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随着近期利润空间的减小以及升值预期的降低,热钱又伺机流出,这样不断地一进一出,攫走高额短期投机利润,同时也加剧了中国资产市场的震荡。 相似文献
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六安市金寨县的徐经理,本是当地一个药材商。2002年中秋时节,看到本地一些做酒的经销商,生意搞得红红火火,也跃跃欲试想做它一回。于是在市场上进行充分调研之后,与古井销售公司以及销售业务代表进行了接触。 相似文献
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企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员,更要看他是否适合干营销工作,是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前,企业在考察这些人才时,基本上是一到三个月的试用期,有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲,他辞去了上一家单位的工作后,很快找到了下一家,特别的是张涛很幸运,他没有经过这家企业的试用期,一进入这家企业就成为了营销经理。 相似文献
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张会亭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):77-80
<正> 在当今营销"决胜终端"的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如 AIDMA 法则、FABE 法则、MAN法则等,也包括笔者首创的 MONEY 法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P 与4C 和 SWOT 分析等。而在事实上,4P及4C 理论和 SWOT 分析更多体现出的是企业高层领导对整个企业发展的战略布局和规划(我们可以将其比做"运筹帷幄"),从某种意义上说,对业务员"决胜千里"的实际操作指导意义甚微,毕竟,"战略"是指挥,而"战术"是执行,在业务员层面,更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行。 相似文献
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李娟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):65-66
<正>业务员在把货打给一个老经销商后,发现经销商无力返款,此时,业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回?显然不是一个明智的选择。倘若经过一番细心地考量后,发现自己不得不赊销的客户一直以来信誉都不错,营销人再坚持"一手交钱,一手交货"的原则,恐怕很难适应今天的营销了。营销人在把货物赊销出去后,企业的会计人员就会把这笔货款暂时记录在"应收账款"上,对此,营销人应该有所了解,让这个会计工具帮助自己提升业绩。 相似文献
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本期病例:在这个以利益为主导的市场经济时代.业务人员离职跳槽的现象非常普遍.尤其在传统的糖酒行业更是如此:每年春节之后,“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来,大批的业务人员离职、跳槽.继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题.一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户.进而影响公司整体市场销量;最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题,如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理,离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等,而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢?怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢? 相似文献
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彭春雨 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):48-50
<正> 时间:2004年8月22日地点:某公司会议室人物:某公司总经理某公司业务员《销售与市场》专家金焕民刘春雄(后以专家出现)背景:某公司是国内一家知名膨化食品企业,母公司在福建。但由于该公司营销管理工作长期不到位,市场基础受到很大伤害,导致业绩下滑。传统强势市场河南区首当其冲,走马上任的新任总经理决定改变这种状况,并决定首先从业务员日常营 相似文献
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所谓的“智取”商家促销资源,其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表,区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理,要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向,让其保持半饿的状态,从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段] 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):44-46
<正> 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是"不脱产"的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。区域经理10项"劣汰法则" 相似文献
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秦智勇 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):31-32
<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下 相似文献
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肖玉祥 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):52-54
<正>有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许爱了网络上流传的"可以把梳子卖给和尚吗"这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。 相似文献
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一支高素质的销售团队,是经销商获得持续发展的保证,而现在经销商却常常面临人员流失问题,尤其是业务精英。可以说,业务精英在业务员的团队中起着支柱作用,但他们也是最不安分的,存在着很强的创业欲望,同时也是竞争对手觊觎的对象。那么,该如何留住这些业务精英呢?[编者按] 相似文献
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郭经理是河北故城县的一个经销商,今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长(半年甚至一年结账),所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道,然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错,但是郭经理在开发零售终端的一开始就遇到了很大的阻力,最大的麻烦就是零售店不肯现款现货。郭经理十分烦恼,简装酒的利润空间小,经销商该怎么运作、拿什么打动零售店呢? 相似文献
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最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽;而与此同时,曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”,甚至销声匿迹? 相似文献