画眉谷生态旅游风景区营销策略研究——基于4PS市场营销理论

本文针对鲁山县生态旅游景区画眉谷当前不温不火的营销状况,在实地考察的基础上,运用4PS市场营销理论,通过深入分析画眉谷生态旅游风景区的发展现状,在产品、价格、渠道、促销等四个方面找到画眉谷在营销中存在的问题。进而针对性地提出画眉谷营销策略:明确产品定位,提升农家内涵;实行差别定价,提升竞争优势;完善现有渠道,拓展新型渠道;优化促销方式,丰富促销活动。对画眉谷风景区营销管理和经营发展提供指导性建议,也对其他生态型旅游风景区营销策略改进提供借鉴。     

老年人服装市场现状及营销策略研究

随着社会老龄化日益严重,老年经济逐渐升温,老年服装市场成为亟待开发的蕴含巨大发展潜力和无限商机的"银色领域"。从老年人服装市场的特点入手,探求目前我国老年人服装市场的现状有:品种单一,款式陈旧;品牌号召乏力,质量有待提高;薄利难销,定价尴尬;渠道建设与有效促销乏力;传统观念仍是阻碍。可供考虑采取的营销策略主要有:产品策略方面,做到产品个性化、款式多样化的策略;价格策略方面,采用合理定价的策略;渠道策略方面,采取市场细分化专业化、渠道多元化的策略;促销策略方面,运用以"孝"促销,情感促销、增强服务的策略。     

跨越，从4P到4R

４Ｐ（产品、价格、促销、渠道）、６Ｐ（产品、价格、促销、渠道、公共关系、权力）扩展到了４Ｃ（消费者欲望与需求、成本、方便、沟通）。     

农村消费品市场营销组合策略探讨

农村消费品市场的特点使得消费品生产企业在农村市场产品推广中,应注意差异化策略、品牌策略和包装策略的运用;在产品定价中应考虑农民的购买能力、注意低价渗透策略的运用,并加强对价格的监管;在分销中应改善营销网络建设,合理利用分销渠道;促销策略要贴近农村消费者,提高促销的针对性和灵活性。     

C2C电子零售商竞争力测评指标设计

C2C电子零售商竞争力的测评指标包括6个构面20个指标.分别是:基本资源包括网店知名度、网店设计、C2C电子零售商信誉度、C2C电子零售商经营经验、资金资本;产品优势包括产品规模、产品信息和产品品牌;价格优势包括产品价格、配送费用价格和总价格;服务能力包括服务态度、快速回应及履行承诺;促销能力包括促销方式、营销渠道和促销频率;经营绩效包括销售额、销售额增长率、利润率.     

贸易公司促销礼品产品市场营销策略研究

近年来,促销礼品产品发展迅速,市场更为包容与开放,人们对促销品产品的更新迭代也有了全新的要求。为了抢占先机,各大贸易公司纷纷开展品牌促销活动,有针对性的采取市场营销策略,以此迎合顾客需求。本文以4P理论为基础,探讨促销礼品产品的概念及特点,从产品、价格、渠道以及促销四个方面,分析贸易公司促销礼品产品市场营销存在的问题,并提出具体推广策略。     

让经销商投入“心力”和“精力”

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的     

中国银行S分行中小企业信贷营销策略研究

中国银行S分行在中小企业信贷业务营销方面存在的问题,主要是市场定位模糊,中小企业信贷产品品种单一,风险定价不合理,营销渠道简单,促销战略缺乏前瞻性等。问题的成因在于市场研究水平不足,产品设计缺乏创新,渠道建设不够完善,营销人才缺失等方面。中国银行S分行应创新产品类型,可根据该企业现在的实际情况推荐联保贷、接力贷等产品解决企业融资难等问题;改善价格策略,应该发挥产品定价的主动权,实行差别定价、浮动利率,吸纳优质的中小企业,限制风险较大的中小企业;加强营销渠道建设,丰富促销手段,从而满足中小企业对金融产品的需求和银行盈利目标的实现。     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

苏州雷允上连锁药店营销策略分析

雷允上是一个有着悠久历史,并且仍然蓬勃发展的连锁药店。文章着眼于苏州雷允上连锁药店的发展现状,首先分析了苏州雷允上的营销环境,其次从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面分析了雷允上的营销策略,最后针对苏州雷允上的营销策略提出了一些建议:完善产品分类,进行产品整合;完善产品定价,打造明星单品;提高市场占有率,加大网络销售;实施人性化促销,加大宣传力度;提供更优质的服务,尤其是售后服务。     

新型分销渠道冲突的成因及治理方案

电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。     

4P理论在电脑软件营销中的运用

本文应用市场营销学中的4P理论,结合一些经典案例,对电脑软件销售策略进行分析,认为电脑软件销售,在产品上,主要利用新产品策略、个性化产品策略;在价格上,主要采取低价格策略;在渠道上,主要采取强制、捆绑策略;在促销上,主要采取宣传推广、人员推销策略。     

市场营销策略

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。1．产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。     

信息化产品渠道的设计与开发

随着信息技术的不断发展,信息化产品逐步深入到各种行业和人们的大众生活。在信息化产品从厂商向消费者转移的过程中,除了产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等影响因素外,渠道（Place）也发挥着重要的作用。随着渠道竞争的国际化,我国信息化产品的营销渠道必须与国际接轨,引入国际先进渠道经营理论和方法,并与我国国情相结合,探索出切实可行的渠道发展策略。     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

一个营销成功的范例——从“海飞丝”走俏浙江看促销的重要性

在商品经济达到一定发展水平的今天,企业要吸引众多的消费者,不仅要生产出适销对路的商品,制订消费者能够接受的价格,选择便于消费者购买的营销渠道,而且还必须重视促销,把企业有关产品和服务的信息传递给消费者,即企业必须根据目标市场的特点,制订科学的市场营销组合(主要指产品、价格、渠道和促销这四方面的综合运用)。而当新产品刚投入某一个地区时,促销在市场营销组合中的地位就更加突出。“海飞丝”在浙江的营销成功便是一个很好的例子。