如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

岁末年初的留人烦恼

问题咨询：我是杭州的一家广告公司老总，一直以来，都有个问题困扰我：我手下有很多业务员，每年一到岁尾岁初，就会有很多的跳槽现象。不跳槽的员工也总是要求加工资、加待遇；但他们业务量又没有增加很多，我怎么加？但我又不能把话说死，我也想留住主力业务员，请贵刊帮我想个办法？     

不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

做一个真实的广告人

我大概是全天下最无聊的人。因为我除了工作，大概也没有太多的事情。他们说做CEO的人要常常去应酬，我还好，我都在公司内做strategyreview。比起应酬，我宁可工作。所以那些说喝酒是不得不的人，对我来说，完全是一种借口。所以我也不太批准应酬的费用，我们家可怜的业务员下班后也都在加班。没听说有很多应酬。     

小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价.近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

企业,你会跟单吗

因为工作的关系,笔者经常跟一些业务员打交道,这些业务员有的是企业员工,有的是企业老板.在和这些业务员交往的过程中,笔者发现这些业务员总会犯一些影响他们订单成交的错误,每到此时,笔者总会反省:我以前做业务时也犯过这种错误吗?如果以后我跟他们一样,是否也会犯这种错误?应该怎么避免这种错误呢?     

老板需要什么样的业务员

我们常听到老板们说：有德有才者，大胆重用；有德无才者，委以小用；有才无德者，坚决不用!这里的德与才又怎么样理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板说，我最喜欢的业务员是能创造利润的员工，能创造利益的员工，能创造价值的员工。事实真的如此吗？在我的职业生涯中，我见过很多业务员，他们能力很强，又能为企业创造价值；在行业里到了那里人们对他们都是赞不绝口，可就是得不到老板喜欢，最后还是宾主不欢而散。     

企业职工实施商业贿赂行为的法律责任由谁承担?

咨询台：我是一家医药公司的经理、1995年初，我公司实行内部承包责任制，业务员按照销售额提留5％作为其工资及经营费用等，同时在内部承包合同中明确规定：业务员的违法经营责任自负。1996年12月份，业务员崔某为扩大销售业务，在没有告知公司领导的情况下，邀请某镇卫生院负责人季某一家外出旅游，所花的160O多元费用都由崔某支付。最近，工商局认为是我公司实施商业贿赂的不正当竞争行为，并立案查处。请问：崔某自己支付费用邀请业务客户游玩是否属于商业贿赂行为？医药公司在不清楚的情况下还要对说某的行为承担责任吗？读者：林安林…     

给宝应一个机会还浙商一个惊喜——宝应县县委书记林正玉答记者问

记者：给您留下印象最深的浙商是谁？他们做了些什么，让您感触很深？林正玉：近年来，随着宝应经济社会快速发展，越来越多的浙商走进宝应，寻求机会，创业发展，我也有幸与各行各业的浙商朋友交流沟通，他们身上所蕴含的敦厚谦和、吃苦耐劳、团结互助、敢闯敢试的品格都给我留下了深刻的印象。尤其令我钦佩的是浙江翔鹰厨房设备公司董事长周事春、浙江菲达环保公司董事长舒英刚以及宁波布利杰集团董事长滕伟杰，他们在浙江发展得很顺利，但他们敏锐地认识到在植根当地的同时，必须布局全国。     

国外参展点滴珍藏

在进出口公司做业务员的时候，我常有机会参加各种展销会、展览会或博览会，用以联络老客户、结识新客户，进而推销公司的产品、扩大公司的业务量。在我参加过的所有展会中，有几次国外参展的经历，我印象颇为深刻。     

独辟蹊径 我当装修顾问年赚50万

我叫罗英．今年26岁。2001年大学毕业后，因为一时间找不到工作，在朋友的邀请下我离开长沙来到广州，在一家装饰材料公司做业务员。     

我创业被骗的真实故事

在我还没有讲述我被骗的故事之前，我先介绍我的个人情况。我在还没有开厂之前一直是从事工厂的高层管理工作，大小工厂都有做过。在前几年的时间里，我投资了几个公司，现时的工厂是硅胶制品厂，在同行中，我厂的规模算是中等吧。由于我是从事工厂的管理工作的，对产品的销售就不是我的专业了，也可以说我一直都是在学习之中，前段时间我也招了有关此产品的一些销售业务员，大家都在公司中学习中成长。以下就是我在业务中给大家介绍我被骗的真实故事，希望能跟大家分享。以防再受骗。     

推销逐项细比较 让客户消除疑虑

<正> 好产品为啥销量不大?谢天谢地,还是几位顾客的话,打开了我的思路。2001年秋,我带上公司的"坐洁康"自动马桶除臭机,参加了东北地区房地产配套产品交易会。当时,不少顾客对坐洁康挺认可,几位购买产品的顾客都说"以前到商场里逛,咋没见过有卖这样产品的呢?"他们的话给我很大启发。在这之前,公司的产品都是靠业务员做终端市场,但销量一般,普及面小。于是,我们改变了推销策略,组织业务员走访商场和洁具市场,扩大品牌知名度。帮客户分析市场消除疑虑     

“新版”六味地黄丸

十多年前，我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道，有喜悦，也有烦恼。每逢月底，是公司应收账款催款的日子，也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日，我来到一家代理商拿汇票。不料，对方业务员不给我汇票却给我脸色，责怪几款电熨斗怎么没送到。     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

懒业务，有法治吗？

河南安阳太行食品城孙永刚经理来电．现在嚣令他发愁的问题就是业务员的管理，他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期、市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”，许多老业务员凭借自己的经验与资历，总是不专心工作，但按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚，况且他们又为公司发展立下了汗马功劳，都有着固有的网络资源，还是公司离不了的重要人物，但让人忧心的是，这些人员的作风对公司整体氛围造成了一定的影响。