寿险公司借鉴引入职域行销问题初探

自20世纪七八十年代开始，职域行销成为一种新型营销模式开始在一些发达国家的商业活动中陆续出现，随后一些寿险公司借鉴了这种营销模式并获得了成功。经过近半个世纪的发展，职域行销已经成为美、日等发达国家寿险公司重要的营销渠道和稳健的市场资源。虽然目前中国寿险市场还没有出现职域行销，但是伴随保险市场国际化趋势和保险业自身发展的...     

浅议保险选购中的几个因素

随着我国加入WTO,保险业出现了腾飞式发展,一些股份制、民营的保险公司开始出现,国外的大型保险公司通过合资方式相继进入中国。同时国有大保险公司也不甘落后,加快了改革步伐。我国经济经过多年的快速增长,居民可支配收入大幅提高,这使得公众对商业保险的需求大增,如何选择适合自己的保险,需要一定的知识。笔者以为在选择保险时,应该考虑下面的一些因素。一、主合同的选择目前我国保险市场上的寿险产品大致可分为两类:传统寿险产品和投资型寿险产品,其中投资型寿险目前主要有投资连接保险和分红保险。传统寿险和投资型寿险都提供基本的保…     

经济水平、市场结构与区域寿险的协调发展

中国寿险业在过去三十年里高速发展,但各地区的寿险发展水平并不一致,东部地区寿险发展水平要高于中、西部地区。要实现中国各地区寿险业的协调发展,     

“职场营销”产寿业务互动新平台

近年来,国内保险公司集团化经营渐成潮流,中国人保集团、中国人寿集团、中国太平洋集团、中国平安集团均形成了产寿险双轮驱动的业务架构。集团公司内部产寿险业务互动、交叉销售成为发挥集团化经营优势,实现业务快速发展的有效途径。基于国内保险集团公司产寿险业务互动的实际情况,建议在集团层面推广职场营销模式,并以此作为系统内产寿险业务互动平台,充分发挥保险集团公司业务协同优势,全面拉动产寿险公司高品质业务发展。     

中国寿险市场的特征、矛盾和对策研究

中国人身保险业务自1982年恢复以来,保费收入快速增长。但是依旧存在一些问题,比如结构失衡、低水平发展等,因此,根据国内外经济形势的变化和寿险公司自身的特点来完善中国寿险市场具有重要的现实意义。本文在论述了中国寿险市场的基本特征和面临的主要问题的基础上,提出了完善中国寿险市场的几点建议。     

人寿保险需求理论的发展与影响因素研究

本文梳理了寿险需求理论的发展历史,分析了影响居民寿险需求的内外部因素,以期为中国寿险企业根据寿险需求进行业务转型升级提供参考。     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

泉城寿险鏖战急

2001年4月10日，新华人寿保险公司济南分公司获准开业，济南寿障市场迎来了继中国人寿、平安、太平洋、泰靡之后叉一家寿险公司，泉城寿险市场出现了“五子登科”的竞争局面、市场竞争主体的多元化．使得寿险市场风生水起。     

日本寿险需求影响因素分析及对中国的启示

日本寿险市场为全球第二大寿险市场,其发展主要受寿险需求驱动.日本寿险需求的影响因素可概括为经济因素、人口因素、社会保障制度因素和国情因素.由于日本寿险市场的基础特征与中国类似,前者为后者的发展提供了有益的经验与借鉴.     

品人保寿险5年华章

2006年～2010年,是人保寿险"超常规、跨越式"发展的5年,它以辉煌的市场业绩,展现出令人钦佩的发展奇迹,为中国人保乃至民族保险的发展,作出了历史性贡献.由此也开辟了人保寿险发展的新纪元.拓展出中国人保发展的新天地,续写了新时期寿险发展的新篇章.     

论外资寿险公司在中国市场发展策略

中国寿险市场蕴藏着巨大的市场潜力,寿险行业也是中国经济腾飞的推动力和保障之一。寿险业作为对外开放的重点行业,随着WTO协议的不断深化,外资寿险公司大量进入中国市场。截止到2004年,中国共有寿险公司31家,其中外资寿险公司21家,其中外资独资公司1家,中外含资公司20家。外资寿险公司在中国市场上的发展策略成为国内外寿险行业关注的焦点。     

浅议寿险产品强化理财功能的意义与监管

2012年以来,部分中小寿险公司推出了一些以短期理财为定位、预期收益相对较高的寿险产品．带动这些公司业务实现快速增长,迅速改变了市场格局。大型公司也陆续跟进,产品数量不断增多．出现了寿险产品不断强化理财功能的趋势。这种现象的出现,是寿险发展趋势还是与转型方向相悖。在监管上应当限制还是鼓励发展．应确立什么样的发展定位和监管思路,本文将对此进行探讨。     

中国寿险业,2013与2014

正2013年,中国寿险行业面临外部流动性中性偏紧、资本市场疲弱不振、经营环境错综复杂和内部经营周期波动等众多不利因素影响,市场增长乏力并延续了前几年缓慢增长态势。寿险行业虽然短期内仍难言乐观,但增速较上年略有增长,逐渐开始进入快速发展的轨道,中国寿险行业久违的"春天"或将再次来临。寿险行业运行综述困难中奋力前行2013年,寿险行业的传统作业模式继续面临较大的压力和挑战。具体表现在增员留存成本走高、市场和消费者日益成熟、寿     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

国寿寿险 走出具有中国特色接轨国际的ESG之路

<正>近日,中国人寿寿险公司(以下简称“国寿寿险”)发布了2022年ESG暨社会责任报告,全面展示了该公司在运营发展中面对环境、社会责任及公司治理等领域的实践和成效。据了解,2022年,国寿寿险规模价值领跑行业,总市值稳居全球保险公司前列,ESG实践受到社会广泛认可,被国际权威评级机构MSCI ESG评为BBB级,处于国内寿险行业领先梯队,荣获“金紫荆奖最具投资价值高质量发展上市公司”“年度亚洲最佳寿险公司”等殊荣,走出了一条具有中国特色、接轨国际准则的“国寿ESG之路”。     

银保合作发展对公寿险业务的几点思考

本文在探讨银保合作发展对公寿险业务可行性的基础上,深入分析了合作的内容、方式及业务流程.分析结果表明,在银保寿险业务市场高速发展的同时,拓展对公寿险业务的发展,对充分利用银行的对公客户资源、挖掘新的利润增长点、实现银保业务收入多元化具有积极的作用.针对合作中可能出现的各方重视不足等问题,本文提出通过成立工作组、加强沟通宣传以及强化考核等方式来解决.     

我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍,也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议,以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

推进寿险市场健康发展

当前,面对复杂的国际国内经济金融形势,寿险市场整体上保持了平稳、健康的发展态势,但也出现了业务增速放缓、偿付能力下滑、投资收益不佳等问题。准确把握寿险市场的发展形势,并采取积极有效的应对措施,有利于进一步推动行业科学发展,维护好保险消费者的权益。寿险市场面临的形势     

全面预算在寿险公司的应用研究

全面预算管理在促进寿险公司战略目标实现方面具有非常重要的作用,实现寿险公司经营发展的现代化转变,离不开务实高效的全面预算管理.本文针对寿险公司全面预算管理,首先简要介绍了全面预算管理的内涵及其重要意义,进而分析了目前寿险公司全面预算管理实施中出现的问题,最后就改进提升全面预算管理,提出了一系列建议措施.     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.