业的经营哲学、企业价值观和企业精神为核心内容,以塑造企业形象,增强企业凝聚力为基本手段的管理方式。这种理论强调以人为中心来进行各种企业管理,侧重于精神在经济中的巨大作用,及化生产力在经济中的渗透和催化作用,承认化力必然会转化为经济力,旨在建立一种完整的企业形象和内在精神。农业银行作为金融企业,也应该有自己的企业化。     

面对入世：中国保险企业如何构建竞争优势

随着入世日期的临近，我国保险企业将要直接面对实力强大的外资保险企业的竞争，为保证市场份额，我国保险企业必须构建出自己的竞争优势。本从成本领先，差别化，集中三个角度详尽地阐述了保险企业构建竞争优势的途径。     

试论保险企业形象

<正> 保险企业的形象所包括的含义,已不仅仅是企业的外部形状,而是指人们对保险综合认识后形成的总印象。一、保险形象的构成要素企业精神,保险企业精神为:艰苦开拓,团结进取,忠诚服务,笃守信誉;企业方针原则;企业管理水平;效率;信誉;人才阵容;服务质量;补偿能力;经济效益;福利待遇,这些构成了保险企业形象,企业形象的要素是一个有机联系的系统,每一个要素都会对企业的形象产生效应。     

论企业形象在农业银行转轨中的重要性

论企业形象在农业银行转轨中的重要性刘霞芳随着金融体制改革的深化，金融业的竞争渐趋激烈，农行要想在激烈的竞争中不断发展，必须树立良好的企业形象。一、更新观念树立企业形象企业形象是指社会大众和企业职工对企业的总体评价。良好的企业形象是一种无形的却义是十分...     

打造保险企业的核心价值链

加入WTO后，我国保险企业也要参与国际竞争，锻造保险企业的核心价值链，提高核心竞争能力：核心价值链第一环是展示企业形象魅力；第二环是赢得广大顾客欢心；第三环是获取终身顾客价值。     

民族地区保险企业竞争战略研究——以湘西自治州为例

企业所处的行业及其竞争结构是影响企业竞争和发展的主要因素。本文通过对湘西自治州保险企业的发展情况及其所存在问题的分析基础上，对其竞争战略进行了分析研究，并提出了湘西自治州保险企业的竞争战略，希望能对其它民族地区的保险企业提供一些发展的经验和借鉴作用。     

谈谈农行的企业形象

随着经济向高层次发展，金融业之间的市场竞争日益激烈，银行之间的竞争逐步从金融产品、服务的竞争，发展到银行知名度和影响力之间的竞争，即银行在广大客户心目中“形象”优劣之间的竞争。为此，企业形象已为越来越多的银行所关注，企业形象塑造已经成为当今银行企业经营战略的重要组成部分。     

关于建立学习型金融企业的思考

我们过去常说,企业的竞争,归根到底是人才的竞争。其实,这种观念已经落后了,企业的竞争,说到底是学习力的竞争。所谓学习力,就是学习动力、学习能力、学习毅力三要素的组合。诚然,对于一个企业来说,人才无疑是重要的,但这只是现象,而不是本质,企业竞争力的本质是学习力。长期以来,我们一提人才,一提职     

国有企业岗位胜任力模型的构建

随着市场经济体制的确立和完善,企业之间的竞争力逐渐增加,人才竞争成了企业竞争的主流,国有企业面临越来越多人才竞争的压力。本文通过对国有企业岗位人才的分析,提出构建国有企业岗位胜任力模型的意义,结合实际情况,对岗位胜任力的架构和方法进行构建,并在国有企业中的人力资源管理及应用提出几点参考意见。     

基于因子统计法的保险职业经理人胜任力模型构建

在前人研究的基础上,从分析保险职业经理人的现状入手,通过关键词频法筛选出保险职业经理人特征要素,初步建立了一个由33项要素组成的保险职业经理人胜任力模型,将得出的胜任力要素编制问卷并用因子分析法进行了初步验证,最终构建了包含30项要素的保险职业经理人胜任力的五大因素模型,即业务技能、专业知识、个人特质、领导特质和职业素养.     

论保险费率

论保险费率陈朝先，杨立旺一、问题的提出随着我国社会主义市场经济的确立与发展，保险市场上的业务竞争日益激烈，其中，保险费率又是业务竞争中的重要手段。表现为：保险企业之间竞相降低保险费率以招来保户，特别对保险金额巨大的投保单位，各家保险企业都竞相争夺，互...     

保险企业宣传应注重新闻策划分析

新闻宣传由于其特有的公正性受到观众的信任,同时也成为各行业谋求自身发展的重要手段,通过策划新闻事件提升企业的公信力,塑造良好的企业形象成为企业的一个重要着力点,作为保险企业也要提高对新闻策划的重视程度,提高公众保险意识,提升保险企业的品牌形象。本文就关于新闻策划对保险企业的重要意义和目前保险企业在新闻策划上存在的问题进行分析,并探讨保险企业宣传中进行新闻策划的途径等,助推企业更好的发展。     

企业如何修炼市场力

在激烈的市场竞争中，只有具有市场力的企业才会立于不败之地。所谓市场力，即指企业在不降低市场占有率的前提下提高商品价格的能力，或曰垄断力。它是企业综合能力的体现，任何企业的创新与冒险都在于不断追求扩张自身的市场力。     

基于胜任力的人力资源的管理

人类社会经过漫长的发展后,逐步迈向了知识经济时代,现代社会的竞争也逐步由经济、军事的竞争变为以科技、人才为主的竞争,更多的企业意识到了人力资本的重要性,逐步转变自身经营理念,一种全新的基于胜任需求的理论应运而生.通过将胜任力模型运用到企业的生产与运作中,尤其正对人力资源管理中的员工的招聘、培训、考核、激励等过程中,是实现企业与员工双赢的重要手段.     

诚信是保险企业经营的根本

诚信是市场经济的生命和灵魂,保险经营和服务必须遵循诚信原则。从经济学角度分析,保险企业必须进行诚信经营。推进保险业诚信道德建设的措施是,加强法制建设,健全相关法律体系;建立保险信用管理体系;提升保险营销人员的素质;提高服务质量,树立企业形象。     

保险业全面风险管理ERM的国际进展与最近趋向

保险企业风险管理能力,特别是保险企业的全面风险管理能力是决定保险企业生存能力的根本。目前,国际保险业的竞争实质已经转变为风险管理能力,特别是全面风险管理能力的竞争。全面风险管理能力成为国际保险业风险管理发展的根本动力,国际保险业全面风险管理获得深入的发展。     

提升保险企业资金投资效益的策略思考

近些年来,随着居民保险意识的不断提升,我国保险行业发展迅猛,同时也使得保险企业之间竞争越发激烈,而保险资金的有效管理对于保险企业来说是核心竞争优势的重要来源,如何提升保险资金的投资收益,降低保投资风险成为了保险企业管理者的重要工作。本文对保险企业资金投资所面临的风险,投资应遵循的原则以及对策进行了充分的探讨,希望能够为保险企业资金投资收益的提升做出有益探索。     

多元化企业塑造企业形象之方法探析

随着经济的发展,企业之间的竞争越来越激烈。人们清晰地认识到,企业形象已经日益成为企业生存与发展的根本前提和基本条件。而多元化企业由于其生产产品的异质化,在如何塑造企业形象这一问题上就显得更为突出和重要。本文在对多元化企业和企业形象进行简要概述以后,对多元化企业如何塑造企业形象的方式方法进行了一定程度的探讨和分析。