顾问式营销对营销顾问的素质要求

在激烈的市场竞争中取胜需要营销差异化,而营销差异化正造就了顾问式营销。这种营销模式要求营销人员具备良好的个人形象、深厚的专业素养、良好的心理素质,以及高尚的职业道德。     

基于现状下的旁地产顾问式营销浅析

随着我国房地产市场快速升温以及国家对房地产市场实施的一系列宏观调控政策陆续产生效应,目前房地产市场呈现成交量萎缩、空置面积增加、开发企业营销受阻、资金链紧张等一系列现状。本文从顾问式营销的含义和特点入手,指出房地产开发企业必须从战略层面制定创新型的顾问式营销策略以摆脱目前的困境,并提出实施房地产顾问式营销策略的注意事项。     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义．特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户,拜访客户,筛选客户、掌握客户需求,提供解决方案、成交与销售管理。     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。     

创新营销联合会专家顾问推介

资深房地产媒体专家,中国房地产主流媒体联盟秘书长。曾任中央人民广播电台记者,并在深圳商报、深圳特区报从事房地产媒体经营10年,著有《赢在新媒体》、《地产领导者》、《报战——房地产媒体营销100案》、《引爆地产》等逾百万字。曾成功主导实施“百城计划”,帮助搜房网进入高速成长期,成为中国房地产第一门户。在搜房网被世界500强澳洲电讯成功收购后,于2007年开始创业,先后任主语传媒董事总裁、中国房地产报执行总经理。2008年创办房龙网。     

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代，服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性，使具有单一产品优势的企业不再风光，而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念，紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销，才能摆脱单纯的产品竞争，最终实现企业和顾客的双赢。     

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代,服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性,使具有单一产品优势的企业不再风光,而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念,紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销,才能摆脱单纯的产品竞争,最终实现企业和顾客的双赢。     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的双赢,其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。     

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。     

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。     

中国地产营销界的巅峰对话

对话背景随着金融危机的全球化蔓延,目前全球的寒意仍在持续。在金融业成为先躯之时,房地产行业也经受了近一年的震荡。在过去的一年里,房地产行业从拼产品、拼服务、拼文化上升到拼营销,各公司奇招不断,让市场和购房者应接不暇。但究其根本,营销不是一种暂时性的行为,而是一个企业长久拥有市场竞争力的有效保障。本期专栏,记者特别邀请到了在房地产界闯荡十几年,并取得了巨大成功的两位营销大师级人物,以他们的经历和亲身体验指点出地产营销的突破点、成功点和最终的评判标准。     

企业怎样看待管理顾问

一、善用顾问资源:现代经营理念 提供管理资询服务的主要是一些大学商学院的研究机构、政府或民间设立的生产力促进中心以及管理顾问公司,他们构成了一个以智力资本为基础的管理咨询行业,顾问资源也成为各类企业持续成长可资利用的重要外部资源。国外许多著名的大企业背后几乎都有一家或多家顾问机构在服务,对他们而言,聘顾问如同买保险,     

从职业经理人转向营销咨询顾问

我大学毕业时的梦想是在企业干上二十年的管理实践工作，到四十多岁的时候就去大学里当一名教师，一来让自己静下心来，把自己职业生涯中的经验与教训，感悟与体会进行总结提炼，传递给年轻人；二来，与年轻人接触，让自己的心态保持年轻；三来享受大学校园生活的轻闲与宁静，享受那种与世无争的淡泊。     

创新营销联合会专家顾问推介

中国互联网协会常务理事长 高新民 曾在上海交通大学就读，后赴苏联留学。1961年毕业于原苏联列宁格勒加里宁工学院电机系，获电气工程师称号，硕士学位。回国后，1961年开始在电力工业部研究所从事电子计算机应用科研工作，历任技术员、工程师、室主任及研究所副所长；     

外资紧盯中国地产

国际上的房地产与金融结合得较为紧密,不独房地产金融的产品多元化,而且一级市场跟二级市场也结合得特别好,例如,在美国商业房地产的资金,只有43%来源于银行,更多来源于别的渠道,包括保险公司、储蓄、商业抵押信托,还有其他政府提供的一些贷款。     

创新营销联合会专家顾问推介

艾瑞总裁杨伟庆杨伟庆于2002年创立iResearch艾瑞咨询集团,致力于为中国互联网及网络营销领域提供数据研究服务,每年发布超过30个细分领域的研究报告,在网络广告、电子商务、网络游戏、网络服务等领域有很强的行业影响力。同时,艾瑞还提供iAdTracker网络广告监测、iUserTracker网民行为研究等连续性数据研究产品,     

创新营销联合会专家顾问推介

新浪营销中心总经理 葛景栋 香港大学国际工商管理硕士，2000年初加盟新浪，历任业务拓展经理、客户总监、销售支持中心总监等职务，现任新浪全国营销中心兼华东分公司总经理，负责全国销售支持及华东分公司的管理工作。在新浪任职期间积累了丰富的网络营销经验，并在新浪的销售策略管理、产品开发、营销服务体系建设中发挥了重要的管理职能。     

论管理咨询顾问的素质要求

目前中国管理咨询业发展迅速,也需要越来越多的管理咨询顾问,根据笔者多年的管理咨询顾问工作经历,以及调查研究,首创性地提出管理咨询顾问最应具备学习创新能力、逻辑思维能力、工作态度、团队协作能力、专家形象和表现技巧,以及管理背景等六项素质,并且对这六项素质进行了深入剖析,为管理咨询公司招聘管理咨询顾问和希望加入管理咨询行业的人才加强自身素质起到了指导实践作用。     

中国创新营销联合会专家顾问推介

新浪营销中心总经理兼华东分公司总经理葛景栋,土豆网社区和市场副总裁Anita（黄蕙雯）,百度副总裁沈皓瑜,联华盛世传播机构董事长兼总经理陈勇