面向"联系价值"的后现代部落营销

在后现代社会中,由于一种新部落主义的兴起,基于个人主义的现代营销范式 必须随着消费文化的变化而转变。后现代部落的消费者消费一种产品或服务的兴趣并不在于 这些消费客体,而更关注消费这些客体所产生的社会联系和认同,即联系价值。随着后现代社 会的部落化,营销的有效性将取决于营销活动能否提供和支持一种修复的社区感,因此营销者 必须学会如何识别、选择部落,如何通过支持其成员的共享体验来维系部落,并最终融入部落。     

消费者抵制与品牌营销范式创新

今天的品牌正在遭受消费者抵制的冲击和影响。本文将消费者抵制区分为三种基本的类型 ,并且认为它们产生的根本原因在于现代品牌营销范式与后现代消费文化之间的内在冲突。在此基础上 ,本文详细介绍了企业应对消费者抵制的五种后现代品牌营销技术。     

论鲍德里亚消费社会的城市文化观

通过对让·鲍德里亚的《消费社会》文本的细读,认为其在对后现代主义和消费文化理论进行阐释的同时,也衍生出对城市文化与后现代生活方式的解读。鲍德里亚"符号消费"背景下的消费社会的城市体现出更多的影像和自我意识,既是文化的消费中心也是一般意义上的消费中心。应该树立正确的理性的消费观,抵制符号消费的炫耀性质。     

从面子文化看国人的消费行为

本文从文化角度来讨论面子文化对国人消费行为的影响。首先对比分析了中西方面子文化的差异,并提出在我国面子文化的特殊性。然后进一步阐述面子文化对国人消费行为的影响,包括攀比消费、炫耀消费和象征消费现象。最后在此基础上提出相应的营销策略。     

生产企业引导消费“六方略”

本文从引导消费和迎合消费的矛盾统一关系出发,提出了新形势下生产企业进行消费引导的"六方略"。即分别从思路、战略、科技、产品、营销和文化六个角度形成"引导链",实施"递进式跨越"的消费引导。     

和合思想对商品营销战略的导向

和合思想以群体为本位，注重从整体上掌握事物，是整合的系统思维模式。商品营销过程的和合思维，必须以人和、利和、势和的战略思想为指导，在对消费心理、消费习惯、消费文化进行认真考量的基础上，一方面综合考虑多种主体、因素的力量和利益，以制定适应于不同的环境、文化的商品营销计划；另一方面，综合考察目标市场的文化环境因素，以文化亲和力影响消费者行为，制定文化与商品巧妙融合的营稍方案，利用文化魅力创造消费需求，推动企业的商品营销工作。     

借力文化 加速营销

超级女生的轰动，既是娱乐推广的成功，更是文化营销的成功。在一个越来越理智消费的时代，文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力，在营销战中显示出重要作用——     

基于大数据时代的烟草精准营销模式探究

大数据时代的营销具有融合性、创新性和发展性,营销环境发生了变化,消费者的消费方式和消费力也发生了改变,传统的营销模式已经不适合大数据时代的营销模式。文章利用大数据技术,根据用户的消费方式、消费内容和消费行为对客户进行画像,分析用户的需求和消费特点,从而实现精准营销。然后分析了大数据精准营销的内涵和价值,基于大数据时代的烟草精准营销模式主要是对烟草精准营销模式的细节和功能模块进行设计,对消费群体和市场目标进一步细化,实现精准营销模式的精准化管理,从而实现烟草行业高质量发展。     

论消费文化中的异化现象

消费是人类重要的社会实践活动，表现为一种重要的文化形式，消费作为一种文化，既有积极的一面，也有消极异化的一面。异化消费文化现象极端表现为：过度消费、炫耀性消费和畸形消费等。消费的目的是满足人自身发展的物质、精神需求，而异化消费却表现为消费主体的一种虚假满足，这种消费文化现象是对消费主体的一种否定，而不是肯定，是主体自我异化的表现。     

广州市城市居民文化消费状态与行为分析

文化消费是一种精神消费,是指消费主体在文学、艺术、教育、科学等方面的支出和审美消费活动,可细分为发展型消费(如教育)、娱乐型消费(如旅游、听音乐、看电视)和奢侈型消费(如逛夜总会)。消费状态和行为折射的是人们的生存状态和生活形式,是人类学研究的重点内容。文化消费,同时也是文化产业链条的终端,从中可以预期未来的文化消费空间和文化产业的可供发展的空间。立足于消费支出和消费活动,下面将就广州市民的文化消费展开具体的分析。     

论消费需求新趋势及其对企业营销工作的影响

当今社会的消费需求呈现出不少新的特征,在需求层次、价值取向、消费手段等方面都发生了质的变化.这些变化对企业营销工作带来了许多新的问题,企业应积极转变营销观念,寻找新的营销策略.     

文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路

卖白酒,如果能很好地借用中国传统文化,那无疑是一件好事.小糊涂仙的糊涂文化,茅台的传统文化,金六福的福文化等等都不错.宁夏酒类市场的品牌虽然多,但实际基本上是昙花一现.究其原因,笔者认为,我们的文化营销是不成熟的,缺少文化积淀,甚至是浮躁和急功近利的,基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义,我们的白酒企业要想持续发展,我们的白酒文化塑造必须回到以关注消费者消费需求上来,而不是开发一个产品就闭门造车似的臆造文化,只有以关注消费需求为导向的文化塑造才会获得持久的市场竞争力,获得市场的认同.     

消费管理与关系营销

客户资源是企业重要的资源之一 ,消费管理就是对这种资源进行有效地开发。消费管理是指通过对消费者进行消费教育和消费引导 ,组织消费者系列化。通过消费管理形成关系营销网络 ,使企业与消费者的关系更加密切和稳固 ,从而提高企业的营销效率 ,节省营销成本 ,降低营销风险     

浅析电子商务中的消费心理

电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战。该文从对电子商务中的消费心理变化趋势和特征及现阶段制约电子商务发展的消费心理因素进行分析,探讨现代企业面对网络消费者的特定心理,以突破传统的经营思维局限,改革固有的营销策略、营销方式,构建适合电子商务的全新运作机制。     

多种经营 全方位服务——试论中小型博物馆文创产品的开发与经营

近年来,博物馆文创产品成为一种全新的博物馆纪念和盈利产品,无论是作为纪念品还是作为商品,这些文创产品都再一次展现了博物馆的生命力,为博物馆的知名度打开了新的大门,使博物馆的文化消费成了一种新趋势。如何搞好博物馆文创产品的研发和营销,本文提出了自己的想法和理念。     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中,越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析,消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因,在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中,葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此,对于葡萄酒企业来讲,如何切实将“优雅文化”贯穿并实现于市场行销链条中…     

网络环境下奢侈品营销的策略分析

随着全球经济的飞速发展,富人文化越来越成为人们崇尚的文化,而今＂奢侈＂就是富有最具代表性的形容词。据英国《金融时报》称,到2015年前后,中国市场上奢侈品销量将占到全球总销量的29%左右,中国将成为继日本之后最大的世界奢侈品市场。本文从网络环境下奢侈品消费的盈利模式为出发点,提出了针对白领阶层和80后这个特殊的奢侈品消费群体,提出相应的营销创新策略。     

着力扩大文化消费的实现路径

着力扩大文化消费,增加文化消费总量,提高文化消费水平,是扩大内需战略的重点要求和文化产业发展的内生动力。必须加强对社会文化消费的引导,全面落实国家促进消费的政策,建构扩大文化消费需求的长效机制,推进文化消费商业模式创新,提高人民群众的文化消费能力,以利于保障和改善文化民生,促进人的自由全面发展。     

提高消费的文化含量——读《消费文化学》有感

尹世杰教授在 2 0世纪 90年代初就重视研究消费中的文化问题 ,提出了“文化教育是第一消费力”的重要命题。随后 ,他又在《光明日报》、《财贸经济》、《经济科学》等一系列报刊上撰文开始探索消费文化的作用、发展趋势和内在规律。最近 ,湖北人民出版社出版了他的专著《消费文化学》 ,全面反映了他把消费文化作为一门独立学科系统研究的新成果。这部新学科的开拓之作具有以下特色 :一、新学科体系完整 ,主题突出我国近年来研究消费中各种具体文化的成果较多 ,但从总体上研究消费文化、把消费文化作为一门独立学科系统研究的还很少见。而尹…     

基于消费心理的饥饿营销策略研究

在市场竞争激烈程度不断提升的时代,饥饿营销作为一种现代化的营销方式受到了许多企业的广泛欢迎,但是并不是每个采用饥饿营销的企业都获得了成功。为了探索饥饿营销的具体策略,首先对饥饿营销的定义进行了分析,并从求新心理、好奇心理、攀比心理以及从众心理四个方面论述了饥饿营销中的消费心理,最后从品牌策略、产品策略、价格策略以及渠道策略四个方面论述了具体的饥饿营销策略。