基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.     

进一步搞好授权经营是搞活农业银行县级支行的关键

目前,农业银行实行的是“一级法人、授权经营、分级管理”,县级支行必须在总行授权范围内开展经营,接受上一级行的管理。这种体制,决定了如何授权、如何进行授权经营的管理成为县级支行如何经营的指挥棒和杠杆。因此,搞好授权经营就成为搞活县级支行的关键。目前,上级行对县级支行的授权及管理方式仍存在着一定的不当之处。     

基层农行转变增长方式的途径及思考

按照以科学发展观统领全局的战略思想，农业银行提出通过业务结构调整和增长方式的转变，走质量效益型的道路。这必将对农行今后的业务经营和发展产生深远影响。本结合湖北基层农行业务经营实际，谈谈转变增长方式的途径及思考。     

浅论农行县级支行业务经营中存在的问题及改进措施

笔者身处农行基层县支行,认为农行基层支行在应对金融改革的进程中存在着以下问题:一是对农行一级法人改革的意图不理解.多数县支行领导对撤并网点感到痛惜,觉得不应该撤,在撤并网点和减员增效问题上思想转不过弯,对上级行的决定不接受或消极接受.二是经营上走老路,背离商业银行以效益为中心的经营宗旨.由于农行管理体制不完善,考核指标不科学,致使县支行业务经营走上计划经济的老路,一切围绕指标转.三是内部机构设置不合理,严重影响农行对外竞争合力的发挥.部分县支行的内部机构设置还是对口上级行而设置,这样的内部机构设置造成管理人员过多,削弱了县支行对外营销的力量.四是人事制度改革不完善,企业持续发展经受考验.目前多数县支行未能为自己的员工创造自我发展的平台,员工进阶难,导致人心不稳,一腔雄心无以为报,求去之心常有.五是考核环节过长,员工福利水平相对下降,大大影响员工积极性的发挥.在目前的管理体制下,管理环节多,经营指标层层下达,影响了考核指标的合理、公平,从而影响基层员工的福利水平.     

基层农行加快业务发展的对策思考

基层农行(指县市级支行,下同)在农行系统组织架构中处在经营阵地最前沿,在内部调控系统中又处在"神经末稍",这种特定的经营和管理体制,决定了基层农行在整个农行事业中占有举足轻重地位,农行事业的兴旺发达乘载于基层农行整体发展之中。当前,阻碍基层农行发展的障碍重重,主要表现在人员包袱重、不良资产多、财务亏损大、竞争后劲弱、市场占有份额低等等。究其根本原因又在于传统观念积重难返、经营管理机制不活、市场开发层次不高。因此,必须从更新观念、创新机制、市场定位等方面疹祛施治方略,扫清前进道路上的各种障碍,因势利导地切入发展快车道。一、更新观念,用商业银行意识导引行为意识是行为的先导,反过来,行为又是意识的外在体现。人们的主观意识往往作用于客观事物的发展方向。基层农     

基层农行业务经营转型的难点与对策分析

实施业务经营转型是真正把农行建设成为现代商业银行的必由之路,是一个十分庞杂的系统工程。本文分析了决策层、管理层、操作层等各个层面在促进农行业务经营转型中应着重调整的有关策略。     

基层农行增存、调贷、盘活、增效的几点体会

加入WTO,中国经济融入世界经济潮流势不可挡。这对我国金融的影响将在更高层次、更宽领域内产生,将从根本上改变市场竞争格局,直接影响着国有商业银行的生存与发展。鉴于此,根据中西部经济欠发达地区基层农业银行的现状和发展需要,笔者认为整个工作的指导思想应以加快发展为主题,以减亏增效为中心,以改革创新为动力,以强化管理为手段,以"增存、调贷、盘活、增效"为重点,切实做到负债抓总量,资产抓存量,经营抓机制,内控抓管理,努力推进基层农行业务经营状况进一步好转。笔者认为,当前重点应抓好以下四大业务1.大力组织各项存款,加快发展"第一业务"。一是统一基层农行员工的思想,自觉把存款作为"一把手工程"来抓,突出组织资金在全行业务经营中的基础地位。二是着眼于比速度、比份额的发展目标,正确处理任务目标和市场份额的关系,进一步加大工作力度。三是把加大市场开发力度、深度和广度作为加快发展的重中之     

基层农行零售业务经营转型中存在的问题及对策

目前,基层农行仍把个人零售业务视为投入大、成本高、规模小的低效业务,导致在经营观念、营销体系、服务管理、队伍建设等方面存在诸多的不适应,要促进基层农行零售业务发展就必须从转变思想观念,创新服务文化,拓展营销渠道,打造营销团队入手,逐步建立系统化、专业化的零售业务营销体系。     

农行基层行拓展优良客户的市场营销策略

优良客户是农行基层经营行最大的资产,是效益的源泉.农行基层经营行应该在拓展优良客户方面采取适合的市场营销策略,加大市场营销力度,吸引并留住优良客户,提高其竞争能力.     

对基层国有商业银行授权授信制度的思考

国有商业银行授权授信制度的实施，强化了一级法人体制和内部控制，增强了风险防范和控制能力，规范了商业银行分支机构的经营行为，提高和增强了金融服务效率和功能。但从基层国有商业银行授权授信制度的执行情况看，这种管理方式也有其局限性。     

对当前基层农行评先工作的思考

先进典型是行业的表率、队伍的典范、工作的标杆。坚持树立典型、崇尚先进,始终为广大员工营造一个健康有为的工作氛围,以奋发向上的正气激励人,让大家心中有正气、脸上有朝气、身上有力气,是加强队伍建设、促进事业发展的重要措施和成功经验。     

加快欠发达地区基层农行业务发展的思考

本文探讨了欠发达地区基层农行业务发展的制约因素和有利条件,阐释了欠发达地区基层农行拓展业务的基本原则和主要思路,提出了加快欠发达地区基层农行业务发展的"五大工程".     

浅析加强基层农行领导班子建设的途径

近年来,农行系统加强了基层干部队伍建设,特别是在各级领导班子建设方面进行了大量而有益的尝试．整个干部队伍的思想和工作作风有了很大进步。适值农业银行股改之际,组织、机构、人员均处于变革调整期,各项工作纷繁复杂,当此时,系统班子尤其是基层农行领导班子建设显得尤为重要。下面,笔者从几个方面加以简要论述。     

基层农行网点应对互联网金融冲击的对策探讨

互联网金融模式的迅猛发展无疑将对我国传统银行业产生深远的影响,那么它对银行基层网点将产生什么样的影响呢?本文立足于农行基层网点视角,从渠道、产品、功能等几个方面进行分析,认为,互联网金融模式虽然短期内不会动摇农行基层网点传统的经营模式和盈利方式,但从长远来说,农行基层网点应合理利用互联网金融模式,积极推进转型,重视客户体验,培养专业人才,提升服务水平,才能在日益激烈的金融竞争中处于领先地位。     

加强基层农行企业文化建设的思考

企业文化是企业在改革和发展进程中，逐步形成的具有企业自身特点的价值取向和经营理念，企业文化是推动企业进步的精神力量。本文结合基层农行开展企业文化建设工作实际，就加强基层行企业文化建设作一粗浅探讨。     

基层农行保卫守押队伍建设存在的问题及建议

坚持科学的发展观，实现基层农行业务经营快速健康发展，必须有强有力的安全保卫工作作保障。因此，加强基层农行安全保卫工作，提高保卫守押队伍整体素质，建设一支“思想纯洁、政治合格、纪律严明、作风优良、军事过硬”的保卫守押队伍显得尤为重要。     

不良资产剥离后基层农行经营方略的调整

将国有商业银行的不良资产剥离给金融资产管理公司进行处置和管理,是提高国有商业银行的经营实力,防范和化解金融风险的重大举措。它将对今后国有商业银行的改革与发展起到积极的推动作用。对于基层农行来说,不良资产的剥离,意味着经营环境的重大变化。如何应对新环境可能带来的机遇和挑战,已经成为一个摆在基层农行面前既现实又紧迫的问题。     

对基层农行企业文化建设的思考

农行要实现振兴与发展，就必须培育自己的企业文化，实行管理思想及管理行为的全面超越和升华。随着农行改革的进一步深化，如何构建基层行独具特色的企业文化，才能在商业化经营运作中实现效益最大化，是摆在各级管理者面前的一个重要课题。     

对基层农行汽车消费贷款业务的调查与思考

近年来,汽车消费贷款以其所谓的低风险业务日益受到银行业的青睐,各行均积极开展市场营销,努力扩大市场份额,在市场竞争激烈的前提下,风险也逐渐显现,诸如业务操作、风险防范、法律保证等方面暴露出许多问题。笔者就聊城市农行汽车消费贷款业务开展情况进行了调查,并提出了汽车     

培养和引导基层农行青年员工的思考

近年来,干部员工队伍呈现出高学历、年轻化发展的新趋势。青年员工在全行员工中的占比达60％以上,正逐步成为推动农行业务持续健康发展的骨干和中坚力量。