西方顾客承诺研究述评

顾客承诺是维系顾客的根本性心理纽带.文章介绍了顾客承诺产生的理论背景,从本质、维度、前因和后果四个方面回顾了西方顾客承诺研究的概貌.针对现有研究的问题和不足,提出了未来研究建议.     

顾客关系承诺研究述评与展望

关系承诺是衡量消费者是否愿意与企业保持长期关系的重要标准,也是影响消费者忠诚的关键因素。文章从顾客关系承诺的涵义、维度,以及中外研究成果比较三个方面,对顾客关系承诺做了一个综述性的阐释,以使大家对顾客关系承诺研究有一个更清晰的认识。     

间断性服务业顾客忠诚维度及其影响因素

This research empirically studies customer loyalty in the intermittent service industry with samples from the catering business in Beijing. Results show that customer loyalty in the intermittent service industry is composed of three causally related dimensions, namely cognitive loyalty, affective loyalty, and behavioral loyalty. Factors influencing customer loyalty in the intermittent service industry are customer satisfaction, service quality, and customer perceived value (CPV), in descending order of significance. These factors vary in their function mechanisms and effects on different dimensions of customer loyalty. __________ Translated and revised from Shuliang jingji jishu jingji yanjiu 数量经济技术经济研究 (The Journal of Quantitative & Technical Economics), 2007, (3): 91–101     

渠道成员关系承诺影响因素实证研究

营销渠道成员的关系保持是营销人员长期以来十分关注的焦点问题。以调查问卷的形式对武汉电子产品的经销商进行了实地调研,从经销商的视角,研究了武汉市电子产品行业各个渠道影响因素对l关系承诺的作用情况,为制造商更好地处理和改善渠道关系提出了若干建议。     

快递服务的顾客满意度影响因素研究

在我国信息技术兴起与普及的背景下,电子商务平台与快递产业得到了蓬勃发展,消费者的购物方式逐渐从传统购物转变为网络购物,极大地提高了消费者服务的实效性、多元性及有效性。然而,在网络购物模式形成与发展的背景下,电子商务却对快递服务提出了全新的发展要求,需要快递服务者紧密结合顾客的需求,关注顾客的满意度,优化服务流程和过程,提高服务品质,使网络服务逐渐向规范化、标准化、现代化、人性化的方向快速发展。对此本文结合快递服务与顾客满意度的理论基础,探究影响快递服务满意度的因素,提出相应的改进策略,以期推动我国电子商务、物流服务及快递服务行业健康发展。     

顾客参与共同创造的影响因素研究

共同创造作为一种新型创新模式在现实中也得到了广泛的应用,本文以共同创造及顾客参与为切入点,从利益驱使、精神需求、心理偏好三个维度归纳总结了影响顾客参与共同创造的因素。     

顾客公民行为研究述评及展望

不少学者把组织公民行为的研究延伸到市场营销领域,称之为顾客公民行为。本文拟从顾客公民行为的概念、构成维度及影响因素等方面的文献进行回顾,并且在此基础上指出已有研究的局限以及未来可能研究的方向。     

顾客公民行为影响因素的研究综述

顾客公民行为可以为企业带来一种低成本甚至无成本的竞争优势,近年来得到了学者和企业管理者的广泛关注。本文对顾客公民行为进行了简要介绍,并从顾客心理因素、企业行为因素和顾客行为因素三个方面概述了影响顾客公民行为的因素,希望为相关研究的开展提供帮助。     

品牌信任、顾客满意及关系承诺

基于消费者认知与情感层面,可从消费者与品牌的互动关系入手,将品牌信任划分为转移信任、经验信任两种类型。数据分析表明,对品牌信任的这种新划分存在于消费者与品牌的交互过程之中,不仅具有合理性,而且具有深远的理论意义。数据拟合分析结果表明,转移信任对顾客满意的直接作用非常明显,转移信任能够引起顾客满意,同时顾客满意对经验信任的作用也非常强,顾客满意能够导致经验信任。关系承诺与顾客满意度及经验信任之间存在因果关系,但也会受到其他因素影响,因此即使消费者对品牌产品满意或获得了经验上的信任,也不一定会长期使用或推荐某个品牌的产品。鉴于此,为更好地建立、发展并保持消费者与企业间的长期关系,改善品牌管理方面存在的不足,企业要适时调整营销战略与策略。一要重视消费者转移信任的建立,关注实质的产品质量与服务,关注顾客需求,为顾客解决消费过程中出现的问题,通过建立企业品牌信任,提高顾客满意度;二要培养具备专业知识的业务人员,为消费者提供准确而有价值的产品信息,赢得消费者信任,强化企业与消费者之间的关系,维持企业与顾客之间的长久关系;三要选择有效的途径进行品牌传播,举办吸引消费者参与的活动等,从建立品牌信任开始进行新产品、新品牌的市场开拓。     

顾客价值构成维度研究综述

本文基于文献检索,深入阐述了顾客价值构成维度的国内外研究现状,尤其是介绍了顾客价值二维权衡观、顾客价值层次观、顾客价值综合观等,并对现有的顾客价值维度研究进行了评价。     

物流服务质量影响因素与顾客忠诚度

物流服务是现代服务业的一个重要组成部分,物流服务质量对提升企业竞争力具有重大影响。影响物流服务质量的因素主要有信息能力、配送能力、售前售后服务能力、匹配能力和创新能力。其中,售前售后服务能力、信息能力、配送能力对物流顾客感知满意度的影响具有显著性,匹配能力和创新能力对顾客感知满意度的影响较为显著。顾客感知满意度显著影响顾客的忠诚度,并且两者之间存在较大的路径系数。     

关系营销中基于承诺与信任的客户回报计划的机制研究

客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段,但却没有太多研究着眼于回报计划的运作机制。本文研究了回报计划感知价值与承诺和信任的关系以及感知价值通过承诺与信任对客户忠诚的影响,并建立了回报计划运作机制研究模型,之后通过实验设计获取数据验证了此模型。研究结果为营销研究和客户回报计划实践提供了理论指导。     

B2C网购环境下的顾客满意度与顾客忠诚度研究

通过对广州市各个高校共342位同学的实地和网上问卷调查,考察了B2C网购环境下的顾客信任在顾客满意度对顾客忠诚度之间关系的中介作用以及性别差异对该关系的调节效应。研究结果显示,在B2C网购环境下：顾客满意度对顾客忠诚有正向影响;顾客信任在顾客满意度与顾客忠诚的关系中具有中介作用;性别差异在顾客满意度与顾客忠诚度的关系中没有调节效应。     

顾客忠诚的内涵及其提高途径

从态度取向和行为取向两个维度可以把顾客忠诚细分为四类,广义的顾客忠诚内涵包括理想忠诚和约束忠诚,狭义的顾客忠诚则只包括理想忠诚;拥有一批忠诚的顾客是企业生存发展的根本,因此,企业应该从识别忠诚的顾客、培养忠诚的员工、提供优质的服务、加强顾客关系管理和处理好顾客抱怨等途径来获得和维系顾客忠诚。     

Social Desirability Response Bias,Gender, and Factors Influencing Organizational Commitment: An International Study

This research is an extension of Walker Information’s (Business Ethics: Ethical Decision Making and Cases, pp. 235–255, 1999) study on employees’ job attitudes that was conducted exclusively in the United States. Walker Information found that the reputation of the organization, fairness at work, care, and concern for employees, trust in employees, and resources available at work were important factors in an employee’s decision to remain with his or her company. Our sample includes 713 students from seven countries: Canada, Colombia, Ecuador, Hong Kong, Ireland, South Africa, and the United States. When analyzing the entire sample, our data indicate that both social desirability response bias and gender were significant; however, this was not the case when the data are analyzed by country. On an individual country basis, our data suggest that the generally accepted premise that women are more ethically conscious than men was only true for the samples from the United States and Canada. The data also indicate that, while social desirability response bias was significant for the four factors suggesting ethical components for the sample from the United States, this finding was not universal. Dr. Richard A. Bernardi, Professor of Accounting at Roger Williams University, is a retired Air Force lieutenant colonel who flew the B-52 and FB-111 aircraft. He has also been a Professor of National Security Affairs at the U. S. Naval War College during 1997 to 1998 academic year. Dr. Bernardi received a PhD from Union College in 1992; since then, he has published over 80 articles and received Teaching Excellence Awards from both Roger Williams University and the State University of New York. Steven T. Guptill graduated from Roger Williams University with a degree in international business. He currently works for State Street Bank in an operations role within the alternative investments umbrella. In this role, he plans and manages the daily workflows of a fund accounting team with several client relationships.     

顾客满意向顾客忠诚转换因素探讨

随着市场竞争的加剧和顾客争夺成本的提高,顾客满意和顾客忠诚已经引起理论界和实践界的广泛关注,然而,目前学术界对顾客满意向顾客忠诚转换因素的研究却较少。现基于相关的文献综述,对影响顾客满意向顾客忠诚转换的因素进行分析和概括,以期对我国企业的发展提供一些参考。     

消费者重购意向形成影响因素与作用机制研究

维系老顾客,满足顾客的期望,不断增加顾客的重购行为对企业提高市场竞争力具有非常重要的意义。顾客满意、顾客的品牌偏好、顾客的多样化追求倾向、替代品的吸引力和顾客感知的转换壁垒是影响顾客重购的主要因素。同时,在此基础上模仿了电子技术中的并联回路,建立了影响因素的作用机制模型。     

Customer orientation of frontline employees and organizational commitment

This study investigates the effect of alignment between employee and firm customer orientation (FCO) on the organizational commitment of frontline service employees. Furthermore, the study examines how the size and nature of the discrepancy between employee customer orientation (ECO) and FCO affects organizational commitment. The results suggest that organizational commitment is stronger when employee and FCO are matched than when they are not. Furthermore, organizational commitment is slightly stronger when ECO exceeds FCO than when the reverse is the case. The results suggest that efforts expended by firms in hiring and retaining customer-oriented service workers will be unlikely to yield optimal commitment benefits without simultaneous investments to improve firm-level customer orientation.     

论现代企业的顾客满意观和顾客资产观

“顾客满意观”和“顾客资产观”都产生于顾客导向时代 ,然而两者的内涵不尽相同 ,“顾客资产观”不是对“顾客满意观”否定而是对其拓展和提升 ,是一种追求可持续顾客满意和企业各利益方共同满意的新观念 ,且两者适用于不同的情境。