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陈军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(10):40-44
卖场外旗幡招展,人流如织,各个品牌的促销台一字排开,驻足的顾客东张西望,眼花缭乱。谁的场外促销能吸引她的目光,打开她的荷包? 相似文献
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樊冬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):36-37
<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):1-1
<正> 物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,促销无处不在。上到天上机票打折,下到地铁里程积分,大到国家招商推广,小到个人穿衣吃饭,优惠、抽奖、赠送,各种促销潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼,中国消费已经步入了促销时代!促销(Promotion)作为营销4P 中的重要一环,随着中国市场经济的增长而日益成熟和 相似文献
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李泽斌 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):80-81
保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费 相似文献
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彭涛 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):4-4
1.精确化围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广 f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。将促销的创新实行到具体促销工作中,更应关注的是促销宣传的发布、时间的选择及时效性的定义、促销人员的行为。例:南方都市报在发行中的人员促销方面就有可借鉴之处,每次上摊促销,一般都没赠品又没降价,最有意思的是其口号,从开始到结束,都高声喊:"买报看报,南方都市报!"等口号,持续影响人群;针对不同的人群 相似文献
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作为家纺产品的经销商,每次面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律,这也没有办法,厂家看重的是全国一盘棋,希望东方不亮,西方亮的策略,能出货就可以,这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面,家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态,[第一段] 相似文献
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早在80年代初,澳大利亚昆士兰州糖业公司便启动了长达18年的食糖促销计划。昆士兰州是澳最重要的产糖省份,糖产量占全国总产量的70%以上。昆士兰州糖业公司是由蔗农代表和原糖生产企业家出资组成的,代表澳大利亚原糖生产企业的利益并负责昆士兰州原糖的营销工作... 相似文献
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企业促销活动存在的误区与防范 总被引:1,自引:0,他引:1
促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。 相似文献
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廖伟明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):5-6
<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。 相似文献
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