海外知名企业经营谋略录

掌握规律因人制宜掌握决胜规律，划分消费者差异性，对市场细分，形成正确的市场定位，这是日本“日伊高级百货店”的成功之道。日本“日伊高级百货店”经长期观察，发现刚开门营业时的顾客８０％为妇女，男人多半是陪女人来的。女顾客来店的规律是，白天多为家庭主妇，下午５点以后光顾的多半是刚下班的小姐。基于这种情形，他们根据主妇和小姐不同的心理与购买需要，白天在商店里摆设普通妇女需求的物品，下午一过５点半，就变换陈列与摆设，用各种时髦的服装——内衣、迷你裙、迷你长袜等吸引新潮的年轻女性。这样，白天该店是普通妇女商…     

“一天两变”与“百年不换”

日本有家“日伊高级百货店”,巧妙到用时间差进行经营,取得巨大成功,开张半年后就新开6家分店,3年后共有10日个门市部遍布全国。 原来,店主经长期悉心观察,发现女顾客逛店规律:白天多为家庭主妇,下午5:30以后光顾的多为刚下班的小姐。基于这种顾客分布呈现的时间差及其购买需求,店主精心策划,白天上架普通妇女需求的物品,晚上更换、陈列新潮时装及年轻女性喜欢的商品,俨然一派年轻女性专用品商店的景观。如此因人因时制宜,“一天两变”,小店做成了大生意。     

过剩时代的新兴商店

<正> 交换商店。在美国、日本等发达国家,出现了不少利用商品券,将不用的物品换成喜欢的东西的商店,而且最近几年发展相当迅速。光临这种交换商店的顾客中,家庭主妇几乎占了90%,她们都是拿不合用的东西来兑换生活必需品的。供交换的商品从上万元的高级裘皮服装到几元钱的饼干都有,它是一种物尽其用的廉价商店。但这种商店的要点是要增加会员人数和利用率。因此,如果只有一两家店面,则产生不了     

商检基金会——德国消费者的好参谋

在德国的乡村和城市,各类专业商店、超级市场比比皆是,商店里商品琳琅满目,顾客购物时有足够的选择余地。但顾客有时会遇到一个问题:在商品的海洋里,不知买哪种最好。设在柏林的德国商品检测基金会和它编辑出版的《检测》杂志成了消费者最好的导购参谋。 商品检测基金会新闻处的法拉克小姐告诉笔者,该基金成立于1964年,是一个民间组织,80％经费来自基     

商检基金会——德国消费者的好参谋

在德国的乡村和城市,各类专业商店、超级市场比比皆是,商店里商品琳琅满目,顾客购物时有足够的选择余地。但顾客有时会遇到一个问题:在商品的海洋里,不知买哪种最好。设在柏林的德国商品检测基金会和它编辑出版的《检测》杂志成了消费者最好的导购参谋。 商品检测基金会新闻处的法拉克小姐告诉笔者,该基金成立于1964年,是一个民间组织,80％经费来自基金会出版的各类杂志的赢利,其余由联邦政府资助。基金会共有140多名     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作,因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容.要想让顾客购买你商店里的商品,将顾客留在你的商店里,就要掌握一些定价的小技巧.     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期．商品定价是一项重要工作．因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容。要想让顾客购买你商店里的商品．将顾客留在你的商店里．就要掌握一些定价的小技巧。     

免费商品店里赚利润

2011年8月．一家名叫“样品时尚”的商店在英国首都伦敦市中心开业了，来这里的顾客惊奇地发现，店里商品种类虽然不多，但都是他们没见过的，化妆品、食品、饮料和一些家居用品，每件东西的样式都是最新潮的。最让人不可思议的是，这些商品一律免费，只要顾客办一张会员忙，就可以在每个月得到商店送出的5种商品。     

商界商讯传真

上海开发五大消费热点在当前市场无热门商品又无拳头商品的情况下,为确保今年市场销售有所增长,上海商业将大力开发五大消费热点：一是大力发展住宅装修装潢业。二是积极发展国内旅游业,以商业旅游来促进市中心区的繁荣繁华。三是发展商业展览业。四是大力发展大众化商品。五是开拓发展精神文化商品的消费领域。西宁物品互换受欢迎最近,西宁市有一家百货商店别出心裁,对商店经营的所有商品,小至日常用品,大至彩电等家用电器,顾客都可以用自己闲置或不适用的新物品来换取自己所需的商品、价值不同的用现金补足．同时,顾客向商店交纳…     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

省得麻烦

在一家豪华商店J位男顾客指寿一个瓶子女售货员r‘小姐,这种凉饮料好喝吗?” “当然好喝。不信,只要尝一杯』仔准上瘾。 顾客摸摸头想了下,说:“好吧,那我就买了,省得以后麻烦了”问清省得麻烦     

绿色的商店

奥地利有一家名为palmers的商店，走进商店，人们仿佛置身于绿色的海洋之中。商店的牌匾是绿色的，精心布置的橱窗的底色是绿色的，店堂里的墙壁、地板、柜台、货架也是绿色的，就连商品的标签、包装塑料袋也都是绿色的。身着绿色连衣裙的导购小姐穿梭于柜台之中，笑容可掬地接待顾客。展示商品、介绍性能、挑选款式，一切都像商店的满目绿色一样，让人称心如意。每逢节假日，这家商店还特意制做许多绿色的气球和带有气球的小礼物送给孩子们，让绿色商店的形象老幼皆知。后来，psllners商店在全国各地又开了许多连锁店，这些商店的布置也和…     

把实情告诉客户

一位女顾客来到婴幼儿用品商店．欲购买奶瓶及奶嘴．店员却告诉她，这项商品明天起促销。每个便宜几元钱。顾客感谢店员的告知．并说没关系不在乎这一点钱，再跑一趟来回路费及时间都不止了。顾客回家后就和家人讲了这件事，赞美了该店员。以后她购买婴幼儿用品都会到这家商店，还介绍亲朋好友也去这家店。这名店员一个小小的关心行为．带来了顾客...     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商战中受到越来越多的重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略。一刻千金：利用顾客趋利心理,人为地在短时间内以特价优惠顾客。日本横滨的龟田商店,曾贴出告示：“定于今日下午1时45分至2时,作15分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临”。事后的统计数字表明,15分钟销售额是平时一天的2倍,取得了微利多销的效果。梯子价格：美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息,而具体…     

VE使商场生意兴隆——两分钱换来大效益

<正> 石家庄振兴商场由于顾客少,常常影响商店营业额的完成。商场提出如何吸引顾客的问题。 运用价值工程对顾客心理作用进行分析。对顾客来说,到商场无非是购买商品,而顾客所要买的是商品的功能(常用价格评价),但成本包括了商品的价格和存车费。买大件商品时(几十元或几百元),相比之下,2分存车费就算不了什么。而买零星小商品,如一盒火柴或一支铅笔等,商品仅值     

“买不到”请找我

美国商人威廉·雷伯特看到一些顾客经常为买不到所需要的商品而遗憾，于是，他创办了一家规模不大、名为“买不到”的商店。顾客若在一般商店买不到所需的商品，只要向他提供商品的名称、规格、式样、数量等，他就会想尽办法为你搜寻货源，使“买不到”很快变成“买得到”。尽管商品的价格比较贵，     

开家便利店

便利店多数是小型商店,建立在居民区里,补充超级市场的不足,便利店与顾客距离近,营业时间长,不分节假日,且经营的都是人们日常生活中不可缺少的商品。便利店可以在购买场所、购买时间、商品品种上为顾客提供     

现代商业空间设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。因此让顾客最方便、最直观、最清楚地"接触"商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性,而不能主次不分。     

现代商业空间设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能主次不分。     

奇特的销售法

同牌销售术美国有个"大发"商店,经销的一切商品都只有一个名字:"大发"。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是"大发"眼镜,手腕上戴的是"大发"手表,脚上穿的是"大发"皮鞋,嘴里喝的是"大发"饮料便会有一种洋洋得意之感。同价销售术英国有家小店,只要顾客出1英磅,便可在店里任选一件商品(店里商品均系同一价格)。这家商店以此招徕大批顾客,生意越做越好。独次销售术意大利有家名为"莱尔"的超级市场,所有